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商業地產全程投融資、開發與運營

課程編號:49797

課程價格:¥26000/天

課程時長:2 天

課程人氣:399

行業類別:行業通用     

專業類別:項目管理 

授課講師:李豪

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
商業企業高管、項目投資部門、商業地產項目開發管理人員,商業地產經營管理人員

【培訓收益】
課程收益: 1 掌握商業地產開發全流程與國際成功的商業地產持續開發模式和投資模式; 2 掌握商業地產投資決策核心,以及項目在前期定位、規劃階段如何策劃項目的投資、運營和退出模式; 3 掌握商業地產項目定位、規劃、營銷推廣的核心要點和相關案例; 4 掌握商業地產如何有效運營與新媒體、商電和新技術結合運營模式和案例。

1 商業地產開發全流程
1.1 關商業地產與商業地產類型
1.2 商業地產成功開發模式
1.2.1 新加坡凱德商業地產投資運營模式
1.2.2 美國黑石商業地產運營模式
1.2.3 新鴻基商業地產運營模式
1.3 商業地產開發全流程
1.4 商業地產全程投資四個關鍵節點
1.4.1 項目決策
1.4.2 項目規劃與運營模式確立
1.4.3 項目招商運營
1.4.4 項目退出模式設計
2 土地獲取與可行性研究
2.1 商業地產土地獲取的常規模式
2.2 商業地產前期投資決策與風險控制
2.2.1 城市決策
2.2.2 區域與商圈決策
2.2.3 地塊決策
2.2.4 商業地產開發與運營5大風險控制
2.3 可行性研究
2.3.1 宏觀研究
2.3.2 城市與區域研究
2.3.3 商業與消費者研究
2.3.4 盈利模式研究
2.3.5 經濟指標與風險研究
2.4 商業地產融資模式
2.4.1 明股實債融資
2.4.2 開發貸
2.4.3 合作開發
2.4.4 小股操盤
2.4.5 預售融資與工程墊資
2.4.6 商業經營性貸款或租賃貸
2.4.7 當前融資環境下六種融資模式注意要點與操作
2.4.8 六種融資模式在項目中結合應用
2.5 商業地產的退出模式
2.5.1 商鋪、公寓散售+酒店、寫字樓整售或定制開發
2.5.2 商鋪、公寓散售+酒店、寫字樓自營后融資或出售
2.5.3 采用母基金+子基金投資模式+資產證券化模式
2.5.4 三種退出模式在當前金融環境和市場環境中實際操作性
3 項目規劃設計與運營模式設計
3.1 項目整體規劃
3.2 項目定位
3.3 業態規劃與布局
3.4 項目布局與動線規劃
3.5 商業地產運營模式設計
3.5.1 租售并舉模式
3.5.2 全運營模式
3.5.3 全售銷售模式
3.5.4 資產證券化REITS模式
3.6 案例:華潤商業地產運營模式、龍湖天街運營模式、寶龍模式、萬科印力模式
4 項目招商與營銷管理
4.1 項目招商管理
4.1.1 商業地產招商全過程
4.1.2 預招商方式
4.1.3 主力店與品牌店的招商策略
4.2 商業地產營銷與推廣
4.2.1 商業地產營銷八個節點
4.2.2 商業地產營銷推廣特點與渠道
4.2.3 商業地產營銷渠道與銷售模式
5 新環境下商業地產運營模式打造
5.1 互聯網智能化與商業地產
5.1.1 商業地產的O2O模式
5.1.1.1 商業地產的O2O全面平臺運營
5.1.1.2 VR+商業地產運營
5.1.1.3 機器人和無人機+商業地產運營
5.1.1.4 直播(網紅)+商業地產推廣與營銷
5.2 商業地產與電商、大數據結合的模式
5.2.1 構建商業地產大數據平臺和運營的技術與模式要求
5.2.1.1 技術平臺特點
5.2.1.2 商業地產運營大數據采集
5.2.1.3 大數據整理與分析
5.2.1.4 大數據管理商家與客戶
5.3 商業跨界與運營新模式
5.3.1 商業運營跨界業態
5.3.2 中糧大悅城主題空間跨界運營
5.3.3 上海K11的藝術跨界經營
5.3.4 成都一品CG的跨界經營
5.3.5 廣州正佳廣場跨界海洋館
5.3.6 南京德基廣場跨界美術館
5.3.7 龍湖天街商業升級模式
5.3.8 上海新天地商業街模式

近幾年李豪老師親自操盤與顧問指導的商業項目:
2015-2016年:甘肅中天健集團營銷顧問和親自操盤:
臨夏中天健廣場商業尾盤,半年去化近3萬方,回款6億;
蘭州七里河中天健廣場,全程操盤,從項目拿地、定位、規劃、首開到后期開業,首開銷售26億,整售2萬余方寫字樓,商鋪第一期去化率100%,公寓去化80%;
2018年項目開業,招商率100%,開業率93%;即便是2020年疫情期間也是蘭州七里河區人流量、銷售額最高的項目

2016年-2018年:寧波天德集團營銷總顧問與親自操盤:
寧波周巷嘉悅廣場商鋪尾盤銷售:尾盤去化2萬余方,去化率85%,回款4億;
2019年1月順利開業,招商100%,開業率90%。
寧波余姚養老公寓,項目收購、定位和首開:首開去化200余套,首開去化率90%;

2018年-2019年:嘉興海寧長安鎮新天地商業廣場:
項目前期1年去化僅為20余套商鋪,招商率不足10%,李老師及團隊對進行項目包銷、招商與運營:半年不到,商鋪銷售70%,招商率80%,項目2019年5月開業,開業率90%,半年租金上漲30%。

2019年:杭州嗨味美食街:
項目二次定位、招商和銷售:6個月招商率100%,開業率100%,尾盤去化率93%。

2019年:四川某縣商業廣場,尾盤去化指導:
商業廣場重新定位、招商與包裝,2個月項目尾盤去化2.6萬方,回款4.6億。

2020年至2021年:杭州拱墅區某商業項目:
項目全案策劃:項目前期定位、規劃與營銷、預招商,后期項目包銷與運營

2021年:杭州富陽區三江匯某商業項目:
項目副總、合伙人和總策劃:項目前期定位、規劃、營銷、預招商,以及融資
 

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