亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

營銷活動的策劃與特色客群經營

課程編號:62448

課程價格:¥13000/天

課程時長:2 天

課程人氣:70

行業類別:銀行金融     

專業類別:營銷管理 

授課講師:彭學剛

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
分管行長、網點負責人、理財經理、客戶經理等

【培訓收益】
1、掌握銀行營銷活動策劃與實施的基本方法和技巧。 2、提升團隊協作能力和溝通技巧,優化銀行內部管理。 3、學會如何針對不同客群開展特色金融服務,提高客戶滿意度。 4、拓寬人脈,與業內同行交流學習,共同探討銀行營銷發展之道。

第一篇:營銷活動的策劃與執行
第一講:營銷活動常見的問題
互動:目前我們網點沙龍活動召開的情況是什么樣的?
一、營銷活動策劃不到位
1. 做活動只是為了完成上級下達的任務場次
2. 做活動時客戶定位不清晰
3. 活動的內容和形式與客戶興趣點不匹配
4. 活動的步驟不細致
二、營銷活動組織不到位
1. 活動前期準備不充分,說開就開
2. 邀約客戶名單不精準
3. 活動前期宣傳造勢不足
4. 活動現場配合不默契
三、營銷活動后續回訪跟進不到位
1. 沒將名單分類整理
2. 跟進不及時
3. 跟進只會一招就是賣產品
四、營銷活動總結不到位
1. 活動很少總結,總結也只是說說來了多少年,銷售多少產品
2. 沒有對活動全流程進行總結
3. 沒做做重點數據分析
總結:營銷活動一定得開,掌握方法,嚴格執行,認真落實,提高產出

第二講:營銷活動的重要性
一、5G時代四位一體的營銷新模式
1. 網點場景
2. 線上場景
3. 商圈場景
4. 社區場景
二、全年的營銷活動節奏
1. 二季度為獲客季
2. 三季度為體驗季
3. 四季度為提升季
4. 一季度為放量季

第三講:搭建營銷活動體系
一、建立以客戶非金融需求為核心的營銷活動體系
1. 廳堂促銷活動
2. 達標權益活動
3. 主題沙龍活動
4. 聚集、導流和轉化
二、銷售漏斗原理開活動
1. 廳堂促銷活動100場
2. 達標權益活動50場
3. 主題沙龍活動25場

第四講:搭建營銷活動體系的兩個基本點
一、活動設計時要關注客戶的非金融需求
討論:客戶到底在乎什么
分析:銀行主流客群的非金融需求分析
二、活動實施時要一點一策
1. 做內部經營分析,落實當前重點產能目標
2. 目標分解到客群、到員工、到客戶
3. 要有員工行動計劃、支撐督導計劃和管理改進計劃

第五講:營銷活動的策劃與組織(活動的流程)
互動:我們網點日常召開沙龍活動都有哪些流程?
1. 從三個維度確定活動定向
2. 活動的三項準備工作
3. 四個維度邀約造勢
4.現場促銷五件事
5. 事后跟進兩原則
6. 活動總結兩原則

第六講:營銷活動的分類
一、年度營銷活動規劃
互動:我們網點有沒有做年度、季度、月度營銷規劃?
1. 四個季度活動的主題方向
2. 年度營銷活動規劃
3. 年度營銷活動規劃示例表
4. 兩份節假日促銷活動規劃示例表
5. 四個細分客群營銷活動規劃
行動方案:撰寫一份網點營銷活動策劃案

第二篇:特色客群經營策略
第一講:客戶增值服務體系搭建
一、客戶需求分析
互動:客戶的非金融需求有哪些?
1. 服務的便利性
2. 資產保值
3. 資產增值
二、五大客群增值服務體系在網點落地
1. 客戶增值服務的四個策略
2. 廳堂享尊貴的三條基本要求
3. 積分享好禮五個方向
4. 購物享優惠的五個渠道
5. 活動享快樂的五個要素
6. 生活享品質的五大門類

