【培訓對象】
新任管理者，儲備管理者，需要提升個人領導力的P崗員工

【培訓收益】
1、掌握阿里管理沉淀的精華，明確管理者在企業中的角色定位和應發揮的作用建立系統且全面的管理邏輯，更好地應對復雜多變的商業環境； 2、學會目標管理的心法要領，給團隊定一個好目標并有效追過程，確保團隊圍繞業務目標高效運作； 3、掌握團隊激發的心法要領，根據員工的意愿和能力進行針對性培養，選擇合適的輔導策略促進員工成長，通過有效的關鍵對話激發員工自驅和團隊協作，打造愿能兼備的人才梯隊，提升團隊整體戰斗力和凝聚力； 4、學會轉變自我的心法要領，在時間管理上做到要事第一，合理規劃和高效利用時間，提升時間使用效率；在情緒管理上具備充分覺察力，以理性決策解決問題；在沖突解決方面樹立正確觀念，敢于正視并有效化解沖突，從而實現從個體到團隊管理者的角色轉身

導入：定位自我
目的：通過探索的方式，先找到自己做管理者的那個Why,澄清想要的部分和需要承擔責任的部分；
1． 作為管理者，我想要的是什么，我的初心是什么，我是誰
2． 我如何看待做管理與承擔責任之間的關系
3． 我要承擔哪些責任
4． 為了更好的承擔責任，我要解決的最重要的難題是什么
5． 通過新管理者的第一堂管理課的深度修煉，我期待的收獲
第一講：目標管理——圍繞著驅動團隊拿到業務結果
一、目標解碼
討論：你是如何理解當前你的業務目標的？你的目標和上級目標是什么關系？下屬的目標和你的目標是什么關系？
——目標解碼是對目標進行清晰的表達，化目標為行動
1. 目標解碼在目標管理中的價值
1）共識：對必贏之仗的共識
2）策略：形成具體的行動計劃
3）承諾：落實到每個人的KPI/OKR里
4）士氣：凝聚團隊的能量
2. 透過常見問題，探索應對方法
1）共識障礙：缺乏公式，沒有形成一個聲音
2）行動障礙：缺乏明確的實現路徑和行動舉措
3）資源障礙：沒有準備好匹配的人力、財力、物力
4）制度障礙：反饋、調整機制不健全
缺少協同：團隊成員各自為戰，有一睹無形的墻
4. 目標解碼關鍵步驟與產出
1）目標澄清：通過天地彼我（行業、客戶、競對、自我）確定方向與目標，明確關鍵能力
2）目標分解：通過IPO（輸入、過程、交付）確定必贏之仗，明確行動計劃，清晰核心項目，制定個人的KPI/OKR
3）執行推進：確保動力支撐（過程的有效激勵），確保能力支撐（人的選用育留）
二、過程管理
討論：平時有哪些卓有成效的追過程的方法？
1. 過程管理的關鍵心法——功在平時
——功在平時：心里有一張目標達成大圖，把控好拿結果的節奏，多給空間勤觀察，狠抓節——點做員工輔導，隨時進行復盤調優，做團隊的疊加式能力進階；
2. 過程管理的3個視角
視角一：追的是目標達成的過程，并非只有業務結果
視角二：給團隊成員及時的、有效的反饋，視人為人視己為人
視角三：抓住時機給及時且有效的輔導，不要直講方向不給方法
3. 過程管理4步法
第一步：制定行動計劃（理清楚思維，抓住事情的主要脈絡）
第二步：持續追蹤過程（抓住關鍵節點，根據事情輕重緩急有目的的追過程）
第三步：及時反饋推進（借事修人，因人成事，持續推動人的變化與事的完成）
第四步：復盤與沉淀（找到標桿，明確可復制性，沉淀團隊的方法與能力）
三、復盤沉淀
討論：你從復盤中得到的最大的啟發和收益是哪一次復盤？為什么會有啟發和收益的發生？
1. 復盤，把經驗轉化成團隊的能力
第一步：回顧初心和目標
第二步：客觀的做結果評估
第三步：呈現出優勢不足原因
第四步：總結經驗澄清指引下一次行動
2. 復盤的4個視角
1）務實的解決真問題，不要只證明自己是對的
2）找到本質和規律，不能流于形式只走過場
3）真正的做好反思和自我剖析，不能只強調客觀推卸責任
4）要重點在改進和能力提升，不能把復盤會開成了批斗會
3. 復盤的三大工具
1）復盤畫布：聚焦業務的復盤
2）復盤過山車：聚焦團隊成長的復盤
3）ORID，聚焦在個人思考的復盤
4. 復盤的坑點&策略
坑點一：目標清楚或者目標缺乏共識
坑點二：報喜不報憂
坑點三：流水賬，糾結于細節
坑點四：盲人摸象，看不清全局
坑點五：浮于表面一團亂麻
坑點六：本位主義局限思考
坑點七：歸罪于外互相指責
坑點八：就事論事，未能舉一反三
坑點九：不切實際，超出可控范圍
坑點十：虎頭蛇尾，忽視轉化
工具：IPO、RASIC、天地彼我
工具：追過程PDCA
工具：復盤畫布、復盤過山車、ORID
案例：阿里巴巴旗下業務的目標解碼范例
演練：通過IPO的工具，梳理并解碼業務的目標，落實到團隊成員責任和分工

