【培訓對象】


【培訓收益】
通過學習潛能激發巔峰銷售課程，您將實現以下轉變： 1. 了解銷售對企業的重要意義 2. 掌握銷售的關鍵成功因素 3. 學會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念 4. 學會如何培養對行業銷售信念，解決干一行懷疑一行 5. 學會如何掌握銷售的情緒狀態的控制，及如何達到堅守狀態 6. 學會自信心的建立，驅除銷售恐懼、倦怠、借口 7. 學會轉化外部原因為自己的原因，培養樂觀心態 8. 學會如何培養積極心態，知道人生就是，困難之處顯身手 9. 學會如何培養持續的決心，解決無志之人常立志的現象 10. 學會如何主動出擊，而非等待、抱怨、指責、借口、逃避 11. 學會如何養成積極行動，全力以赴的銷售習慣 12. 學會如何培養自己對銷售的積極認識，養成濃厚的銷售興趣和持續激情 13. 學會規劃自己快速成功人生，避免職業跳蚤、越跳越糟 14. 學會不斷提升自己、成長自己 15. 學會掌控人生，堅守一個行業，一個目標是成長最快的人生之路

第一講：清晰銷售夢想、堅持銷售目標
一、即將解決的問題
為何銷售人員的動力不能持久？為何銷售人員總不知要為什么要工作？為何銷售人員總能找出一大堆不可能的理由？為何有些銷售人員總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵員工有想法？
給出的內容：
1. 人類因為夢想而偉大
2. 人生因為銷售夢想而精彩
3. 銷售沒有不可能
4. 銷售不可能是——自己嚇唬自己
5. 銷售上人人都可以夢想成真
6. 銷售人生區別：有無夢想，及夢想的標準
7. 成功銷售一定有原因，失敗一定有方法
8. 沒有不可能——只是暫時沒找到方法

第二講：強烈成交欲望、堅定達標決心
一、即將解決的問題
為何月初定目標，信心百倍，月末很緊張？為何銷售人員總沒有行動力？如何讓銷售人員充滿斗志，持續斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動的進攻意識？
給出的內容：
1. 想要成交，和一定要成交的區別
2. 人類一切源動力：追求快樂，逃避痛苦
3. 痛苦力量比快樂的力量大4倍
4. 人不改變是痛苦不夠大
5. 決心易動搖，是因為理由不足說服你的意志
6. 如何培養強烈欲望和堅定的決心
7. 很多事情看起來不可能，只有下定決心，立刻變的簡單
8. 全世界的人都會為，一定要的人讓道
9. 成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

第三講：主控銷售生涯、主動出擊
一、即將解決的問題
為何銷售人員總是責任意識不強？為何銷售人員遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的業務員遇到麻煩就踢皮球？為何銷售人員習慣找借口？如何主動承擔責任，如何讓銷售人員主動挑戰困難，挑戰挫折，挑戰自己的壞習慣！
給出的內容：
1. 我是一切的根源
2. 你要對自己的一切后果負100%的責任
3. 銷售問題是樓梯，銷售困難是雕刻機
4. 一切銷售災難都是委你重任的考驗
5. 一切都為最好的做準備、停止一切依賴思想
6. 停止抱怨，杜絕借口，解決業績問題
7. 要讓業績變好之前，先要自己變好
8. 銷售借口和高業績不會在同一個屋檐下
9. 主動出擊創造業績
10. 增加銷售業績機會就在當下
11. 成功銷售人員做別人不愿意，不敢做的事情所以成功
12. 愚者錯失機會，成功銷售人員創造機會
13. 如果環境無法改變，銷售人員就改變自己
14. 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責
15. 銷售人員無法控制事情，但銷售人員可以控制自己的心情
16. 問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的

第四講：堅定銷售信念、超凡銷售自信
一、即將解決的問題
為何面對困難，面對危機有些業務員，就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對壓力就動搖自信心，如何讓銷售人員能形成堅定的做事決心，必勝的信念，不達目標就不罷休！
給出的內容：
1. 每個人都具備成功的天賦
2. 沒有失敗只有學習和成功
3. 銷售中的每份努力都會得到倍增的回收
4. 過去不等于未來、機會無限
5. 凡事發生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
6. 銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的
7. 任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義
8. 如何建立100%相信自己產品的信心

