【培訓對象】
中層管理者

【培訓收益】
● 提升目標管理能力：構(gòu)建有效的目標管理體系，確保團隊和個人目標與組織戰(zhàn)略緊密相連。 ● 增強團隊內(nèi)合作：掌握克服團隊合作障礙的方法，提升團隊信任、責任感，強化結(jié)果導(dǎo)向。 ● 業(yè)務(wù)流程管理優(yōu)化：掌握流程管理核心，學習流程再設(shè)計，提高效率和質(zhì)量。 ● 掌握有效授權(quán)技巧：學會正確授權(quán)，提升團隊成員的自主性和責任感。 ● 加強跨部門協(xié)作能力：掌握跨部門協(xié)作的四步法，促進組織內(nèi)部的順暢溝通與高效合作。 ● 提升變革管理能力：理解變革管理理念，掌握變革管理步驟，引導(dǎo)團隊應(yīng)對變化。

第一講：目標管理
一、目標管理概述
二、目標管理5個常見誤區(qū)
誤區(qū)一：目標太多不聚集
案例：NASA阿波羅計劃
誤區(qū)二：不符合smart原則
案例：品牌/產(chǎn)品研發(fā)/HR/倉儲物流的部門目標
誤區(qū)三：指標是活動非結(jié)果
案例：產(chǎn)品研發(fā)/HR部門的目標示范
誤區(qū)四：對數(shù)字理解不一致
1）目標類型：登山型和攬月型
2）兩種目標背后底層假設(shè)
誤區(qū)五：忽視成員民主參與
1）至上而下的負面影響
2）目標共創(chuàng)會的好處
三、目標管理的搭建
1. 目標管理五層次
1）戰(zhàn)略層目標
2）業(yè)務(wù)層目標
3）流程層目標
4）部門層目標
5）團隊/個人層目標
案例解析：《藍海科技的目標拆解》
2. 目標管理兩對關(guān)系
1）“定性”與“定量”
2）“拆解”與“對齊”
3. 目標管理四個共創(chuàng)會
1）【目標制定】
2）【目標策略】
3）【行為計劃】
4）【目標復(fù)盤】

第二講：團隊管理
一、團隊管理概述
二、團隊內(nèi)合作五大障礙
1. 缺乏信任
1）行為表現(xiàn)：不愿分享、害怕暴露、支持缺失
2）導(dǎo)致影響：個體孤立感、團隊協(xié)作效能降低
案例：市場部的功勞之爭
2. 懼怕沖突
1）行為表現(xiàn)：隱藏真實、避免異議、回避沖突
2）導(dǎo)致影響：個人潛力抑制、團隊創(chuàng)新停滯
案例：沉默的會議室
3. 缺乏承諾
1）行為表現(xiàn)：目標淡漠、承諾敷衍、執(zhí)行猶豫
2）導(dǎo)致影響：個人動力缺失、團隊執(zhí)行力下降
案例：對銷售目標的冷漠
4. 逃避責任
1）行為表現(xiàn)：回避挑戰(zhàn)、缺乏責任感、推卸責任
2）導(dǎo)致影響：成員失責、團隊受損
案例：新產(chǎn)品市場反響平平后“甩鍋大賽”
5. 無視結(jié)果
1）行為表現(xiàn)：個人利益優(yōu)先、忽視團隊目標、忽略反饋評估
2）導(dǎo)致影響：成員平庸、團隊成果無效
三、克服團隊合作五種障礙
1. 建立信任：促進交流，相互尊重，展現(xiàn)可靠性
2. 掌控沖突：認可多樣性，有效溝通，沖突解決機制
3. 兌現(xiàn)承諾：明確期望，可達成的承諾，持續(xù)監(jiān)督
4. 增強責任感：明確角色，強化問責，獎勵系統(tǒng)
5. 關(guān)注結(jié)果：目標導(dǎo)向，量化評估，持續(xù)改進

