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開門紅營銷季—機構(gòu)存款營銷策略

課程編號:52565

課程價格:¥52000/天

課程時長:2 天

課程人氣:372

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:汪含

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
國有行、股份行、城商行

【培訓收益】


第一部分:二十大政策影響下的銀行業(yè)務
二十大后的新常態(tài)---中國的宏觀政策將會呈現(xiàn)出低利率、寬信用、寬財政(中央)的特征
一、政府財政變成本會計為市值會計、收支會計為經(jīng)營會計、政府會計為投行會計
二、幫助政府做大做強城投
三、銀行和建企如何以專業(yè)能力獲取政府業(yè)務,獲得競爭優(yōu)勢
四、政策線索營銷思路
1、分析下財政預算和二上二下工營銷時間點
2、政府引導基金---拓展綜合融資服務
政府引導基金在設立和投資過程中的特點
3、分析李強在城市更新座談會上的講話
城市更新有哪幾步需要走

第二部分 開門紅客戶場景攬存思路之----以機構(gòu)業(yè)務打通存款營銷的新鏈條
1、財政存款經(jīng)營重點——地方政府債資金鏈
增加專項債額度,發(fā)行節(jié)奏提前;
案例:地方債全流程管理營銷案例---包含前期謀劃包裝切入與后期跟蹤十一大步驟
2、財政客群經(jīng)營重點——財政專項資金
財政專項資金迎來新信息機遇
國庫集中支付業(yè)務下游資金引存營銷案例介紹
 營銷對象---承接單位政府類公司
3、農(nóng)業(yè)農(nóng)村基層單位
積極順應“省直管縣”、“擴權(quán)強縣”的改革趨勢,緊抓省分行提升縣域支行競爭力的重大機遇,通過信貸投入和資源互換有效提升當?shù)刎斦婵钍袌龇蓊~。
加強機構(gòu)重點板塊營銷,夯實縣域機構(gòu)金融業(yè)務拓展的客戶基礎。
強化對產(chǎn)品、科技等創(chuàng)新方式應用,豐富縣域機構(gòu)金融業(yè)務的競爭手段。
優(yōu)化渠道建設,為縣域機構(gòu)業(yè)務營銷提供渠道保障。
措施:撘平臺、建渠道、挖存量、擴增量
4、重點機構(gòu)客群經(jīng)營思路--公共資源
公共資源交易客群經(jīng)營重點——保證金市場規(guī)模巨大
公共資源交易客群經(jīng)營重點——招標平臺機會多
重資產(chǎn)→輕資產(chǎn)→生態(tài)圈
案例:E市藥交平臺(政府藥品采購平臺)鏈式營銷記
營銷重點業(yè)務—政府采購服務
目標:開發(fā)供應鏈融資項下的現(xiàn)金管理系統(tǒng)、在線供應鏈系統(tǒng),可依托該平臺與機構(gòu)客戶上游供應商、下游支付企業(yè)連接,營銷供應商政府采購回款賬戶。
5、重點機構(gòu)客群經(jīng)營思路--住建
254號文16條--《通知》中最大的亮點
中國銀保監(jiān)會、住房和城鄉(xiāng)建設部、人民銀行發(fā)布《關于商業(yè)銀行出具保函置換預售監(jiān)管資金有關工作的通知》(銀保監(jiān)辦發(fā)〔2022〕104號)。
房屋預售/交易階段---預售資金監(jiān)管或房屋交易資金監(jiān)管迎來新模式
物業(yè)管理--公共維修資金、物業(yè)資金代收及分賬管理
房屋租賃階段--租金代收及分賬管理
案例:T行上海某區(qū)落地供應鏈收銀臺 

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