第五講：全力以赴、大量行動
一、即將解決的問題
為何有些銷售人員行動力差，為何有些銷售人員總喜歡拖延！為何有些銷售人員就是不敢主動出擊！讓銷售人員喜歡行動，能主動的自發的大量行動！
給出的內容：
1. 頂尖人士都很認真，努力，用心
2. 認真的人一輩子都在做超越別人的事
3. 投機的人一輩子都在想超越別人的秘訣
4. 成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么
5. 銷售努力的前提是方向正確、方法正確
6. 你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠
7. 非凡的付出、非凡的回報

第六講：濃厚的銷售興趣、持續的銷售激情
一、即將解決的問題
為何銷售人員上班就像坐牢，痛苦！為何，銷售人員談到自己的產品，自己的公司時自信不足，如何讓銷售人員逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業！
給出的內容：
1. 興趣是最好的老師
2. 成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好
3. 選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行
4. 有興趣才會愛崗，愛崗才會敬業
5. 你要看到你工作的價值機會意義
6. 只有深愛著公司和產品你才能做好
7. 興趣是動力的源泉
8. 我愛銷售

第七講：專注一行一業、聚強展優避弱
一、即將解決的問題
為何銷售人員畢業后，一直處于職業跳蚤的狀態，有些銷售人員3年能跳4-5個行業，請問他怎么可能成為銷售高手！怎么可能成為行業高手！怎么可能成就事業！怎樣讓銷售人員樹立正確的人生觀，讓銷售人員樹立正確的職業價值觀
給出的內容：
1. 成功銷售人員知道要付出什么，還要放棄哪些事情
2. 為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問自己
3. 專注一個行業
4. 人生不成功80%是不專注
5. 大舍大得，小舍小得不舍不得
6. 舍才可聚，聚才可專、專才可優，優才可勝
7. 選擇機會越多成功越少、越不會全力以赴
8. 放棄所有其他的機會，只給自己一條路
9. 一生只做一件事——銷售
10. 堅守目標直到成功
11. 成功就是簡單的事情重復做

第八講：大愛之心做事，感恩之心做人
一、即將解決的問題
為何銷售人員只為自己！只關心與自己有力的東西？為何銷售人員和經理主管甚至老總都是仇人，都是對立的關系！如何讓銷售人員認識到每位老板，每位領導甚至每位同事都是你人生的貴人！
給出的內容：
1. 假如你能幫助別人夢想成真，你自己就可以心想事成
2. 頂尖銷售人員都是大愛之心做事，感恩之心做人
3. 成功銷售開始于自己，結束與別人
4. 感恩大自然的福佑
5. 感恩父母的養育
6. 感恩師長的教誨
7. 感恩老板之栽培
8. 感恩同事之互助

第九講：主動學習、隨時學習
一、即將解決的問題
為何銷售人員從來不學習，為何很多公司也從來不學習？讓銷售人員認識到學習的重要性，學會運用好的學習方法和技巧
給出的內容：
1. 學習與收入的關系
2. 學習的關鍵、與內容
3. 良性的銷售思路來自學習成長
4. 銷售人員要有搶學問的心態
5. 磨刀不誤砍柴功
6. 學習是資產，經驗是負債
7. 銷售人員要學就和第一名學
8. 銷售人員要在最頂尖的環境下學習
9. 銷售人員要學習成功者的行為信念和策略

第十講：堅強銷售毅力、忍耐銷售孤獨
一、即將解決的問題
為何銷售人員干了幾個月就不干了！為何很多人再堅持一會就就度過難關了但就在關鍵的時候他決定放棄了！為何一個客戶可能只需要你再來一通電話就可以簽單了！但是銷售人員及銷售員卻放棄了！
給出的內容：
1. 成功銷售來自堅持
2. 成功銷售的人生就開始于下個拐角
3. 銷售中沒有失敗，只有學習和勝利
4. 銷售人員要堅持每天進步1%
5. 銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄
6. 銷售中沒有失敗，只是暫時停止成功
7. 放棄者絕不成功，成功者絕不放棄
8. 成功者就是，站起比來跌倒多一次 