第二講：團隊激發——把合適的人放在合適的位置上
一、知人善用
討論：你的團隊是如何排兵布陣的，你對每個人的發展策略是什么？
1. 培養人——打造愿能兼備的人才梯隊
1）高能高愿：給新挑戰、新責任，放手給空間
2）高能低愿：多談價值，多觀察狀態
3）低能高愿：勤溝通，勤輔導，勤反饋
4）低能低愿：制定績效改進計劃
2. 信任人——快速迭代，不怕犯錯
1）多給空間勤觀察，小步快跑快速迭代
2）不害怕他會犯錯，但是修正錯誤的速度要快
3）給到適當的期待，不能要求總是100分
3. 修煉人——借事修人，在實際業務中進行團隊成員的輔導和修煉
1）在養的過程中用人，在用的過程中養人
二、輔導帶教
討論：在個體成長中，輔導帶教占多少？你覺得他在你精力中的占比，應該再增加還是減少？
1. 輔導帶教的1個理念——以人為本，共同成長
2. 輔導帶教的3個視角
1）因材施教，差異輔導，不能千篇一律
2）激發自驅，鼓勵參與，不能把自己作為成長的Owner
3）根據事實分享方法，不能只說方向不給方法
3. 輔導帶教4步
第一步：診斷員工的發展階段（從基本的能力意愿四象限進行診斷）
第二步：選擇合適的輔導策略（因人而異因材施教）
第三步：持續做觀察（報表、過程、反饋等為度進行觀察）
第四步：進行結果衡量（業務結果和人的變化明確后階段的成長目標）
三、關鍵對話
討論：有哪些關鍵對話讓你印象深刻，為什么？
1. 對話的背后的不同層次
1）第一層：行為/語言
2）第二層：情緒
3）第三層：觀點
4）更深層：渴望
2. 立體的看待每一場對話
1）為什么要和TA溝通-看目的
2）當前是否再一個頻率-看內容
3）背后的信任關系如何-看情感賬戶
3. 管理者要在對話中有覺察
1）審視我在哪里，我要什么
2）覺察TA的渴望在哪里
3）覺察彼此的信任度如何
4．關鍵對話的三大核心
1）先傾聽，后表達
2）回復情緒和事實，共識行動
3）一切為了解決問題，同時也是加強信任
工具：意愿能力矩陣
工具：輔導十六字訣
工具：關鍵對話三步法
演練：針對關鍵對話的三個核心，根據實際業務場景，進行團隊分享演練