第二講:分客群經營策略
一、客群經營七步曲
第一步:市場分析
第二步:確定目標
第三步:采集信息
第四步:需求分析
第五步:制定策略
第六步:計劃行動
第七步:管控支撐
二、老年客群經營策略
1. 老年客群的四有需求分析:有人一起玩、有人關愛、有便宜可占、有事可做
2. 老年客群的增值服務體系
1)五大“專享”服務體系打造
2)五大“悠享”活動體系打造
3)老年客群五位一體特色網點打造VMD
4)網點有體驗、線上有平臺、社區有落地
二、親子客群經營策略
1. 親子客群的需求分析:親子教育、個人形象、家庭關系、財富管理
2. 親子客群的增值服務體系
1)五大“專享”服務體系打造
2)六大“優雅”活動體系打造
3)親子特色體驗區打造
4)親子客群五位一體特色網點打造VMD
3. 旺季營銷期間親子客群經營策略
1)滿足客戶關鍵需求
2)組織匹配的營銷活動
三、商貿客群經營策略
1. 商貿客群的需求分析:客戶導流、短期融資、生意之道
2. 商貿客群的增值服務體系
1)五大“專享”服務體系打造
2)商貿客群特色體驗區打造
3)商貿客群五位一體特色網點打造VMD
3. 旺季營銷期間商貿客群經營策略
1)滿足客戶關鍵需求
2)片區化開發
3)分時段,抓重點
四、外出務工客群經營策略
1. 外出務工客群的需求分析:留守人員關懷、家庭保障、個人關懷
2. 外出務工客群的服務策略
1)節慶關懷
2)個人關懷
3)留守人員關懷
3. 外出務工客群開發的213N策略
1)包含名單在內的2項準備
2)3個1激發
3)3輪拜訪
4)鄉情節活動加日常關懷
五、種養殖客群經營策略
1. 種養殖客群的需求分析:農技下鄉、農資優惠購、農產品進城
2. 種養殖客群的經營策略
1)掌控產業鏈
2)營銷活動計劃
3)行動計劃制定
行動方案:確定本網點一個特色客群并設計一場專屬營銷活動
工具應用:沙龍活動流程片、三重禮邀約話術、促成及異議處理話術、簽到表、活動檢視表
課程回顧:總結、提問、分享 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
欧美第一区第二区| 欧美精品99久久久**| 日韩欧美国产午夜精品| 91在线国产观看| 国产成人自拍网| 在线视频国内自拍亚洲视频| 免费高清在线一区| 久久伊人蜜桃av一区二区| 在线影院国内精品| 99re热这里只有精品视频| 男人操女人的视频在线观看欧美| 欧美巨大另类极品videosbest | 成人黄色电影在线| 成人动漫一区二区三区| 成人动漫中文字幕| 中文字幕日韩一区| 国产电影一区在线| 欧美性一级生活| 91国产免费看| 欧美久久久久中文字幕| 亚洲女女做受ⅹxx高潮| 亚洲影视资源网| 亚洲电影一区二区| 久久99国产精品免费| 国产一区二区视频在线播放| 成人性生交大片免费看中文| 在线一区二区三区做爰视频网站| 欧美亚洲国产bt| 日韩天堂在线观看| 欧美日韩久久不卡| 国产亚洲精品资源在线26u| 国产精品麻豆欧美日韩ww| 一个色妞综合视频在线观看| 美国av一区二区| 日本精品视频一区二区| 制服丝袜一区二区三区| 中文字幕不卡在线观看| 亚洲成人在线网站| 成人美女视频在线看| 欧美一区二区三区在线视频| 中文字幕欧美日本乱码一线二线| 偷窥少妇高潮呻吟av久久免费| 国产成人精品免费看| 欧美老女人第四色| 亚洲精品一二三| 成人激情午夜影院| 久久久91精品国产一区二区三区| 午夜伦理一区二区| 欧美在线一二三| 亚洲国产成人自拍| 国产精品自拍毛片| 精品国产一区二区亚洲人成毛片 | 丁香网亚洲国际| 日韩小视频在线观看专区| 一区二区三区日本| 色综合中文字幕国产 | 成人黄色免费短视频| 中文字幕第一区二区| 精品一区精品二区高清| 欧美一级高清大全免费观看| 偷拍一区二区三区四区| 欧美日韩一区不卡| 亚洲午夜久久久久| 