【培訓(xùn)對象】
1）創(chuàng)始人、高層決策者 2）政府、企業(yè)等組織的中高層職業(yè)經(jīng)理人 3）與戰(zhàn)略設(shè)計規(guī)劃相關(guān)的職能部門人員

【培訓(xùn)收益】
1、運(yùn)用戰(zhàn)略思維提高企業(yè)的組織智商，通過戰(zhàn)略的設(shè)計，變被動為主動，走在市場的前面。 2、掌握企業(yè)五年的戰(zhàn)略設(shè)計，包括經(jīng)營目標(biāo)，還有管理目標(biāo)、客戶目標(biāo)、員工目標(biāo)，均衡發(fā)展，幫助管理層做好持續(xù)決策優(yōu)化； 3、掌握企業(yè)戰(zhàn)略的完整產(chǎn)品價值訴求（完整產(chǎn)品包括三層，第一層是核心產(chǎn)品，指的是產(chǎn)品的功能與性能；第二層是外圍產(chǎn)品，指的是附帶的服務(wù)與配套設(shè)計；第三層是外延產(chǎn)品，指的是產(chǎn)品給用戶帶來的體驗(yàn)和感覺）； 4、掌握完整的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢、走向市場的顛覆式創(chuàng)新、藍(lán)海戰(zhàn)略及戰(zhàn)略落地實(shí)施等

導(dǎo)入：贏在頂層設(shè)計
1. 戰(zhàn)略，找到最佳的路徑和訓(xùn)戰(zhàn)工具
——戰(zhàn)略設(shè)計就是把變量轉(zhuǎn)化為常量
工具：迂回包抄戰(zhàn)術(shù)和游擊式術(shù)
實(shí)戰(zhàn)案例：伊利戰(zhàn)略設(shè)計前后變化
2. 從零開始設(shè)計戰(zhàn)略
討論：哪些人該答與戰(zhàn)略設(shè)計？
討論：怎么知道自己戰(zhàn)略是不是選對了？
工具：各部門戰(zhàn)略角色配置圖設(shè)計戰(zhàn)略？
工具：戰(zhàn)略會的“游戲”規(guī)則
工具：機(jī)會與實(shí)力的平街點(diǎn)矩陣

第一講：市場盤點(diǎn)與競爭分析
一、基于有限資源的戰(zhàn)略聚焦三步走
聚焦第一步：企業(yè)必須戰(zhàn)略自律
聚焦第二步：大多數(shù)企業(yè)不是“餓死”的，而是“撐死"的
聚焦第三步：飽和攻擊：局部市場先打穿
實(shí)戰(zhàn)案例：工業(yè)品傳送帶選定細(xì)分市場
實(shí)戰(zhàn)案例：豆奶飲料客戶分堆
實(shí)戰(zhàn)案例：耐用消費(fèi)品木門客戶分層
二、在目標(biāo)用戶群中建立領(lǐng)先地位
1. 重新理解客戶
1）功能需求
2）心理需求
3）經(jīng)濟(jì)需求
2. 獨(dú)辟蹊徑新賽道
1）對于客戶的核心價值
2）挖掘客戶沒有說出來的價值
3）客戶的構(gòu)成：決策者、影響者、購買者、使用者
工具：客戶關(guān)系水平分析表
工具：1230法則
實(shí)戰(zhàn)案例：惠普挖招客戶需求流程
實(shí)戰(zhàn)案例：云南白藥怎樣使用客戶反饋
二、洞悉市場的競爭格局
1. 發(fā)現(xiàn)隱形競品
1）競爭格局：初級競爭、無序競爭、完全競爭、壟斷競爭
2）新對手、及替代品的競爭
討論：誰是出局者
2. 6層競爭分析：從發(fā)現(xiàn)、到引導(dǎo)
1）找出/列出競爭對手
2）描述競爭對手的狀況
3）分析競爭對手的狀況
4）掌握競爭對手的方向
5）翻譯出競爭對手的戰(zhàn)略意圖
6）引導(dǎo)競爭對手的行為和戰(zhàn)略
3. 生態(tài)競爭策格：把對手變成伙伴
工具：市場泄漏圖
工具：競爭對手全景分析圖

