【培訓對象】
商業企業高管、項目投資部門、商業地產項目開發管理人員，商業地產經營管理人員

【培訓收益】
課程收益： 1 掌握商業地產開發全流程與國際成功的商業地產持續開發模式和投資模式； 2 掌握商業地產投資決策核心，以及項目在前期定位、規劃階段如何策劃項目的投資、運營和退出模式； 3 掌握商業地產項目定位、規劃、營銷推廣的核心要點和相關案例； 4 掌握商業地產如何有效運營與新媒體、商電和新技術結合運營模式和案例。

1 商業地產開發全流程
1.1 關商業地產與商業地產類型
1.2 商業地產成功開發模式
1.2.1 新加坡凱德商業地產投資運營模式
1.2.2 美國黑石商業地產運營模式
1.2.3 新鴻基商業地產運營模式
1.3 商業地產開發全流程
1.4 商業地產全程投資四個關鍵節點
1.4.1 項目決策
1.4.2 項目規劃與運營模式確立
1.4.3 項目招商運營
1.4.4 項目退出模式設計
2 土地獲取與可行性研究
2.1 商業地產土地獲取的常規模式
2.2 商業地產前期投資決策與風險控制
2.2.1 城市決策
2.2.2 區域與商圈決策
2.2.3 地塊決策
2.2.4 商業地產開發與運營5大風險控制
2.3 可行性研究
2.3.1 宏觀研究
2.3.2 城市與區域研究
2.3.3 商業與消費者研究
2.3.4 盈利模式研究
2.3.5 經濟指標與風險研究
2.4 商業地產融資模式
2.4.1 明股實債融資
2.4.2 開發貸
2.4.3 合作開發
2.4.4 小股操盤
2.4.5 預售融資與工程墊資
2.4.6 商業經營性貸款或租賃貸
2.4.7 當前融資環境下六種融資模式注意要點與操作
2.4.8 六種融資模式在項目中結合應用
2.5 商業地產的退出模式
2.5.1 商鋪、公寓散售+酒店、寫字樓整售或定制開發
2.5.2 商鋪、公寓散售+酒店、寫字樓自營后融資或出售
2.5.3 采用母基金+子基金投資模式+資產證券化模式
2.5.4 三種退出模式在當前金融環境和市場環境中實際操作性
3 項目規劃設計與運營模式設計
3.1 項目整體規劃
3.2 項目定位
3.3 業態規劃與布局
3.4 項目布局與動線規劃
3.5 商業地產運營模式設計
3.5.1 租售并舉模式
3.5.2 全運營模式
3.5.3 全售銷售模式
3.5.4 資產證券化REITS模式
3.6 案例：華潤商業地產運營模式、龍湖天街運營模式、寶龍模式、萬科印力模式
4 項目招商與營銷管理
4.1 項目招商管理
4.1.1 商業地產招商全過程
4.1.2 預招商方式
4.1.3 主力店與品牌店的招商策略
4.2 商業地產營銷與推廣
4.2.1 商業地產營銷八個節點
4.2.2 商業地產營銷推廣特點與渠道
4.2.3 商業地產營銷渠道與銷售模式
5 新環境下商業地產運營模式打造
5.1 互聯網智能化與商業地產
5.1.1 商業地產的O2O模式
5.1.1.1 商業地產的O2O全面平臺運營
5.1.1.2 VR+商業地產運營
5.1.1.3 機器人和無人機+商業地產運營
5.1.1.4 直播（網紅）+商業地產推廣與營銷
5.2 商業地產與電商、大數據結合的模式
5.2.1 構建商業地產大數據平臺和運營的技術與模式要求
5.2.1.1 技術平臺特點
5.2.1.2 商業地產運營大數據采集
5.2.1.3 大數據整理與分析
5.2.1.4 大數據管理商家與客戶
5.3 商業跨界與運營新模式
5.3.1 商業運營跨界業態
5.3.2 中糧大悅城主題空間跨界運營
5.3.3 上海K11的藝術跨界經營
5.3.4 成都一品CG的跨界經營
5.3.5 廣州正佳廣場跨界海洋館
5.3.6 南京德基廣場跨界美術館
5.3.7 龍湖天街商業升級模式
5.3.8 上海新天地商業街模式

