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營銷方案的撰寫

營銷方案的撰寫

課程編號:56796

課程價格:¥0/天

課程時長:1 天

課程人氣:315

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:萬盛蘭

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
市場部、企劃部、營銷部中基層管理人員

【培訓收益】
1.學習掌握營銷活動策劃的基本思維模型和基本構建因素;   2.正確認知營銷活動策劃中,產品、渠道、市場、消費者之間的關系,并在活動方案中靈活使用;   3.掌握常用的營銷方案的撰寫方法,學會構架營銷方案的框架,掌握營銷方案內容填充的資料收集辦法; 4. 優秀終端營銷活動方案賞析并能順利完成營銷活動方案的撰寫

 一、營銷活動方案撰寫的基本思維模型
1、結果導向型思維
1) 公司的結果導向
2) 客戶的結果導向
3) 終端的結果導向
2、問題分析型思維
1) 找準現狀
2) 確認問題
3) 明確方案
3、互聯網思維
1) 小步快跑
2) 用戶+產品思維
二、 方案撰寫從營銷活動策劃開始
1、營銷活動策劃的六大步驟
1)建立目標
2)選擇工具
3)制訂方案
4)方案預估
5)執行與控制
6) 評估成效
2、營銷活動策劃的內容
1)活動目標
2)活動對象
3)活動時間
4)活動產品
5)活動方式
6)活動口號
7)活動的日程行動控制
8)活動規模
9)獎懲考核制度
【案例分析】優秀營銷案例賞析
三、針對不同對象的營銷活動策劃
1、針對消費者的營銷活動策劃
1)免費派送/免費試用
2)優惠促銷
3)贈品促銷
4)價格促銷
【案例分析】終端營銷案例解析
2、針對合作方的營銷活動策劃
1)分析痛點
2)建立共贏
3)凸顯優勢
4)消除抗拒
四、營銷策劃書的常用結構設計
1、5W2H結構模型
2、PRM結構模型
【課堂練習】完成指定產品的營銷策劃書的框架搭建并展示

 

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