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開門紅 率先布局——引爆旺季營銷心經

課程編號:23467

課程價格:¥22000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1007

行業類別:銀行金融     

專業類別:營銷管理 

授課講師:朱國敬

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
商業銀行中高層管理人員

【培訓收益】
做好旺季營銷六大主線工作;高效把控旺季營銷節奏; 抓好旺季營銷六大產能來源;明晰產能提升的路徑; 落實“四項”督導支撐措施;為旺季營銷開展保駕護航; 辦好“四類主題”營銷活動;通過活動開展引爆產能; 經營好“四大特色客群”;做好客戶資源儲備,占領市場先機。

 第一部分  做好旺季營銷六大主線工作;高效把控旺季營銷節奏

一、規劃先行:明確旺季營銷整體工作計劃
1、合理制定旺季營銷任務指標體系
2、科學分解及下達營銷指標
3、旺季營銷主要工作事項
4、成立旺季營銷五大專項工作小組
5、明確旺季營銷關鍵工作節點
6、明確旺季營銷工作職責,責任到部門、到人
二、先謀而后動:旺季營銷前期籌備
1、旺季營銷所需資源排查與整合
2、旺季營銷宣傳物料籌備
3、旺季營銷活動物料籌備
4、旺季營銷工具物料籌備
5、旺季營銷整體方案如何設計
三、一鼓作氣:做好戰前動員、提升士氣
1、動員會的前期準備
2、動員會的主要議程
3、動員會的關鍵環節及技巧
4、如何消除員工心理疲態
5、如何激勵員工保持高昂斗志
四、加強員工培訓:做好旺季營銷員工技能儲備
1、旺季營銷員工需要具備的素質與技能
2、員工旺季營銷培訓的核心內容
3、如何組織和實施培訓
4、如何確保培訓效果
五、筑巢引鳳:旺季營銷氛圍營造
1、搶占宣傳高地的“海陸空”三棲戰略
2、覆蓋四類主陣地戰場的旺季營銷活動廣告推送策略
3、網點營銷氛圍營造的五個層次
六、善始善終:打好旺季營銷保衛戰
1、營銷存款的保有策略
2、新拓展客戶的孵化
3、緊扎籬笆慎防同業怪招迭出
第二部分  抓好旺季營銷六大產能來源;明晰產能提升的路徑;
一、產品到期客戶資產轉化
1、到期客戶“七三一”管理工作法
2、到期客戶的異動應對
二、高凈資產客戶防流失
1、聯絡頻度保粘度
2、交叉營銷促貢獻度
3、增值服務固忠誠度
三、存量客戶他行資產歸集和價值提升
1、產品吸引策略
2、服務感動策略
3、利益驅動策略
四、地方項目資金源頭截流
1、旺季營銷期間地方重點項目
2、項目資金截流方案設計
五、重點企業客戶收支兩條線關注
1、銷售回款營銷策略
2、應付賬款策略
六、外拓活動批量獲取優質新客戶
第三部分  落實“四項”督導支撐措施;為旺季營銷開展保駕護航
一、一點一策策略指導
1、一點一策方案設計
2、一點一策方案審核
二、營銷活動方案支撐
1、定目標客群
2、尋求關注點
3、設計引爆點
三、旺季營銷激勵策略
1、員工訴求分析
2、物質激勵方案
3、精神激勵方案
四、過程化管理督導檢視
1、每日關注員工關鍵行為有效性
2、每周關注關鍵指標完成進度
3、每月關注策略執行落實
4、搭建內部分享機制
五、旺季營銷“五維推動”機制
第四部分  辦好“四類主題”營銷活動;通過活動開展引爆產能
一、優惠購活動攢人氣
二、公益宣傳活動旺名氣
三、專項營銷活動聚財氣
四、節慶日活動保熱度
第五部分  經營好“四大特色客群”;做好客戶資源儲備
一、個體工商戶客群
二、外出務工人員客群
三、親子類客群
四、小企業主客群
第六部分  課程回顧&總結  現場答疑
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