欧美日韩一级黄| 午夜私人影院久久久久| 欧美视频自拍偷拍| 午夜成人免费电影| 精品卡一卡二卡三卡四在线| 久久不见久久见中文字幕免费| 日韩午夜激情视频| 国产大陆亚洲精品国产| 国产精品丝袜一区| 色婷婷一区二区| 亚洲曰韩产成在线| 91精品国产欧美一区二区18| 久久激情五月激情| 国产精品欧美一级免费| 一本色道亚洲精品aⅴ| 亚洲自拍与偷拍| 欧美成人一级视频| 成人性生交大片免费看在线播放| 亚洲人xxxx| 日韩午夜av一区| 91色在线porny| 美国毛片一区二区三区| 国产精品第四页| 欧美疯狂做受xxxx富婆| 黄色日韩三级电影| 一区二区三区在线影院| 精品美女一区二区三区| 99国产精品99久久久久久| 天堂成人免费av电影一区| 国产偷v国产偷v亚洲高清| 欧洲日韩一区二区三区| 国产一区免费电影| 亚洲电影激情视频网站| 久久精品综合网| 欧美高清精品3d| 色综合久久综合网欧美综合网| 蜜臀av性久久久久av蜜臀妖精| 中文字幕一区二区三区av| 欧美大片顶级少妇| 欧美日韩一区二区在线观看| 豆国产96在线|亚洲| 久久精品99久久久| 秋霞国产午夜精品免费视频| 亚洲免费三区一区二区| 欧美激情一区不卡| 26uuu亚洲婷婷狠狠天堂| 欧美午夜精品电影| 97se亚洲国产综合自在线不卡| 麻豆精品一二三| 青青草国产精品97视觉盛宴| 亚洲国产日韩a在线播放| 欧美国产禁国产网站cc| 久久综合九色综合欧美98| 777奇米成人网| 色视频欧美一区二区三区| 成人av网站在线观看| 国产精品自拍毛片| 国产成人av电影在线| 国产传媒日韩欧美成人| 国产高清久久久久| 亚洲一区二区在线观看视频 | 亚洲欧洲在线观看av| 日韩电影在线观看网站| 欧美日韩美少妇| 狂野欧美性猛交blacked| 亚洲va欧美va人人爽午夜| 亚洲男人都懂的| 亚洲国产成人一区二区三区| 国产精品第五页| 一区二区三区在线免费观看| 一片黄亚洲嫩模| 天天操天天干天天综合网| 亚洲6080在线| 欧美bbbbb| 国产成人8x视频一区二区| 高清成人在线观看| 色视频欧美一区二区三区| 欧美日韩国产小视频在线观看| 欧美日韩国产精选| 日韩欧美国产小视频| 久久久久久夜精品精品免费| 国产精品天天看| 亚洲国产欧美一区二区三区丁香婷| 婷婷中文字幕一区三区| 精品制服美女丁香| 99国产精品久久久| 欧美一级搡bbbb搡bbbb| 欧美激情在线看| 无吗不卡中文字幕| 大胆亚洲人体视频| 51精品国自产在线| 国产精品美女久久久久久久| 舔着乳尖日韩一区| 成年人网站91| 精品成人私密视频| 亚洲狠狠爱一区二区三区| 国产乱妇无码大片在线观看| 欧美日韩在线观看一区二区| 国产日产欧美一区二区视频| 亚洲一区av在线| 成人免费av资源| 欧美一级二级三级蜜桃| 亚洲在线一区二区三区| voyeur盗摄精品| 国产午夜亚洲精品理论片色戒 | 精品久久久久久久一区二区蜜臀| 久久综合久久综合九色| 亚洲一二三四区| 不卡的av网站| 久久―日本道色综合久久| 日本欧美一区二区在线观看| 日本韩国欧美一区二区三区| 国产欧美一区二区三区在线看蜜臀 | 成人精品国产福利| 久久先锋资源网| 激情综合色播激情啊| 精品日韩一区二区| 久久成人精品无人区| 欧美一区二区免费视频| 亚洲国产cao| 欧美日韩成人高清| 亚洲成人精品一区| 欧美日韩国产高清一区| 亚欧色一区w666天堂| 欧美色图片你懂的| 五月婷婷另类国产| 91精品国产色综合久久| 蜜臀99久久精品久久久久久软件 | 久久久99久久精品欧美| 久久99国产精品久久99果冻传媒| 精品伦理精品一区| 成人午夜视频在线观看| 亚洲桃色在线一区| 91精品国产色综合久久| 国产suv精品一区二区三区| 一区二区中文字幕在线| 91.xcao|