14年授課經驗；600+企業；1600+天數；
100000+學員；16 年以上企業一線實戰經驗；
清華大學總裁班連續8年特聘講師；
國家電網連續8年特聘講師；
中國聯通連續4年特聘講師 ；
6次擔綱沙盤模擬大賽總裁判；
曾任：摩托羅拉丨資訊經理
曾任：聯想集團丨戰略分析師內訓師
曾任：華夏幸福丨計劃運營總監
2016年暢銷書《互聯網+掘金 企業生存與制勝法則》作者
國家電網、首鋼集團、中國聯通、中車集團、中國兵器、招商集團、華潤集團、中糧集團、中國航天等多家大型企業多年持續返聘沙盤模擬講師。
【獨創4D立體沙盤課程】
沙盤課程可以讓學員想到、說到、做到、看到。沙盤模擬課程是一種類似于理化實驗課的實操課程，不同小組通過沙盤演練對抗(動口溝通、動腦決策、動手操作)可以將自己的戰略戰術思想以及管理技能進行全面呈現。說到是一碼事，做到是另外一碼事。王長震老師獨創4D沙盤立體課程，將所學知識點溶解于理論學習，案例分析，實戰模擬，項目復盤四大立體環節。聽過的能吸收20%，講過的能吸收60%，做過的能吸收100%，復盤過的能吸收120%。打造立體學習體驗，強化核心知識點和技能的強化吸收轉化。
【項目實戰經驗】實戰經驗
王長震老師曾任職于世界500強企業摩托羅拉和聯想集團擔任戰略線中高管職位。多年來專注于沙盤模擬課程研發與講授。操作過的典型項目包括2013年中國航天項目研發沙盤實驗室研發搭建、2015年擔綱誠通集團《五四青年沙盤模擬大賽》總裁判、2017年國家電網《電力服務全面運營管理沙盤模擬》課程定制開發、2018年神華集團《企業戰略決策沙盤模擬》實驗室研發搭建、2019年《房地產企業全面運營管理沙盤》定制開發、2021年研發《長征鏖戰（重走長征）》和《中國共產黨百年輝煌歷程與優秀傳統》沙盤課程、2023年推出《黨建與業務融合沙盤模擬》《鄉村振興沙盤模擬》等版權課程。
【授課風格】
課程講授—Lecture 案例分析—Case 角色扮演—RP 分組討論—GD
游戲體驗—Game 沙盤推演—Test 影音資料—Video教練提問Question

 

 

 

【主講課程】（近三年課量前二十的核心課程）
戰略運營：《企業戰略與經營決策沙盤模擬課程》《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《企業全面智慧經營與優化沙盤模擬訓練》《贏在全局系統運營與優化沙盤課程》
領導管理：《中層管理技能提升沙盤模擬課程》《項目管理八步致勝沙盤模擬課程》
《賦能領導力的五項修煉模擬課程》《七步打造高績效團隊沙盤模擬課程》
《問題解決與分析六步致勝沙盤模擬課程》 《新生代團隊管理沙盤模擬跨省》
《跨部門溝通與協作沙盤課程》《目標管理七步致勝沙盤模擬課程》
財務管理：《非財務經理的財務管理沙盤課程》《管理者的財務思維沙盤課程》
《透過財務看經營沙盤課程》《國央企一利五率戰略解讀沙盤》

 

 

 

 

 

 

 

 