近幾年李豪老師親自操盤與顧問指導的商業項目：
2015-2016年：甘肅中天健集團營銷顧問和親自操盤：
臨夏中天健廣場商業尾盤，半年去化近3萬方，回款6億；
蘭州七里河中天健廣場，全程操盤，從項目拿地、定位、規劃、首開到后期開業，首開銷售26億，整售2萬余方寫字樓，商鋪第一期去化率100%，公寓去化80%；
2018年項目開業，招商率100%，開業率93%；即便是2020年疫情期間也是蘭州七里河區人流量、銷售額最高的項目

2016年-2018年：寧波天德集團營銷總顧問與親自操盤：
寧波周巷嘉悅廣場商鋪尾盤銷售：尾盤去化2萬余方，去化率85%，回款4億；
2019年1月順利開業，招商100%，開業率90%。
寧波余姚養老公寓，項目收購、定位和首開：首開去化200余套，首開去化率90%；

2018年-2019年：嘉興海寧長安鎮新天地商業廣場：
項目前期1年去化僅為20余套商鋪，招商率不足10%，李老師及團隊對進行項目包銷、招商與運營：半年不到，商鋪銷售70%，招商率80%，項目2019年5月開業，開業率90%，半年租金上漲30%。

2019年：杭州嗨味美食街：
項目二次定位、招商和銷售：6個月招商率100%，開業率100%，尾盤去化率93%。

2019年：四川某縣商業廣場，尾盤去化指導：
商業廣場重新定位、招商與包裝，2個月項目尾盤去化2.6萬方，回款4.6億。

2020年至2021年：杭州拱墅區某商業項目：
項目全案策劃：項目前期定位、規劃與營銷、預招商，后期項目包銷與運營

2021年：杭州富陽區三江匯某商業項目：
項目副總、合伙人和總策劃：項目前期定位、規劃、營銷、預招商，以及融資
 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

• 數字化時代的單體藥店突圍策略與運營管理

   

  第一講：單體藥店現狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來了1、“包抄式”的行業競爭（1）加盟（2）并購2、線上沖擊3、政策影響小結：單體藥店，正逐步被納入“正規軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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• 新零售互聯網的思維與運營課程提綱

   

  第一單元 初始互聯網運營1.案例：運營內功有啥用u小米的用戶運營u京東的數據運營u無印良品的流程運營u杜蕾斯的內容運營2.運營的目標是什么u效益最大u業務目標細分u不同產品的業務目標u如何達成業務目標3.構建運營的senseu常見運營的問題第二單元 內容營銷六脈神劍1.案例：滴滴、陌陌、美團的第..

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• 新零售基于騰訊大數據產品設計與運營

   

  一、大數據在廣告行業的實踐在金融營銷中的應用1、國內廣告行業數據的現狀2、國內BAT巨頭在廣告大數據上的發力3、騰訊品牌廣告數據生態體系A、消費者研究DMP模塊B、第三方數據接入DMP模塊C、品牌自建DMP模塊D、案例分享二、基于大數據的用戶畫像的構建在金融營銷中的應用1、畫像體系的構成2、用戶畫像在拉新中的應..

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• 5G規劃建設與運營管理

   

  課程背景：2019年，是中國5G元年，也是5G應用大展拳腳的一年，三大運營商5G商用網絡建設正在如火如荼的展開。但5G技術即將邁入規模商用化進程，其新型業務特性和更高指標要求對5G網絡規劃、設計、建設、運維等方面均提出了新的挑戰。作為通用目的技術，5G將全面構筑經濟社會數字化轉型的關鍵基礎設施，從線上到線下、從消費到生產，從平臺到生態，推動我國數..

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• 商業地產開發與營銷策劃

   

  一、商業地產類型與現狀1、商業地產概述與特征2、商業地產項目類型與開發特點2.1商業綜合體2.2購物中心2.3專業市場2.4寫字樓2.5商業街2.6社區商業3、我國各類商業地產現狀二、商業地產開發與調研1、商業地產一般開發流程2、商業地產開發的關鍵要素3、商業地產開發調研3.1區域經濟環境與..

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• 電子商務的發展趨勢與運營

   

  第一章：海外電子商務發展的趨勢1.亞馬遜的電子商務發展歷程2.海外電信運營商電子商務的發展情況3.全球移動互聯網市場格局4.全球移動互聯網業務發展趨勢4.1.移動互聯網模式分析4.2.移動互聯網價值鏈4.3.從移動1.0到移動2.0第二章：中國電子商務最新發展現狀與趨勢1.2012中國互聯網發展的10大趨勢..

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