【培訓對象】
企業高級管理人員

【培訓收益】
● 增強對資本和機構投資人的認識； ● 掌握如何構建商業計劃書和投資分析報告的綜合能力； ● 掌握路演操作的關鍵點并實操演練； ● 學習如何與機構投資人的相處之道。

第一篇 商業計劃書的制作
第一講：理清商業計劃書的重要信息
1. 商業計劃書的基本認識
2. 商業計劃書的本質內容
3. 商業計劃書的制作要點
4. 商業計劃書的基本要點
5. 商業計劃書的摘要撰寫
6. 商業計劃書的內容更新
第二講：公司和產品的完美展現
1. 全面介紹公司相關信息
2. 具體真實的公司信息
3. 公司宗旨與展示目標
4. 公司過去發展與未來
5. 產品信息的直接展示
6. 產品的賣點闡述
7. 產品的需求闡述
8. 產品的服務闡述
9. 產品的使用闡述
10. 計劃書中體現競爭力
11. 對產品進行開發評價
12. 表達獨特的市場價值
第三講：呈現給投資人想要的團隊
1. 團隊人員的特色展現
2. 團隊整體的表現定位
3. 團隊人才的互補優勢
4. 團隊能力的全面性
5. 團隊模式的管理介紹
6. 優秀的管理者與下屬
7. 公司外腦的優勢介紹
8. 團隊人力資源的管理
9. 介紹團隊的相關技巧
10. 具體的工作模式分析內容
11. 工作內容相關分析
12. 工作內容實質描述
13. 工作本身具體說明
第四講：盈利模式要打動投資人
1. 盈利模式的全面分析介紹
2. 盈利模式的類型
3. 常見的盈利中心點
4. 計劃書中盈利模式的落地
5. 建立盈利模式的維度
6. 企業的發展計劃展示
7. 企業的盈利模式展示
第五講：估值
1. 風險收益法
2. 比較法
3. 凈現值法
4. 調整后現值法
5. 期權分析估值法
6. 行業估值法
7. 博弈估值法
8. 影響力估值法
9. 產業資本與PE不同的投資思維
第六講：嚴謹思維呈現真實情況的財務計劃
1. 財務計劃的全面分析
2. 財務計劃的內容步驟
3. 內容中要體現的問題
4. 編制計劃的四種方式
5. 財務計劃的四個原則
6. 財務計劃內容的實際意義
7. 體現資金的需求信息
8. 展示企業的財務信息
9. 提升企業的評估價值
10. 明確企業的經營目標
第七講：詳述風險問題與解決方法
1. 風險問題的全面分析
2. 風險問題的多角度分類
3. 風險問題的解決措施
第八講：退出途徑：確保項目后期的資金盈利性
1. 計劃書中風投資金退出措施
2. 退出措施的必要性
3. 退出措施的創作技巧
4. 退出措施的部分案例
第九講：商業計劃書的結構
1. 行業市場內容
2. 公司情況內容
3. 團隊情況內容
4. 產品服務內容
5. 產品制造內容
6. 盈利模式內容
7. 營銷計劃內容
8. 財務計劃內容
9. 項目風險內容
10. 投資退出內容
實操：商業計劃書制作

第二篇 路演 （知道演給誰比知道怎么演更重要）
一、演技一：了解誰會成為你的觀眾
1、觀眾可能是些什么人？
（1）投資銀行；（2）PE基金；（3）券商；（4）其他機構投資人
2、觀眾需求的相同與不同
（1）是不是好項目；（2）持有時間不同；（3）資金成本不同；（4）專業背景不同；（5）機構投資人與個體投資人的不同
二、演技二：知道觀眾的審美標準
1、資產端（未上板企業）
（1）行業：是不是朝陽行業；（2）實力：企業在同行業的排名；（3）市場：體量有多大；（4）股權結構：獨裁、集中、分散、傀儡、歷史沿革；（5）業務：單一、多元；（6）產業鏈：上下游關系；（7）管理團隊：穩定、變動、水平、股權；（8）技術：核心、壁壘、市場化、知識產權；（9）財務數據：利潤、現金流、成長性；（10）戰略：上主板意愿、未來發展、投資款使用；（11）實際控制人：能力、口碑、財力；（12）投資價格：市盈率；（13）商譽和訴訟
2、 交易端
（1）是否是“僵尸”企業；（2）有多少做市商參與；（3）交易是否頻繁
3、實際案例分析：阿波羅
三、演技三：好戲要有好劇本
1、 商業計劃書的那些事兒
（1）為什么需要商業計劃書？
（2）商業計劃書寫什么：公司介紹；商業模式；盈利模式；管理團隊；財務預測；未來發展；資金使用計劃
2、商業計劃書的誤區：
（1）邏輯混亂；（2）寫成一本技術說明書；（3）破綻太多
N3、一份成功的商業計劃書：機構希望看到什么？ 
（1）清晰的邏輯；（2）傻瓜都能看懂的書；（3）明確的發展規劃
4、實際案例分析：百寶合；i財富
四、演技四：好戲要有好“角”
1、獨角戲還是群演
（1）什么人來做路演；（2）一個人演還是一群人演；（3）路演團隊的分工
2、會議材料的準備
3、 做個什么樣的PPT
4、 路演中常犯的錯誤
（1）表達能力；（2）身份關系；（3）配合問題；（4）熟悉程度
5、路演不等于表演
（1）反映真實情況；（2）合法合規進行路演；（3）不要怕被挑戰；（4）真誠
6、實際案例分析：喬布斯與蘋果；德愛教育
五、演技五：不是演技的演技
1、與投資者關系
（1）投資是生意，相處是朋友：與資本建立長期聯系的重要性；
（2）會哭的孩子有奶喝：定期報告制度和與投資者關系。
六、演技六：路演實操手冊 臺上一分鐘，臺下十年功
1. 路演團隊的確定
2. 路演目標
3. 時間表；任務表
4. 材料收集，整理
5. 路演文件的制作
6. 彩排
7. 會務準備
8. 路演
9. 會后跟蹤