【近期成功項目案例 】
中國聯通 《數字化轉型沙盤》 返聘18期
首鋼集團 《項目管理五步法實戰沙盤演練》 返聘12期
國家電網《管理者綜合能力提升沙盤》返聘 12 期；
中國中車 《管理者的財務思維沙盤》返聘 6期；
國電投 《跨部門協作與溝通沙盤》 返聘6期
中建八局 《核心團隊領導力沙盤》 返聘4期
國家電網 《高績效團隊建設與執行力》返聘8期
金隅集團 《非財務經理的財務管理》 返聘4期

【成功項目案例】
2013年中國航天項目研發沙盤實驗室研發搭建
2014年浙江省第三監獄動機管理沙盤實驗室研發搭建
2015年誠通集團《五四青年沙盤模擬大賽》擔綱總裁判
2017年國家電網《電力服務全面運營管理沙盤模擬》課程定制開發
2018年神華集團《企業戰略決策沙盤模擬》課程實驗室研發搭建
2019年《房地產企業全面運營管理沙盤》版權課程定制開發
2020年《機場集團全面運營管理沙盤》版權課程定制開發
2020年《物業管理企業全面運營管理沙盤》版權課程定制開發
2021年《長征鏖戰（重走長征）》黨史版權課程開發
2021年《中國共產黨百年輝煌歷程與優秀傳統》黨建版權課程開發
2022年《企業數字化轉型沙盤模擬》版權課程定制開發
2023年《黨建與業務融合沙盤模擬》版權課程定制開發
2023年《鄉村振興沙盤模擬》版權課程定制開發
2024年《金稅4.0財稅思維沙盤模擬》版權課程定制開發

【部分服務客戶】

院校及政府組織等：北京大學MBA班、清華大學總裁班、人民大學總裁班、上海交通大學、浙江大學總裁班、中央財經大學總裁班、山東大學總裁班、西南大學總裁班、中南財經政法大學總裁研修班、中山大學總裁班、杭州市公安局、朝陽區團委、浙江省第六監獄等。
制造業：中國航天、中國工程院、首鋼集團，北京衛星制造廠、航天六院、金隅集團、中船重工，大陸汽車、中國石油化工集團、上期集團、寶武鋼鐵、美的集團、中國商飛、三一重工，中聯重科，農夫山泉、中車集團、松下電機，格力電器，美的電器，中聯重科，平高集團，紅塔集團、中煙工業（12省），福田汽車，招遠黃金，寶武鋼鐵，金川集團，新希望六和，蒙牛乳業，美菱股份，帥康廚具，韓國三星，河北鋼鐵，神馬集團，東風集團、神龍汽車、陜西慶華汽車、一汽錫柴、福田汽車、中國重型汽車、比亞迪等。
電力行業：國家電網（26省）、南方電網（5省）國家能源集團、華能集團、中核集團，中廣核，國電投集團、神華國華電力（2期）、福建永安電廠、云南大理供電局、大唐國際能源、惠州天然氣發電（4期）、大唐首電、吉林二道江發電廠、四川昆侖電力工程、江蘇電力檢修、上海電建、國家電網鎮江供電公司、國家電網日照供電公司、國電投資重慶公司、浙能集團、貴州烏江水電、國家電網冀北電力（2期）、南方電網（2期）、國家電網金華供電公司、新疆新能集團。
金融保險行業：工商銀行(12期)，中國建設銀行（8期），中國銀行（6期），興業銀行（4期），中國郵政儲蓄銀行（9 ）、浦發銀行、交通銀行、中信銀行、昆侖銀行、江西農商行、農業銀行，國金證券、招商證券，光大證券，平安集團（20期），中國人壽，新華保險，大地保險，平安保險。
通信行業：北京聯通，北京移動，安陽移動，大唐電信，廣東移動，中國聯通，北京郵政，聯通研究院，電信研究院，四川移動，西藏移動，聯通導航中心、樂山鐵塔、宜賓鐵塔、眉山鐵塔、四川鐵塔、北京康訊。
房地產建筑：萬科地產，華潤地產，北京建工，中建地產，中建一局，中建二局、中建八局、中建五局，中建七局，中鐵建、中交建、中交投、中國鐵路工程集團、太平洋建設集團、中國交通建設集團、中國冶金科工股份、中國能源建設集團、旭輝控股、葛洲壩集團，保利地產，億達集團，世茂集團、陽光城、建發地產、旭輝控股、葛洲壩集團等。
IT互聯網行業：滴滴出行，騰訊控股、百度信息，58同城，京東，阿里巴巴，字節跳動，大疆科技，今日頭條，美團，BOSS直聘、攜程集團，航天軟件、小米集團等。
能源醫藥化工：石藥控股，中海油、中石化，中石油，東明石化、上海醫藥、中醫藥集團、廣州白云山、湖北宜化，云南白藥，哈藥集團，中糧生化，上海家化，熊貓煙花，魯西化工，云南白藥集團、哈藥六廠，昆明中藥廠、山東國藥控股、山東魯抗醫藥。