第三講：流程管理
一、流程管理概述
二、流程管理四大問題
問題一：沒有流程
問題二：設(shè)計缺陷
問題三：執(zhí)行不力
問題四：管理缺失
三、流程優(yōu)化·八步法
1. 識別改進流程
2. 明需求建小組
1）設(shè)定流程的業(yè)務(wù)目標
2）組建流程改進小組
3. 分析當前流程
1）畫流程圖
2）識別優(yōu)缺點
4. 設(shè)計新流程
1）設(shè)計若干備選流程
2）評估優(yōu)缺點
5. 開發(fā)流程指標
1）流程終點指標
2）流程過程指標
6. 制訂實施體系
1）溝通：是什么，為什么，如何做
2）實施體系的內(nèi)容項
7. 執(zhí)行新流程
1）實施符合時間預(yù)期
2）各領(lǐng)域的專家參與貢獻
3）相關(guān)人有對實施的承諾
8. 管理流程
流程自測工具：《流程測評題》
案例解析：客戶服務(wù)流程優(yōu)化

第四講：授權(quán)管理
一、授權(quán)管理概述
二、授權(quán)的五個錯誤認知
1. 員工能力不足
2. 若想把事情做好，必須親自動手
3. 沒有充足時間去授權(quán)
4. 錯把命令當授權(quán)
5. 授權(quán)等同于完全放權(quán)
三、避免反向授權(quán)的六招
1. 把任務(wù)返給員工
2. 提高員工自行解決問題的能力
3. 逼迫員工自己思考
4. 指導(dǎo)員工自行去做
5. 正確處理員工之間的矛盾
6. 讓員工負起責任
四、有效授權(quán)的七個技巧
1. 使員工與工作相匹配
2. 循序漸進地授權(quán)
3. 授權(quán)整個任務(wù)
4. 為特定結(jié)果進行授權(quán)
5. 權(quán)力與責任一并授予
6. 鼓勵參與和討論
7. 學會放手
案例：產(chǎn)品經(jīng)理團隊負責人的困惱

第五講：跨部門協(xié)作管理
一、跨部門協(xié)作管理概述
二、跨部門項目失敗四大原因
1. 目標設(shè)定出了問題
2. 沒有找到核心關(guān)鍵點
3. 阻力障礙分析不全面
4. 影響力策略太單一
三、跨部門協(xié)作的四步法
步驟一：明確目標與責任
1）設(shè)定共同目標
2）明確職責分工
步驟二：建立協(xié)作機制
1）建立溝通渠道
2）調(diào)整部門間協(xié)作方式
3）解決沖突
步驟三：實施與協(xié)調(diào)
1）定期檢查進度
2）靈活調(diào)整策略
步驟四：回顧與改進
1）收集反饋
2）評估項目結(jié)果
3）制定改善措施
案例：新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品質(zhì)量缺陷，導(dǎo)致經(jīng)銷商投訴嚴重

第六講：變革管理
一、變革管理概述
二、變革管理三大誤區(qū)
誤區(qū)一：變革管理層高層的事
誤區(qū)二：忽視員工的情緒和心理反應(yīng)
誤區(qū)三：變革溝通不充分，未能贏得員工的支持
三、變革八步法
1. 樹立緊迫感
2. 組建領(lǐng)導(dǎo)團隊
3. 設(shè)計愿景目標
4. 溝通變革愿景
5. 授權(quán)賦能
6. 積累短期勝利
7. 促進變革深入
8. 成果融入文化
案例：解決庫存積壓，引發(fā)的組織變革
 