第二講：完整產(chǎn)品戰(zhàn)略制勝
一、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略取勝
公式：完整產(chǎn)品=核心產(chǎn)品+外圍產(chǎn)品+外延產(chǎn)品
實(shí)戰(zhàn)案例：萬科的服務(wù)體驗(yàn)設(shè)計
實(shí)戰(zhàn)案例：中國惠普的參觀體驗(yàn)設(shè)計
實(shí)戰(zhàn)案例：星火教育的價格策略設(shè)計
實(shí)戰(zhàn)案例：宜家的場景化展示設(shè)計
二、完整產(chǎn)品創(chuàng)新突圍
1. 完整產(chǎn)品開發(fā)六步流程
第一步：產(chǎn)品概念
第二步：產(chǎn)品定義
第三步：雛形設(shè)計（驗(yàn)證認(rèn)知）
第四步：樣品問世（質(zhì)詢過關(guān)）
第五步：小批量試產(chǎn)
第六步：大批量生產(chǎn)
2. 產(chǎn)品定義：決定成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
工具：完整產(chǎn)品設(shè)計架構(gòu)圖
工具：完整產(chǎn)品提升雷達(dá)圖
實(shí)戰(zhàn)案例：太原鍋爐從服務(wù)客戶到服務(wù)職工
實(shí)戰(zhàn)案例：星巴克從傳遞價值到創(chuàng)造價值
實(shí)戰(zhàn)案例：萬華化學(xué)的人才引進(jìn)策略
三、塑造品牌差異
1. 獲取消費(fèi)者的信任之旅
2. 講故事，產(chǎn)品價值訴求的訂制化呈現(xiàn)
3. 對于感性消費(fèi)者的三板斧：斷言、重復(fù)、傳染
4. 對于理性消費(fèi)者擺事實(shí)講道理：算出來、測出來、站出來
5. 獨(dú)特的銷售主張：USP從找賣點(diǎn)到找買點(diǎn)
6. 提煉產(chǎn)品價值工具：FAB模型塑造品牌差異
實(shí)戰(zhàn)案例：茅臺
實(shí)戰(zhàn)案例：小罐茶

第三講：企業(yè)戰(zhàn)略整體設(shè)計
一、制定五年戰(zhàn)略目標(biāo)
1. 從四個方面定五年目標(biāo)及衡量標(biāo)準(zhǔn)
1）業(yè)務(wù)方面：營業(yè)額、利潤率、市占
2）用戶方面：客滿、新增、留存
3）員工方面：員工滿意度、優(yōu)秀員工離職率
4）管控方面：營收賬款、內(nèi)部審計、管理流程等
2. 業(yè)績倍增機(jī)制
工具：平衡積分卡
工具：管理人員預(yù)算執(zhí)行報告
工具：愿景使命價值觀水平測試
案列：惠普的愿景使命價值觀設(shè)計機(jī)制
二、競爭優(yōu)勢壁壘的建立
1. 壁壘意識：怎樣阻止對手蠶食
2. 主導(dǎo)意識：怎樣掌握游戲規(guī)則制定權(quán)
3. 制勝要素：怎樣定義長期生存的立足點(diǎn)
——競爭的最高境界：不戰(zhàn)而勝
工具：策劃實(shí)施降維打擊
實(shí)戰(zhàn)案例：美國西南航空怎樣以小博大
實(shí)戰(zhàn)案例：聯(lián)想、小米、市裝企業(yè)怎樣降維打擊
三、商業(yè)模式的持續(xù)創(chuàng)新
1. 商業(yè)模式的頂設(shè)破局
1）不走尋常路的模式創(chuàng)新
2）以小博大的關(guān)鍵支點(diǎn)
3）若干商業(yè)模式組合的新生態(tài)
2. 擴(kuò)張的三種模式：T型、上下游、非相關(guān)延伸
3. 雙邊市場的新玩法
1）優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、優(yōu)質(zhì)客戶的良性互動
2）提高雙邊效益、降低雙邊成本
3）凈化市場環(huán)境、方便客戶選擇（聚合、過濾、篩選）
工具：商業(yè)模式設(shè)計圖
實(shí)戰(zhàn)案例：中小企業(yè)怎樣以強(qiáng)勝強(qiáng)
實(shí)戰(zhàn)案例：全球蛙怎樣搭建生態(tài)系統(tǒng)