【客戶見證】
數字化的課程聽了很多，今天上了王老師的課進行了實操感覺到了數字化時代的裂變效應和數字話的奇妙！給我們的數字化工作帶來了很大啟發。 ----------北京聯通研究院學員
其他的老師授課各種累困乏，王老師講課直觀生動，上課毫無壓力。王老師的課程讓我們動口，動手，動腦，體驗感和參與都很強。
---------天津國網黨校學員
意猶未盡，感覺上課的時光若白駒過隙，轉眼三天的課就結束了。希望今后的培訓時間能再充裕一點，讓我們多領略老師的風采，多學習課程的精華。 - ---------中交一公局學員
喜歡王老師的課程，思路清晰，內容淺顯易懂，非常方便理解記憶，領導和學員都很滿意，以后還要多安排幾次課程。
--------美的機電事業部學員
這次非財的沙盤課程效果非常好，大家在逼真的環境中提升了財務管理各方面的知識，對企業運營優化、投融資、資金運營管理、精細化管理乃至經營和競爭戰略都有很大的幫助，對我個人也有很多收獲。
--------中車株洲所學員
這次學習帶給我很多思考，模擬經營讓我直接體驗到市場競爭的巨大壓力，老板和市場部門真是很不容易，相信這次培訓，對我以后的工作有很大的指導意義。
--------冀東水泥侯部長
王老師的講解和點評讓我學習到很多東西，尤其意識到我們企業必須加強信息化建設和精細化管理，如果能夠做到課堂上老師那樣快速、細致、精確的多角度的數據分析，企業的管理和執行力一定能大大提升，這是一次收獲巨大的學習。 --------中煤集團學員
王老師這種體驗式的課程，能讓我反觀到自己很多模式的部分，能夠看到這些模式怎樣影響和左右著我的工作和生活。王老師的沙盤課程給了眾觀全局的能力，可以知道要去調整哪些部分。尤其看到思路上的短板。模擬的時候我不斷在反思我和總經理思路的差異，我們組和別的組思路的差異。看到自己局限的部分。當然，知道不代表做到。下步，我要多挑戰自己做到的部分。希望能多參加您的課程。
--------華潤地產營銷部王總【精彩瞬間】