第三講：轉變自我——新管理者從不帶人到帶人
一、轉變時間
討論：利用時間管理四象限，自我描述當前精力分布以及可以提效的部分
1. 轉變時間的1個理念
要事第一：把時間和要事匹配起來
2. 轉變時間的三個視角
1）要集中精力處理要事，不要面面俱到沒有重點
2）要開有目的有效率有作用的會，不開沒有必要的會或者低效的會
3）要把時間當資源，不要隨意的投入自己時間
3. 轉變時間三步法
1）規劃時間，緊繞目標投入時間，把時間放在關鍵的事和關鍵的人身上
2）高效使用時間，注意力分布，開高效會議，進行有效的授權
3）利用總結提升效率，記錄時間的分布，關注效率的提升
二、化解沖突
討論：根據實際沖突案例，討論什么是正確的沖突觀，如何解決？
1. 化解沖突的1個理念
求同存異：沖突的根源是因為“不一樣”，我們應該尋求關鍵核心的“一樣”
2. 化解沖突的三個視角
1）要敢于正視問題，不能害怕沖突
2）真實坦誠，不遮遮掩掩拖泥帶水
3）要比充分更充分的溝通，不要單方面偏聽偏信
2. 化解沖突二步法
1）認知沖突，了解沖突時如何來的，了解我處理沖突的方式與障礙
2）化解沖突，先平靜，再傾聽，找共識，促行動
三、理解情緒
討論：作為管理者，情緒波動最大的時刻，自己是如何面對和理解的？
充分覺察：對情緒的變化有覺察力，管理情緒的本質不是抑制，而是合理決策達成目標
1. 理解情緒的三個視角
要學著停一停，接納對于情緒的認知，不要受情緒支配而不自知
面對負面情緒建立良性看法，不悲觀不自怨自艾
同理共情他人，不只顧自己的感受
2. 理解情緒四步法
第一步：情緒覺察
第二步：情緒接納
第三步：情緒調節
第四步：解決問題
工具：四種高效會議
工具：3F傾聽法則
工具：情緒管理ABCDE
案例：針對管理自我的三大場景，各匹配阿里巴巴典型案例；
演練：給定場景，進行針對沖突的模擬演練；

沙盤演練：管理探尋（18道管理案例的沙盤模擬）
目的：通過對6大場景18道管理案例進行沙盤模擬，帶著對學習的收獲和思考做反思做應用
1. 新官上任：新接手團隊，業務開著飛機換引擎，接下來我們帶領團隊做什么？
2. 述職報告：帶領新團隊進行工作復盤，團隊交付的結論出乎意料，我要做什么？
3. 火力不足：讓團隊完成項目計劃修改，大家直接把你的所有建議寫了進去，你覺得有點問題。
4. 耳語風波：團隊有員工向你“打小報告”，說是為了團隊好，你要怎么做？
5. 調查真相：你找了被“小報告”的員工，你覺得應該怎么開始？
6. 強烈反彈：員工強烈反抗，認為都是子虛烏有，你有點難堪，你要怎么做？
7. 重大過失：團隊成員犯了很低級的錯誤，導致了公司收到損失，你計劃怎么做？
8. 屢教不改：你跟犯錯誤的員工屢次溝通后，對方沒有明顯改善，但是他挺受團隊喜歡，你應該怎么做？
9. 對癥下藥：這位員工持續的還在犯錯，你打算怎么解決？
10. 再次晉升：恭喜你再次晉升，管理多層團隊，以前同事變成你的下屬，此刻你如何面對呢？
11. 公開挑戰：你受到了團隊資歷老、有能力、有資源的員工挑戰，你如何處理？
12. 周報延遲：這位老員工公開反對你提出的要求，你要怎么做？
13. 固執己見：這位老員工負責團隊任務的重要模塊，你擔心他是否有能力完成，你會如何開啟對話？
14. 不被信任：這位老員工已經感受到了你的不信任，明確表示不想討論細節，接下來你會做什么？
15. 一些瑕疵：老員工真的交付了結果，但是你發現了瑕疵，你如何應對？
16. 團隊協作：你被和其他部門的團隊協作所困擾，你想解決這個問題，你要如何開始？
17. 資源分配：團隊成員因為資源分配不公對你表示了不滿，甚至有些提出了轉崗，你如何處理？
18. 結果評估：到了年終的結果評估，面對難以權衡的結果，你的標準是什么？
總結：Leader的使命與職責——回歸角色本身，進行角色深度剖析，共同明確管理者的使命和職責
1. Leader的使命：使命驅動，使眾人行
2. Leader的職責：抓好業務，帶好團隊，管理自我；
課程總結+回顧
 