第四講：戰(zhàn)略路徑規(guī)劃與持續(xù)提升效能
一、藍(lán)海戰(zhàn)略
1. 從微利經(jīng)營走向厚利經(jīng)營
2. 關(guān)注次主流市場
——銷售的結(jié)束是營銷的開始
工具：藍(lán)海戰(zhàn)略框架
工具：差異化定位圖
案列：西南航空公司,九陽豆?jié){機(jī)、豪牛
實(shí)戰(zhàn)案例：個人怎么實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略
二、企業(yè)成功的五力模型
1. 品牌力：裂變式增長
2. 銷售力：把個人智慧轉(zhuǎn)化為集體智慧
3. 產(chǎn)品力：產(chǎn)品創(chuàng)新流水線，把偶然變必然
4. 管理力：正要的不是“管”,而是"理"
5. 運(yùn)營力：持續(xù)降本增效
工具：潛在問題與風(fēng)險分析表
工具：跨部門支持突求表
實(shí)戰(zhàn)案例：惠普之道
三、持續(xù)提升組織效能
1. 把握扁平化組織的分寸
2. 以市場為導(dǎo)向設(shè)計組織架構(gòu)
3. 實(shí)線管理和虛線管理的權(quán)責(zé)設(shè)計
4. 戰(zhàn)略相配套的人力資源規(guī)劃
工具：薪酬體系設(shè)計表
工具：人力資源規(guī)劃表
工具：員工滿意度調(diào)研問卷
實(shí)戰(zhàn)案例：裝備制造企業(yè)組織洞鑒
四、持續(xù)提升戰(zhàn)略落地實(shí)施的執(zhí)行力
1. 戰(zhàn)路落地順序的"走之字"和"打拍子"
2. 從事件觸發(fā)會議，到時間觸發(fā)會議
工具：公司經(jīng)營管理狀況檢查表提高執(zhí)行力？
工具：各部門年度實(shí)施細(xì)則模版
實(shí)戰(zhàn)案例：惠普建立廣播機(jī)制
實(shí)戰(zhàn)案例：萬科企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略設(shè)計9步流程、9大注意事項總結(jié) 

20年世界500強(qiáng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
華南理工大學(xué)MBA導(dǎo)師
曾任：順豐集團(tuán)（世界500強(qiáng)）丨高科技行業(yè)副總裁
曾任：中國聯(lián)想集團(tuán)（世界500強(qiáng)）丨大區(qū)副總經(jīng)理
曾任：中國移動（世界500強(qiáng)）丨行業(yè)中心總經(jīng)理
曾任：蘇寧集團(tuán)（世界500強(qiáng)）丨助理總經(jīng)理
【01】企事業(yè)單位多重身份：
1）工信部特聘供應(yīng)鏈、通信、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、元宇宙專家評委
2）中國通信企業(yè)協(xié)會特聘數(shù)字化專家、中國聯(lián)通集團(tuán)培訓(xùn)學(xué)院特聘講師、中國移動集團(tuán)金講臺講師、順豐大學(xué)首席教練講師
3）華南理工大學(xué)特聘MBA導(dǎo)師、粵港澳大灣區(qū)CEO國家級開發(fā)區(qū)特聘講師
4）廣東省優(yōu)秀團(tuán)委書記、黨校團(tuán)校聘任講師
【02】多個省級重大項目主要負(fù)責(zé)人：
1）廣東省采購與供應(yīng)鏈協(xié)會智慧供應(yīng)鏈專業(yè)委員會負(fù)責(zé)人
2）中共中央委員、云南省長阮成發(fā)指定打造全球可信溯源供應(yīng)鏈標(biāo)桿項目負(fù)責(zé)人
3）工信部全國可信區(qū)塊鏈?zhǔn)蟀咐诙墩吖沛湣讽椖靠傌?fù)責(zé)人