深圳萬科集團《全面運營管理沙盤》 《長征鏖戰》沙盤認證班授課 江蘇國網《長征鏖戰》黨史沙盤

華潤集團《房企全面運營管理沙盤》 天津國網《企業全面運營管理沙盤》 中車集團《管理者的財務思維沙盤》

武漢城投《房企全面運營管理沙盤》 美的集團《非財務經理的財務管理沙盤》 重慶郵政《企業全面運營管理沙盤》

《中國共產黨百年輝煌與優秀傳統》 金隅集團《企業全面運營管理沙盤》 共青團北京《長征鏖戰》黨史沙盤

京東集團《互聯網+沙盤模擬課程》 中車《管理者的財務思維》 蘇州國網《企業全面運營管理沙盤》

中建八局《戰國領導力沙盤模擬》 中國聯通《數字化轉型沙盤模擬》 中交集團《企業全面運營管理沙盤》

江西財經大學EMBA總裁班授課 原武警水電部隊《項目管理五步法沙盤》 工商銀行青年干部素質提升授課

金鑼集團銷售技術授課 石家莊軍轉干部創業沙盤大賽 中建五局項目管理課程授課

江蘇連云港國家電網授課 安能建設集團授課 游戲化沙盤TTT授課

合享智慧溝通銷售技術沙盤 中電投跨部門溝通內訓授課 京能集團內訓

上市企業北新建材高績效團隊授課 北京核心團隊領導力公開課授課 習水商會高績效團隊授課

江蘇淮安國家電網授課 一汽解放錫柴第四次授課 中交集團黨務沙盤

核心團隊領導力公開課授課 北京國家電網內訓授課 中國國電（成都）授課

央企誠通集團授課 四川國家電網授課 中國銀行山西授課

杭州吾尚飲料授課 全面運營管理公開課授課 北京巴瑞醫療授課

萬科地產授課 西藏國家電網授課 北京中國人壽授課
頁面局限，僅展示部分授課記錄。。。。。。

 

 

• 高績效團隊與協作——沙漠掘金模擬沙盤課程

   

  【沙盤介紹】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】課程是從加拿大Eagle’s Flight公司引進的經典體驗式培訓課程；沙盤模擬課程已被清華、北大、浙大、復旦、交大等多家學府列入EMBA課程，可口可樂、飛利浦、聯想、上汽集團等多家公司也將其列為核心內訓課程；沙盤模擬時學員直接反應出自己平時的行事方法，通過沙..

  ￥   元/ 天

  人氣：1422  

  

• 中國共產黨黨史沙盤課程介紹

   

  2021年2月20日,黨史學習教育動員大會在北京召開，習近平總書記指出，只有堅持思想建黨、理論強黨，不忘初心才能更加自覺，擔當使命才能更加堅定，要把學習貫徹黨的創新理論作為思想武裝的重中之重。2021年，是中國共產黨成立100周年，是“兩個一百年”奮斗目標歷史交匯的關鍵節點。百年黨史，是用鮮血、汗水、淚水、勇氣、智慧、力量寫就..

  ￥   元/ 天

  人氣：1923  

  

• 房地產戰略沙盤課程介紹

   

  1.整體戰略方面1) 對中國房地產現狀和發展環境進行再認識，加強企業自身體質，積極迎接經營環境的突變所帶來的各種影響。2) 評估內部資源（優勢、劣勢）和外部環境（機會、風險）的技巧3) 學習如何制定長期、中期和短期經營策略4) 如何對公司的整體業績進行分析評估5) 明確自身定位，清晰博弈對手2.財務方面1) 掌握如何做現金..

  ￥   元/ 天

  人氣：2554  

  

• 戰略營銷與管理沙盤課程

   

  一、收集信息和測量市場需求1. 現代營銷信息系統的構成2. 內部報告系統3. 營銷情報系統4. 營銷調研系統5. 營銷決策支持系統6. 市場預測和需求衡量二、營銷環境掃描1. 宏觀環境分析2. 主要宏觀環境的辨認和反映三、購買行為分析1. 消費者購買行為模式2. 影響消費者購買行為的主要因素3...

  ￥   元/ 天

  人氣：1714  

  

• 市場營銷與管理沙盤課程

   

  一、競爭的起點——市場調研與分析1、市場環境分析企業宏觀環境分析的內容和方法行業競爭環境分析程序和步驟自身內部環境分析的要素和意義2、消費者市場分析如何進行消費者市場分類分析消費者市場的基本特點解析消費者的購買決策過程3、產業市場分析產業市場的基本特征產業市場的購買行為特性產..

  ￥   元/ 天

  人氣：2280  

  

• 理性經營與決策沙盤課程

   

  一、戰略管理1、通過模擬經營，練習使用戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環境，分析與識別市場機會與威脅2、制定、實施模擬企業的中、長期發展戰略3、設計適合模擬企業戰略需要的業務結構與運作流程4、學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略5、根據模擬企業發展需要，運用穩定、增長與收縮戰略6、根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、追..

  ￥   元/ 天

  人氣：1877