【培訓對象】
銷售類管理人員、渠道招商管理人員

【培訓收益】
了解和掌握家電行業的招商動向 掌握面對經銷商招商必備的技能 實現區域市場的全面提升 掌握渠道管理系統執行工具

第一部分：家電的區域市場規劃
一、家電企業必須直面的市場困局
1、市場啟動困象叢生
2、競爭加劇利潤稀釋
3、銷量與利潤難以平衡
二、家電企業如何規劃區域市場
1、學會分析市場才能啟動市場：市場格局分析、市場機會分析、競爭對手分析
2、家電企業的一般渠道策略
3、區域經理的區域市場規劃方法
課堂練習：如何制定市場分析報告
第二部分：家電企業招商時經銷商選擇策略
一、經銷商選擇的戰略意義
1、企業戰略的實現者與個體價值的意義
2、經銷商成為市場營銷成敗的最小單元
3、重新啟動市場的成本遠遠高于穩定的經營
二、區域招商與運營管理的百寶書
1、知識儲備：為一切營銷行為做準備
2、技能儲備：讓經銷商快速成長
3、形象準備：打造營銷鐵軍形象
三、經銷商招商五部曲
1、區域市場調研與規劃
2、目標經銷商的選擇
3、經銷商的拜訪與溝通
4、簽訂區域市場招商合同
5、區域市場啟動與終端運營輔導
四、如何與經銷商進行談判
1、談判準備：萬事俱備
2、談判啟動：切中要害
3、談判跟進：利益驅動
課堂練習：經銷商關鍵節點談判法
第三部分：經銷商終端盈利系統建設
一、經銷商門店盈利模式
1、店面運營所帶動的盈利提升
1、新時期的家電終端營銷模式
2、網絡營銷模式：線上與線下的有機結合
3、店面盈利的黃金三角：進店率、成交率、客單價
二、終端銷量倍增的四大策略
1、設計營銷：店面盈利的秘籍
2、主動營銷：實現業績倍增的營銷策略
3、博弈促銷：促進和帶動銷售的方法
4、粘度營銷：服務價值與盈利可持續模式
三、如何輔導經銷商提升終端銷售團隊的管理能力
1、團隊建設：銷售人員的選聘技巧
2、團隊提升：終端銷售人員的培養與提升
3、團隊價值：銷售團隊的價值提升與管理 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

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