王老師20年來一直專注于數(shù)字化轉(zhuǎn)型、營銷管理、領(lǐng)導(dǎo)力等領(lǐng)域的研究，并獨(dú)創(chuàng)《豐鏈智通——數(shù)智物流解決方案》理論及“百步梯上——少年心法三式”，并將其融入到企業(yè)實(shí)戰(zhàn)+賦能當(dāng)中，幫助企業(yè)實(shí)施“高效益低成本”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
——數(shù)字化供應(yīng)鏈戰(zhàn)略打造——
1）曾主要負(fù)責(zé)順豐集團(tuán)全國（含華南大區(qū)、華北大區(qū)、華東大區(qū)、中西大區(qū)）及部分國際區(qū)域，端到端整體解決方案的業(yè)務(wù)拓展及規(guī)模增長；主導(dǎo)推進(jìn)落地業(yè)務(wù)收入從主賽道，新增新通路、新航道等業(yè)務(wù)收入第二、第三增長曲線的孵化、項目標(biāo)桿打造及快速規(guī)模復(fù)制；
【成果】：業(yè)務(wù)合作規(guī)模從集團(tuán)側(cè)新增到20個省以上，所負(fù)責(zé)高科技行業(yè)頭部客戶及項目營收超過220億、利潤達(dá)成及增速均為集團(tuán)第一梯隊。
2）曾組織了智慧物流生態(tài)圈合作伙伴，舉辦“全產(chǎn)業(yè)聚力同行，全生態(tài)聯(lián)合創(chuàng)新”創(chuàng)新中心論壇；
【成果】：對接落地字節(jié)跳動的《聯(lián)邦學(xué)習(xí)——生態(tài)大數(shù)據(jù)的共創(chuàng)共贏》、KuWeather的《利用氣象大數(shù)據(jù)助力智慧物流的發(fā)展》、中國聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)可信供應(yīng)鏈的《5G與供應(yīng)鏈的結(jié)合以及數(shù)字化供應(yīng)鏈的架構(gòu)》等智慧供應(yīng)鏈項目的整體合作落地。

——數(shù)字化人工智能大模型的戰(zhàn)略頂規(guī)及標(biāo)桿落地——
1）曾負(fù)責(zé)工信部、農(nóng)業(yè)部、國家鄉(xiāng)村振興局、交通部、教育部及通信運(yùn)營商重點(diǎn)省市的整體合作及智慧城市、數(shù)智鄉(xiāng)村、數(shù)智農(nóng)業(yè)等業(yè)務(wù)項目落地。
【成果】：組建北京、深圳鐵三角解決方案團(tuán)隊（博士后、首席科學(xué)家、院士等核心成員團(tuán)隊）、售前BD、運(yùn)營交付團(tuán)隊；在北京、山東、廣東、云南、寧夏等重點(diǎn)省市實(shí)現(xiàn)了國家級數(shù)智農(nóng)業(yè)、數(shù)智教育、數(shù)智交通的大模型應(yīng)用場景打造、解決方案頂層設(shè)計及210億商機(jī)拓展項目落地。
2）曾負(fù)責(zé)聯(lián)想集團(tuán)華南、華東、華北區(qū)域，物聯(lián)網(wǎng)智能項目，取得了智能連接及通信服務(wù)領(lǐng)域的資質(zhì)、牌照，落地了新能源汽車的智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺研發(fā)及落地。
【成果】：實(shí)現(xiàn)智能物聯(lián)網(wǎng)算力大模型全網(wǎng)全場景合作，及智能物聯(lián)網(wǎng)多領(lǐng)域的投融資合作，智能物聯(lián)網(wǎng)算力連接數(shù)過千萬、營收過億。

——智慧城市及行業(yè)智能化的開拓與進(jìn)取——
1）曾負(fù)責(zé)中國移動智慧城市及行業(yè)智能化市場的營銷策劃，通過渠道拓展、周期捆綁、行業(yè)應(yīng)用推廣等手段，拓展了廣日電梯通信監(jiān)控、廣汽MAS推廣、智慧城等超20個百萬級移動信息化行業(yè)項目，并協(xié)助完成了中外運(yùn)、平安廣州等過億元行業(yè)項目的招投標(biāo)及項目開展
【成果】：新增1500萬信息化收入。與農(nóng)行合作手機(jī)信使項目，捆綁拓展10萬客戶，直接收益500萬，年收入1200萬；與人社局合作12580后向服務(wù)定制彩信推薦、微求職、無線城市等業(yè)務(wù)推廣，新增15萬客戶、新增1800萬收入。
2）曾負(fù)責(zé)中國移動拓展與維系政府客戶及高科技制造行業(yè)、交通、教育等行業(yè)頭部客戶，基于政府管理與服務(wù)需求，以及行業(yè)特性、生產(chǎn)經(jīng)營核心環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)和需求，定制打磨政企、行業(yè)智能化解決方案。
【成果】：實(shí)現(xiàn)了年度智慧城市及信息化收入規(guī)模過億、凈增千萬，市場占有率超過80%等行業(yè)智能化服務(wù)頭部目標(biāo)。