20年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
北京創(chuàng)業(yè)酵母、哈啰出行等多家企業(yè)的創(chuàng)始人之一
曾任：阿里巴巴 | B2B鐵軍+銷售主管
曾任：嘉興智淘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | CEO
曾任：北京藍馬車網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | CEO
曾任：北京創(chuàng)業(yè)酵母 | 杭州負責人
曾任：哈啰出行 | 組織與人才發(fā)展總監(jiān)
擅長領(lǐng)域：團隊管理、銷售管理、DISC領(lǐng)導(dǎo)力、變革領(lǐng)導(dǎo)力、打造變革型領(lǐng)導(dǎo)團隊、組織文化重塑和革新、企業(yè)文化變革……
☑ 在企業(yè)團隊打造上：
——依據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀進行全面分析，提供定制化團隊建設(shè)管理方案，已為阿里、有贊、創(chuàng)業(yè)酵母等數(shù)十家知名企業(yè)打造出具備高度專業(yè)能力和團隊精神的團隊。
☑ 在企業(yè)人才培養(yǎng)上：
——通過創(chuàng)建多層次的培訓體系以及開展管理層發(fā)展計劃，幫助哈啰、同盾科技、大搜車等多家企業(yè)提升了員工的職業(yè)素養(yǎng)和團隊領(lǐng)導(dǎo)力，累計培訓10000+人。
☑ 在管理領(lǐng)域課程開發(fā)上：
——曾主導(dǎo)哈啰出行的新員工入職脫產(chǎn)項目，開發(fā)《哈啰文化價值觀》課程，并擔任主講老師，累計100+場，人數(shù)7000+人。
——曾開發(fā)出《因人而異的管理》《團隊的選用育留》《阿里巴巴銷售管理三板斧》等系列管理培訓課程，涵蓋銷售技巧、選育用留、客戶關(guān)系管理等多維度環(huán)節(jié)，累計授課50多場，培訓學員3000+人。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
吳老師20年來致力于企業(yè)實戰(zhàn)管理領(lǐng)域，擅長根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，從組織文化、管理體系、人才培育、組織培訓等角度進行全面分析，提供針對性解決方案。曾服務(wù)于阿里、哈啰出行、工貓、同盾科技、大搜車等多家企業(yè)，實現(xiàn)有效管理和高效培育，提高企業(yè)核心競爭力。
在組織管理層面：為哈啰、創(chuàng)業(yè)酵母等企業(yè)搭建起多維度組織管理體系，實現(xiàn)團隊穩(wěn)步發(fā)展。
01-曾組建與管理阿里銷售團隊，包括團隊建設(shè)，員工激勵，建立高績效的銷售文化。設(shè)計并實施團隊銷售策略，實施精細化過程化管理，確保銷售目標達成。帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)新簽全年總業(yè)績?nèi)珖谌?，全年新簽浙江省第二名的佳績?br /> 02-老師曾成功幫助創(chuàng)業(yè)酵母期與杭州地區(qū)10多家公司建立商務(wù)合作關(guān)系，并提供定制化的企業(yè)管理解決方案。實現(xiàn)了組織培訓和業(yè)務(wù)管理、制度體系搭建項目的交付，項目交付滿意度高達98%。
03-老師作為哈羅出行創(chuàng)始高管之一，參與公司從初創(chuàng)到大規(guī)模成長的關(guān)鍵決策。成功搭建起了績效管理、人才培養(yǎng)、HR政委等多套完整的體系，助力公司從50人擴展至6000人。

在人才培育層面：已成功為多家企業(yè)打造了多層次精英孵化鏈條，實現(xiàn)高效培育與精準輸出。
01-曾為哈羅出行創(chuàng)建了多層次的培訓體系和領(lǐng)導(dǎo)人才發(fā)展項目，開展了《哈啰文化價值觀》《情境領(lǐng)導(dǎo)力》《因人而異的管理》等課程，累計200+場，培訓人數(shù)8700+人次，顯著提升了員工的職業(yè)素養(yǎng)和團隊領(lǐng)導(dǎo)力。
02-老師曾負責同盾科技有限公司、大搜車等知名企業(yè)的團隊人才體系搭建項目的整體實施，包括人才招聘、培訓、評估等全維度環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)與管理，助力企業(yè)提升20%組織效能。

在人才賦能層面：已成功為多家企業(yè)打造多元化人才培育體系，提升組織效能與專業(yè)賦能。
01-老師曾為阿里巴巴國際站、阿里巴巴中文站、菜鳥等企業(yè)開展《情境領(lǐng)導(dǎo)力》《DISC領(lǐng)導(dǎo)力》等領(lǐng)導(dǎo)力系列課程，累計授課30+場，培訓學員1200+人次。
02-老師針對銷售崗位特殊性開發(fā)出多門銷售培訓課程，《因人而異的銷售管理》《銷售團隊的選用育留》《阿里巴巴銷售管理三板斧》等課程，助推多家企業(yè)的銷售業(yè)績增長30%以上。