15年大型企業管理實戰經驗
南京大學MBA
現任：阿里巴巴丨OTD組織人才發展
曾任：蘇寧金融丨業務總監
曾任：宜信普惠（上市）丨區域經理
【企業項目落地的能手】：阿里巴巴500+管理者項目+宜信普惠10+人才培養項目落地；
【業務推動的強將】：主導蘇寧金融1年完成1.4億銷售指標且同比增長15%；
【敏銳市場的洞察者】：深入了解多行業市場動態，為10多家不同企業業務板塊制定貼合實際的人才發展與培訓方案；
擅長領域：管理能力提升、領導力、高績效團隊打造、時間管理、問題分析與解決復盤等

實戰經驗：
南北老師深耕企業管理效能領域，從宏觀到微觀，從事到人，建立獨特的視角，從“懂戰略、搭班子、做導演”三個維度設計場域，應用落地到多家企業的發展賦能當中：
——■任職阿里巴巴（中國）有限公司期間■——
1）業務推動上：曾為阿里巴巴本地生活BU明確了CEO-1群體的人才發展計劃，圍繞商業、經營、思考力、領導力等方面為關鍵管理者提供賦能，促成其角色轉身，拉齊各端關鍵能力，明確經營方向，保持目標一致性，為業務的協同發展提供了有力支持，助力管理者從專業管理者到全面的管理者的角色轉身。
2）在項目創新設計上：曾在阿里巴巴本地生活平臺人才發展項目中，不斷創新管理者培養模式。他結合業務組織變化，迭代三板斧，研發出管理者十五項修煉手冊，涵蓋“抓好業務、帶好團隊、傳好文化、管理自我”四大場景，為管理者培養提供了全新的機理和方法，被企業延用至今。
3）在人才培養上：曾深入了解電商、本地生活服務、金融科技等多個業務板塊的運營特點和發展需求，針對不同層級的管理者和業務人員，制定個性化的人才發展計劃和培訓方案，并執行落地（累計授課100場+），為業務的發展轉型做足了組織能力保障；

——■任職蘇寧金融期間■——
1）業務推動上：曾以市場需求倒推客戶的消費心理位基點，制定有效的銷售策略和考核機制，有效增加客戶對企業的專業認可程度，推動業務的快速發展，使銷售目標同比增長15%，完成了團隊1.4億高年期銷售指標；
2）資源整合與賦能上：曾整合部門培訓資源與門店培訓資源，形成一個體系，一套標準，一個目標；形成大區培訓計劃→執行→轉訓→抽檢→銷售達成閉環的培訓自轉體系，完成事業部產品覆蓋，實現產品搭售率、占比及高端產品銷售占比，100%達成年度銷售目標；
3）標準化運營體系建立上：確立標準化運營管理思路，建立總部及分公司運營管理體系，拓展運營維度，精準化分公司業務運營體系，固化業務負責人日常運營動作及標準，從流程和制度上保障了年度目標的持續達成；
主講課程：
《塑造職場效率——提升團隊效力》
《積沙成塔——做一場高質量復盤》
《向阿里，學管理——阿里巴巴管理三板斧》
《敏銳洞察，激勵人心——成為教練型領導者》
《高效驅動團隊，實現團隊目標——打造高績效團隊》
《管理第一課——新管理者快速拿結果的必修課》
 

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