【培訓對象】


【培訓收益】


一、 如何看待零售業及零售行業中的職業

1．零售業成功的秘訣
2. 零售業服務和銷售人員的職業
3.定位和價值觀的建立
4.如何提高零售業的工作效率
5.零售業的發展愿景
5. 零售業中服務的精髓所在

二、零售業銷售能力的訓練

1．顧客不愿購買的6個理由
2. 5個步驟克服4道障礙
3．主動問候階段的關鍵點
發現顧客的需求的3步曲
展示產品的3大要點
講師介紹：

　　專注于打造實踐性和實效性雙結合的"企業戰略營銷實踐力"
　　營銷界第一部散文隨感式實戰心得技法著者
　　國內最大財經媒體之一第一財經日報營銷咨詢專家顧問
　　交大等高等學府EMBA,總裁班外聘培訓導師
　　英國國際專業管理協會（IPMA，International Professional Management Association）認證的國際專業培訓師；
　　上海弗爾投資管理有限公司總裁
　　多家股份有限公司戰略營銷專家顧問.
　　培訓在線名師團高級講師
　　組織間營銷研究與實踐中心創辦人 -中國第一家專業.專注從事組織間營銷,工業品營銷,BTOB營銷營銷的機構!

主講課程：

　　營銷系統排毒課題系列:-培訓
　　1.大客戶銷售差異化競爭7大攻略
　　2.渠道銷售與管理技能提升訓練
　　3.贏合談判:如何贏得有利結局
　　4.高效銷售演示力
　　5.經銷商會議培訓:與供應商共贏法則
　　6.成功渠道銷售經理人的七個習慣
　　7.金牌客戶服務攻略與溝通技藝
　　8.卓越銷售團隊管理(選,育,用,留)
　　9.工業品營銷組合策略
　　10整合營銷7種武器
　　11.大客戶鎖定的5大驅動力與7大戰略
　　12.創新營銷戰略-持續創新力造就持久成長力
　　13.制訂年度策略性營銷規劃的程序和方法
　　14.營銷心理學
　　15.深度營銷流程導入與模式

專注于打造實踐性和實效性雙結合的"企業戰略營銷實踐力"
營銷界第一部散文隨感式實戰心得技法<彈無虛發的高效銷售>著者
國內最大財經媒體之一第一財經日報營銷咨詢專家顧問
交大等高等學府EMBA,總裁班外聘培訓導師 
 英國國際專業管理協會（IPMA，International Professional Management Association）認證的國際專業培訓師； 
多家股份有限公司營運排毒與營銷系統排堵專家顧問
4A心靈營銷實踐者
組織間營銷研究與實踐中心創辦合伙人 

【主講課程】
《戰略營銷:謀局與奪勢》
《區域市場營銷活動策劃與實戰》
《工業品銷售實戰技能提升》

• 贏在開門紅——養老金、教育金銷售技能提升實戰訓練

   

  第一講：后疫情時期的保險業更值得期待一、我國保險行業發展的趨勢1.未來更好：我國保險行業歷年發展的大趨勢1）19年前的發展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩：監管守護行業可持續發展二、后疫情時期保險發展的機遇（一）經濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 銀行渠道期繳保險全方位銷售技能提升

   

  第一章：期繳保險產品的定位與價值1、黃金十年帶來的思考與啟示2、停“躉”開“期”的重大意義3、期繳產品強勢回歸的價值第二章：期交全方位營銷技巧--（一對一顧問式營銷）第一部分：面談技巧篇一、如何進行一次成功的開場？1、開場為什么會容易失敗？2、如何讓客戶一下子記住你？&m..

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• 玩轉期繳——銀行保險銷售技能與攻略

   

  課程背景：19年8月26日銀保新政發布，8月30日準備金評估利率下調文件正式發布，銀保業務正面臨一系列考驗。一名合格的理財顧問如何理解金融監管“保障做足，理財做長”的內涵，如何讀懂監管推動“保險姓保”的深意，如何了解政策文件要求以消費者為中心背后的轉型信號？中國的人身險市場起于團險渠道，興于個險渠道..

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• 全球財富傳承時代下的“高客管理”與“家族信托“保險銷售技能提升

   

  課程背景：隨著政策法規的不斷推陳出新，無論中產家庭還是雙高家庭，其家庭財富管理的目標和需求都在發生著或大或小的變化，對于家族企業中法律風險的防范和對金融工具的識別等方面的專業，更是從業者需要重點學習和提高的。同時在十九大后政策轉型中國私人企業數量眾多，一二線城市高凈值客戶可支配資產呈井噴趨勢，財富管理進入保險傳承的專業時代，如何從法商、稅商、財商..

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• 年金險銷售技能提升培訓

   

  課程背景：我國已進入老齡化社會，養老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報告中明確提出了全面實施全民參保計劃，完善城鎮職工基本養老保險和城鄉居民基本養老保險制度，盡快實現養老保險全國統籌。所以，養老問題是國家問題，也是未來國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養老體系的基礎上，用商業保險完善客戶品質養老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業銷售的方..

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• 房地產銷售心態與銷售技能實戰強訓

   

  心態篇一、百煉成鋼──成就售樓高手的四大要素（1小時）1．售樓高手的四大要素2．售樓高手的職業素養3．售樓高手的觀念4．售樓高手的心態二、售樓高手的心態訓練1．售樓高手應具備的五大心態2．售樓高手的心態訓練（1）自我定位（2）自我激勵的十大方法【訓練】售樓人員的信心檢核（3）售樓高手如何培養自信..

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