【培訓對象】
各級新任銷售主管、各級銷售經理等


【培訓收益】
目標制定的方法以及如何有效地執行。
如何設計銷售隊伍和銷售隊伍的規模。
了解銷售人員選材面談的招募技巧。
掌握銷售人員日常管理的四種手段。
學習對銷售人員績效面談的方法。
學習培訓和激勵下屬的方法技巧。

課程特色:
講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試

課程內容：
第一講：銷售管理的關鍵控制點
1.管理的定義
2.銷售管理三個觀點
3.銷售經理四個角色
4.銷售管理九個關鍵控制點

第二講：銷售目標與行動計劃
1.制定目標的SMART原則
2.銷售目標的兩大內容：財務目標和市場目標
3.預測銷售目標的方法
4.如何分解銷售目標
5.如何將銷售目標分解成工作目標
6.如何制定銷售計劃書

第三講：關鍵銷售流程的梳理
1.大客戶開發和管理銷售流程
2.經銷商開發和管理銷售流程

第四講:銷售團隊組織架構設計
1.組織架構四步：渠道選擇、組織架構、人員部署、區域管理
2.決定渠道模式的六個因素
3.5種銷售隊伍組織架構
4.不同銷售組織架構的優劣
5.部署銷售人員數量的方法
6.區域和時間管理的技巧

第五講：銷售人員聘用藝術
1.招聘流程的六個步驟
2.九種招聘渠道和不同渠道的優劣
3.如何使用“能力素質模型”評估應聘者
4.面試提問的方式和技巧
5.使用性格分析評估應聘者

第六講：銷售監督和行為駕馭
1.日常管理的四種手段：銷售報表、銷售會議、隨訪觀察、個別談話
2.銷售報表類型和應注意問題
3.銷售會議類型和應注意問題

第七講：定期銷售績效評估
1.考核內容：過程比結果更重要
2.考核體系：如何建立定量定性考核指標
3.考核面談：流程、技巧
4.業績評估工具推薦 ：銷售計分卡

第八講：以業績為導向的銷售培訓
1.三種培訓方式：入職培訓、現場指導、定期內訓
2.培訓四個方面：產品、客戶、競爭、銷售技巧
3.現場指導三步曲和三種現場指導方式

第九講：銷售人員的激勵
1.激勵的定義
2.馬斯洛需求層次理論
3.雙因素理論
4.激勵銷售人員的N種方式
5.職業生命周期理論和不同年齡的激勵方式
6.負激勵N種方式

第十講：如何管理你的上司
1.與上司建立信任關系
2.了解上司的需求和領導風格
3.如何應付越級指揮和越級報告
 

• 醫藥產品市場營銷計劃制定

   

  第一講：未來中國醫藥市場營銷的發展趨勢思考討論：目前中國醫藥營銷遇到哪些挑戰？醫藥大健康產業將成為中國經濟的新增長點中國經濟增長向第三產業轉型醫藥大健康產業化的升級改造第二講：醫藥市場營銷理論的發展演變歷程世界醫藥行業的發展歷史醫藥行業的管理演變 ..

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• 建筑制造企業市場營銷

   

  【課程大綱】一、營銷基礎知識與營銷理念（1）市場營銷的含義（2）五種營銷觀念的比較與分析傳統營銷觀念→以生產者中心新型營銷觀念→以消費者或用戶為中心啟示：市場經濟是個偉大的學校，要學會“四要”：一要與市場打交道二要與市場規律交朋友三要敬畏市場四要創造市場二、建..

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• 新零售市場營銷基礎

   

  第一課：市場營銷的底層邏輯1.什么是市場營銷的底層邏輯2.市場營銷底層邏輯的三大價值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業做不大\做不快\利潤微薄2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）為什么華為手機營銷平淡至極，產品卻成..

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• 新零售市場營銷基礎

   

  第一課：全景解讀什么是市場營銷1.什么是市場營銷——從底層邏輯定義市場營銷企業戰略——品類定義——品牌策略——4P策略（產品、價格、渠道、傳播）2.掌握市場營銷底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業沒有沒學會小米、江小白2.2一張圖看..

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• 市場營銷培訓：打造超級戰斗力銷售團隊

   

  【直面挑戰】 無論你是管理區域業務人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領導力？ 如何讓超級業務員快速變成優秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..

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• 市場營銷戰略及營銷計劃制定與管控

   

  第一部分：市場營銷發展概論一、市場營銷發展的四個階段1、營銷起源2、營銷發展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關系營銷觀念6、網絡營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發展..

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