主講課程：
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深度思考與最佳實(shí)踐》
《LTC大數(shù)據(jù)飽和式營銷——端到端整體解決方案訓(xùn)戰(zhàn)》
《大模型與AIGC的產(chǎn)業(yè)進(jìn)階與思維升級》
《通過大連接——企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功案例》
《領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略思維》（實(shí)戰(zhàn)案例）
《雙碳賽道的外延影響和機(jī)遇》 

• 領(lǐng)導(dǎo)者品鑒曾國藩識人用人智慧

   

  課程背景：用人得當(dāng)，首在知人。知人、識人準(zhǔn)確，方能實(shí)現(xiàn)用一賢人群賢畢至，見賢思齊蔚然成風(fēng)，干部作風(fēng)純潔；用人不淑則惡貫滿盈，拉幫結(jié)派各立山頭，世風(fēng)日下。自古以來識人用人就并非易事，一個干部能不能干、清不清廉、與群眾是不是打成一片……這些重點(diǎn)要素都需要作出準(zhǔn)確、客觀的評價。如何才能把好干部真正辨識出來？干部的政績?nèi)绾慰紲?zhǔn)..

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• 內(nèi)圣外王——陽明心學(xué)智慧與領(lǐng)導(dǎo)者的修煉

   

  【課程背景】把陽明心學(xué)成功運(yùn)用于企業(yè)管理的經(jīng)典案例，當(dāng)首推日本經(jīng)營之神稻盛和夫所經(jīng)營的企業(yè)。二戰(zhàn)以后，稻盛和夫運(yùn)用王陽明心學(xué)成功創(chuàng)立了兩家世界500強(qiáng)企業(yè)，一家是日本京都陶瓷集團(tuán)公司，另一家是日本第二電話電報公司（簡稱KDDI）。不僅如此，在2010年年初，他應(yīng)政府的邀請接任了日航公司董事長的職務(wù)，并在不到三年的時間里就使這家瀕臨倒閉的企業(yè)起死回..

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• 首席技術(shù)官：從技術(shù)大牛到賦能領(lǐng)導(dǎo)者

   

  【課程說明】隨著技術(shù)對企業(yè)發(fā)展的重要性日益顯著，技術(shù)管理者特別是首席技術(shù)官（CTO）的綜合素養(yǎng)和能力就自然變得舉足輕重。然而，在企業(yè)管理培訓(xùn)中，更多注重的是非技術(shù)層面人員的培訓(xùn)。本課程專門為技術(shù)管理者提供關(guān)于匠心和賦能兩大核心素養(yǎng)的“知識大餐”。本課程主要對象為企業(yè)的首席技術(shù)官（技術(shù)資源的行政管理者：制訂有關(guān)技術(shù)的發(fā)展愿景..

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• 教練式領(lǐng)導(dǎo)者修煉

   

  【課程大綱】一、角色認(rèn)知：把事做對和做對的事1.檢討缺失：糟糕干部的八大罪狀；2.管理認(rèn)知：管理者該些干什么？3.干部定位：干部的3大任務(wù)與3重境界；4.軟件升級：從技術(shù)走向管理，從管理走向領(lǐng)導(dǎo)。5.領(lǐng)導(dǎo)階梯：管理者與領(lǐng)導(dǎo)者的區(qū)別二、做教練型干部：協(xié)助員工達(dá)成目標(biāo) 1.教練是什么？2.為什么要做教練式干部？3.如何..

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• 領(lǐng)導(dǎo)者的贏人贏心之道

   

  第一模塊 領(lǐng)導(dǎo)者贏心而就的智慧樹信念鑄就基業(yè)長青 什么是企業(yè)的成功之本從喬致庸看贏心的智慧現(xiàn)代企業(yè)最嚴(yán)重的三大缺失共同愿景建設(shè)的五個階段著名企業(yè)的共同愿景示例建機(jī)制才能贏人贏心家庭組織凝聚力的深層解密用親情感化每一位組織成員從員工需求看應(yīng)有激勵策略制度性激勵與非制度性激勵對不同性格員工的激勵策略..

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• 領(lǐng)導(dǎo)者演說藝術(shù)

   

  一、從認(rèn)識人性開始認(rèn)識自己，看清自己才能識透別人我是誰？人貴有志知之明我的優(yōu)勢、劣勢、盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會那個層面？我還有哪些不知道：孔子的人生哲學(xué)影響人生發(fā)展的五大因素？分享：曾國藩的帶兵之道和人生的五個境界二 、打破演講的心魔——突破恐懼隨心所欲如何打破演講者的心理魔咒如何..

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