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地推銷售流程與銷售技巧

課程編號:52980

課程價格:¥19000/天

課程時長:2 天

課程人氣:389

行業類別:行業通用     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
深度理解地推銷售流程和銷售的各個重要環節 掌握地推銷售的特點 學習解答銷售工作中客戶疑問的應答方法 學習了解客戶深度需求的方法 學習介紹公司產品的技巧 掌握客戶促成的關鍵點

第一講、理解地推銷售特點和地推銷售流程
地推銷售特點
一、地推銷售適用的場景
地推銷售跟其他銷售模式比較特點
銷售流程介紹
二、為什么要關注銷售流程
優秀管理者應該具備的素質
關注數據
三、銷售流程中應關注哪些數據
數據背后的含義
第二講、意向客戶來源
一、意向客戶來源的常見方式
二、意向客戶來源的主要方法
三、意向客戶來源的核心原則
第三講、開場白
一、常見開場白的問題總結
二、開場白的原則
三、開場白話術演練
第四講、挖需求
一、挖需求的核心目的
二、挖掘客戶需求的公式
三、挖掘客戶需求現場演練
第五講、炫產品
一、介紹產品常犯的錯誤
二、炫產品的公式
三、炫產品現場演練
第六講、解疑異
一、解疑異的分類
二、如何解疑異?百問百答的制作方法
三、常見的百問百答內容
第七講、促成銷售
一、挖掘客戶的核心需求點
二、探索人性的弱點:趨利避害
三、促成銷售三板斧:
四、促成銷售三板斧演練
第八講、地推案例分析
案例一、滴滴打車軟件的地推
案例二、中國銀行信用卡地推
案例三、悟空理財APP地推
案例四、美團優選
案例五、社區買菜平臺地推 

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