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備戰(zhàn)旺季營銷 引爆開門紅

課程編號:23452

課程價格:¥18000/天

課程時長:3 天

課程人氣:886

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:李紹輝

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
分支行管理者、網點負責人、網點各崗位員工(建議以支行為單位參加)

【培訓收益】
實戰(zhàn)引導 促進旺季營銷業(yè)績提升

 第一章  策略篇:全局通觀,無懈可擊

一、戰(zhàn)局分析
1.自我評估——自身資源及能力
2.對手分析——產品及市場比對
3.政策解讀——上級開門紅指導
二、通關計劃
1.時間軸——開門紅時間進程與活動項目對應表
2.陣地軸——廳內廳外各戰(zhàn)場與活動項目對應表
3.目標軸——業(yè)績指標T界值與活動項目對應表
4.小組研討:行動計劃總表
三、排兵布陣
1.各盡其才與英雄搭配
2.先鋒官與陣地兵
3.目標拍賣與簽署軍令狀
4.視頻學習
第二章  準備篇:全副武裝,無所不有
一、裝備值
1.視覺營銷
1)視覺營銷存在誤區(qū)
2)視覺營銷四項原則
3)氛圍營造的關鍵要素
4)不同區(qū)域的營銷宣傳
5)廳堂布置的創(chuàng)意設計
2.廣告包裝
二、技能值
1.陣地營銷基本功
1)引-問-笑-分
2)識別-挖掘-推薦-體驗-釋疑-成交
3)體驗式營銷6E法
2.客戶溝通基本功
1)客戶情緒解讀
2)客戶溝通視窗
3)客戶影響藝術
3.重點產品營銷話術
1)話術編寫原理
2)小組研討:銀保、基金、黃金等產品的營銷話術編寫
3)模擬訓練:銀保、基金、黃金等產品的營銷情景演練
三、經驗值
1.歷屆開門紅復盤,探尋成功基因
2.薄弱環(huán)節(jié)再回顧,調整對應策略
3.宣導與激勵并行,喚醒狼性力量
第三章  挑戰(zhàn)篇:全力以赴,無往不勝
一、請君入甕
1.網點沙龍活動策劃
2.網點第二課堂形式
3.廳堂微沙龍形式——每日十分鐘
4.線上線下結合——朋友圈文案
二、贏在外拓
1.社區(qū)類
2.園區(qū)類
3.門店類
4.樓宇類
5.村鎮(zhèn)類
6.創(chuàng)新類
三、關鍵關卡
1.審視往年薄弱環(huán)節(jié),制定攻克對策
2.挑選重點指標產品,集中專場火力
3.靈活應變各類風險,成立機動分隊
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