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如何制作商業計劃書與執行融資路演活動

課程編號:53924

課程價格:¥30000/天

課程時長:2 天

課程人氣:477

行業類別:行業通用     

專業類別:企業管理 

授課講師:高思祿

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業高級管理人員

【培訓收益】
● 增強對資本和機構投資人的認識; ● 掌握如何構建商業計劃書和投資分析報告的綜合能力; ● 掌握路演操作的關鍵點并實操演練; ● 學習如何與機構投資人的相處之道。

第一篇 商業計劃書的制作
第一講:理清商業計劃書的重要信息
1. 商業計劃書的基本認識
2. 商業計劃書的本質內容
3. 商業計劃書的制作要點
4. 商業計劃書的基本要點
5. 商業計劃書的摘要撰寫
6. 商業計劃書的內容更新
第二講:公司和產品的完美展現
1. 全面介紹公司相關信息
2. 具體真實的公司信息
3. 公司宗旨與展示目標
4. 公司過去發展與未來
5. 產品信息的直接展示
6. 產品的賣點闡述
7. 產品的需求闡述
8. 產品的服務闡述
9. 產品的使用闡述
10. 計劃書中體現競爭力
11. 對產品進行開發評價
12. 表達獨特的市場價值
第三講:呈現給投資人想要的團隊
1. 團隊人員的特色展現
2. 團隊整體的表現定位
3. 團隊人才的互補優勢
4. 團隊能力的全面性
5. 團隊模式的管理介紹
6. 優秀的管理者與下屬
7. 公司外腦的優勢介紹
8. 團隊人力資源的管理
9. 介紹團隊的相關技巧
10. 具體的工作模式分析內容
11. 工作內容相關分析
12. 工作內容實質描述
13. 工作本身具體說明
第四講:盈利模式要打動投資人
1. 盈利模式的全面分析介紹
2. 盈利模式的類型
3. 常見的盈利中心點
4. 計劃書中盈利模式的落地
5. 建立盈利模式的維度
6. 企業的發展計劃展示
7. 企業的盈利模式展示
第五講:估值
1. 風險收益法
2. 比較法
3. 凈現值法
4. 調整后現值法
5. 期權分析估值法
6. 行業估值法
7. 博弈估值法
8. 影響力估值法
9. 產業資本與PE不同的投資思維
第六講:嚴謹思維呈現真實情況的財務計劃
1. 財務計劃的全面分析
2. 財務計劃的內容步驟
3. 內容中要體現的問題
4. 編制計劃的四種方式
5. 財務計劃的四個原則
6. 財務計劃內容的實際意義
7. 體現資金的需求信息
8. 展示企業的財務信息
9. 提升企業的評估價值
10. 明確企業的經營目標
第七講:詳述風險問題與解決方法
1. 風險問題的全面分析
2. 風險問題的多角度分類
3. 風險問題的解決措施
第八講:退出途徑:確保項目后期的資金盈利性
1. 計劃書中風投資金退出措施
2. 退出措施的必要性
3. 退出措施的創作技巧
4. 退出措施的部分案例
第九講:商業計劃書的結構
1. 行業市場內容
2. 公司情況內容
3. 團隊情況內容
4. 產品服務內容
5. 產品制造內容
6. 盈利模式內容
7. 營銷計劃內容
8. 財務計劃內容
9. 項目風險內容
10. 投資退出內容
實操:商業計劃書制作

第二篇 路演 (知道演給誰比知道怎么演更重要)
一、演技一:了解誰會成為你的觀眾
1、觀眾可能是些什么人?
(1)投資銀行;(2)PE基金;(3)券商;(4)其他機構投資人
2、觀眾需求的相同與不同
(1)是不是好項目;(2)持有時間不同;(3)資金成本不同;(4)專業背景不同;(5)機構投資人與個體投資人的不同
二、演技二:知道觀眾的審美標準
1、資產端(未上板企業)
(1)行業:是不是朝陽行業;(2)實力:企業在同行業的排名;(3)市場:體量有多大;(4)股權結構:獨裁、集中、分散、傀儡、歷史沿革;(5)業務:單一、多元;(6)產業鏈:上下游關系;(7)管理團隊:穩定、變動、水平、股權;(8)技術:核心、壁壘、市場化、知識產權;(9)財務數據:利潤、現金流、成長性;(10)戰略:上主板意愿、未來發展、投資款使用;(11)實際控制人:能力、口碑、財力;(12)投資價格:市盈率;(13)商譽和訴訟
2、 交易端
(1)是否是“僵尸”企業;(2)有多少做市商參與;(3)交易是否頻繁
3、實際案例分析:阿波羅
三、演技三:好戲要有好劇本
1、 商業計劃書的那些事兒
(1)為什么需要商業計劃書?
(2)商業計劃書寫什么:公司介紹;商業模式;盈利模式;管理團隊;財務預測;未來發展;資金使用計劃
2、商業計劃書的誤區:
(1)邏輯混亂;(2)寫成一本技術說明書;(3)破綻太多
N3、一份成功的商業計劃書:機構希望看到什么? 
(1)清晰的邏輯;(2)傻瓜都能看懂的書;(3)明確的發展規劃
4、實際案例分析:百寶合;i財富
四、演技四:好戲要有好“角”
1、獨角戲還是群演
(1)什么人來做路演;(2)一個人演還是一群人演;(3)路演團隊的分工
2、會議材料的準備
3、 做個什么樣的PPT
4、 路演中常犯的錯誤
(1)表達能力;(2)身份關系;(3)配合問題;(4)熟悉程度
5、路演不等于表演
(1)反映真實情況;(2)合法合規進行路演;(3)不要怕被挑戰;(4)真誠
6、實際案例分析:喬布斯與蘋果;德愛教育
五、演技五:不是演技的演技
1、與投資者關系
(1)投資是生意,相處是朋友:與資本建立長期聯系的重要性;
(2)會哭的孩子有奶喝:定期報告制度和與投資者關系。
六、演技六:路演實操手冊 臺上一分鐘,臺下十年功
1. 路演團隊的確定
2. 路演目標
3. 時間表;任務表
4. 材料收集,整理
5. 路演文件的制作
6. 彩排
7. 會務準備
8. 路演
9. 會后跟蹤

實操:小組項目演練分析與評比、點評
課程回顧與總結 

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