主講課程：
《銷售團隊管理·三板斧》
《文化變革：組織轉(zhuǎn)型的力量》
《領(lǐng)導(dǎo)力：情景管理智慧》
《優(yōu)勢領(lǐng)導(dǎo)力：打造變革型團隊》
《中層管理者：六個核心管理技能》
《跨部門協(xié)作：超越溝通的5個機制》
 

• 辦公效能革命——Excel數(shù)據(jù)管理技能

   

  課程背景： 有一個軟件，我們每人都用過，甚至每天都在用，它就是Excel,公認的效率神器！在大數(shù)據(jù)時代，未來擁有數(shù)據(jù)思維的人最吃香，永遠不會被職場淘汰。而要鍛煉數(shù)據(jù)思維，最好從EXCEL開始。學好Excel，你的邏輯能力和分析能力都會得到快速提升！ Excel 看似簡單，但要真正運用得心應(yīng)手，還需要掌握EXCEL的高效技巧。據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計..

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  人氣：1095  

  

• 電力班組長綜合管理技能提升訓練

   

  【課程背景】◆ 一線主管或班組長能否準確把握自己的角色與職責？◆ 面對上司交付的工作如何來計劃、組織、指揮、控制，對上司交付的工作能否執(zhí)行到位，能否帶領(lǐng)下屬很好地完成？◆ 企業(yè)一線干部如何從經(jīng)驗型向知識型轉(zhuǎn)變，從技術(shù)型和技能型向管理型轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)標準化、流程化、規(guī)范化管理？◆ 能否與上司、同事、下屬很好地相處，協(xié)助同事做好團隊工作？◆ ..

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  人氣：2056  

  

• 中層管理能力提升（工具篇）

   

  第一講、執(zhí)行力提升（3小時）（目的：通過對執(zhí)行力的正確認識和執(zhí)行工作流程的學習，以提升管理人員及團隊執(zhí)行能力。）思考：何謂執(zhí)行？為什么道理都懂，但“執(zhí)行力很差”的現(xiàn)象很普通？工具1：7R執(zhí)行模型工具2：行動邏輯工具3：5why法工具4：SMART原則工具5：五步計劃法工具6：六步復(fù)盤法第二講：領(lǐng)..

  ￥   元/ 天

  人氣：2639  

  

• 電力企業(yè)之QC小組管理技能提升

   

  課程背景：QC活動，以其“小、實、活、新”的特點，簡單的分析模式和靈活的工作方法，正在被越來越多的電力企業(yè)應(yīng)用于生產(chǎn)環(huán)節(jié)。本課程試圖從QC活動的全流程入手，通過案例分析，確定現(xiàn)場型QC管理的重點和難點，著重介紹現(xiàn)場型QC管理活動的注冊、課題、實施、總結(jié)和發(fā)布?，F(xiàn)場型QC管理重在改造創(chuàng)新，如何從資料、人員、設(shè)備、工器具、..

  ￥15,900   元/ 天

  人氣：1837  

  

• 銀行網(wǎng)點負責人綜合管理技能提升

   

  第一講：銀行業(yè)發(fā)展新常態(tài)案例導(dǎo)入：國內(nèi)外各銀行現(xiàn)場圖片案例討論：從楊行長的網(wǎng)點服務(wù)與管理帶來的啟示？1. 銀行業(yè)面臨的新常態(tài)2. 國內(nèi)外銀行業(yè)目前的發(fā)展動態(tài)3. 未來網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的四個方向4. 網(wǎng)點轉(zhuǎn)型與管理的三種思維5. 網(wǎng)點負責人的應(yīng)對思路：看、面、適、推第二講：網(wǎng)點管理者的自我管理小組討論：如何管理人生的意義？ ..

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  人氣：1675  

  

• 網(wǎng)點負責人核心營銷管理技能提升訓練

   

  導(dǎo)引：一、銀行零售個金條線的管理和營銷的現(xiàn)狀和痛點二、零售轉(zhuǎn)型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經(jīng)營意識4. 服務(wù)意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹立以專業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問題痛點解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性案例..

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  人氣：1551