實操：小組項目演練分析與評比、點評
課程回顧與總結 

 （全球500強美國摩根大通及中國移動中高層工作背景，國內著名企管實踐專家）

北大、清華、交大總裁研修班特聘專家 思路高咨詢公司首席咨詢顧問
海軒商學院特聘品牌咨詢師/講師 長成咨詢私董會高級咨詢師/講師
多年大型外資、集團民企中高管工背景 多年大型企業經營咨詢顧問/講師
南開大學法律專業畢業 國家高級人力資源管理師
國際職業培訓師 實戰派企業管理咨詢顧問/專家

4年大型外資集團公司HRD實戰經驗

5年深入多家名企內部調研、管理改進服務經驗

14年專注于人力資源與運營管理方面的深入研究

100多家企業顧問輔導、系統咨詢輔導等成功案例

1000多家企業授課經驗，學員滿意度高達96%以上

精品課程
1、《目標與績效管理》
2、《如何打造適合自已企業的績效方案》
3、《績效定虧贏之分析設計策略》
4、《咨詢式崗位薪酬設計落地方略》
5、《贏在公司各崗位薪酬設計之密碼》
6、《低成本提高員工積極性的薪酬設計密碼》
7、《在職股權激活員工之利潤再增長》
8、《股權（融資）激勵之讓老板與骨干員工共謀大業》
9、《股權定江山——人、財、物、產、供、銷資源整合術》

品牌課程

1、《你想知道的用工風險規避方法》

2、《員工職業技能訓練提升技巧》

3、《如何打造上下貫通的優秀中層管理者》

4、《員工選用育留之積極性激勵要略》

5、《人才梯隊建設之員工激勵》

6、《非人力資源的人力資源管理》

7、《打造高效團隊執行力的演練實務》

8、《業績治百病之銷售王道》

9、《員工關系是企業勝敗的最大關系》

高思祿老師六大核心優勢：
優勢一 培訓效果直接落地
課堂上直接技能催化，改變行為，不是讓人聽得懂，而是讓人做得到！
提供與課程相配套的全面系統的評估考核工具和訓后跟進方案，最終提升績效，對結果負責！
優勢二 培訓師認證權威
高思祿老師榮獲國際職業培訓師認證資質、中國講師認證中心認證品牌講師,他風趣、幽默、深入淺出、精湛課程呈現技巧。
優勢三 企業實戰派出身
曾在中國移動、賽德水泥（美資企業）、國茂控股（重慶50強大型集團民企）擔任HRD、運營總監、綜合副總等高管職務。
在打造學習型組織、搭建培訓體系/企業大學/企業商學院方面有著多年的經驗與系統的解決方案。
優勢四 最先進最有效的教學技術
多媒體全感官教學——充分利用多媒體資源，全面刺激調動學員的視覺、聽覺、觸覺和心理感受，將理性記憶轉化為感性記憶和身體記憶！
集體學習——以小組為單位展開學習、交流、研討、完成任務，互聯互通，相互影響。
互動體驗式培訓——采用游戲、任務、演練、實操、體驗、展示等教學方式，并且現場教練，糾正指導。
寓教于樂——授課風格幽默詼諧，互動性強，好玩有趣，讓人喜歡參與，愿意接受，樂于改變，在課堂上精神倍增，課后還將繼續失眠。
優勢五 企業高管工作實戰背景+咨詢項目經驗
雙棲背景——曾工作大型外企、國企、集團民企中高管經驗、同時又有多年咨詢公司經驗，知名高校畢業，理論功底+企業實操工作經驗+咨詢項目經驗，加上“接地氣”的培訓呈現方式，學員很喜歡，更喜歡稱作“思路高——落地王”
優勢六 橫跨多行業領域
領域廣泛——多領域、多行業、知識面寬、博學識廣； 他曾就職于國有通信行業、大型生產制造、咨詢項目涉及互聯網、生產制造、教育、酒店、汽車、房地產、餐飲、連鎖等多行業領域，精通音樂、樂器、演藝、電氣維修技術，愛好廣泛、善于溝通、德才兼備。

 

• 如何制定生產管理圖表

   

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