【培訓對象】
房地產開發商：項目經理、營銷總監、營銷策劃人員、案場經理、銷售人員 房地產營銷機構：總經理、營銷總監、策劃人員

【培訓收益】

 1 房地產全程推廣策劃
1.1 房地產全程推廣策劃各階段的重點
1.2 確立各階段的推廣主題與推廣渠道
1.3 各種推廣方式的配合
1.4 項目推廣的注重要點與風險控制
2 移動互聯網模式下的房地產推廣模式
2.1 抓住網友的三大興趣點
2.2 移動互聯網的內容策劃
2.3 微信、抖音、頭條號、百度、微博等主流平臺推廣模式
2.4 內容為王還是推廣為王
2.5 信息泛濫時代如何讓你內容脫引而出
3 項目整體VI設計
3.1 項目全套VI內容
3.2 項目定位、賣點與VI的關系
3.3 客戶特點與VI關系
4 房地產廣告與文案策劃與實施
4.1 策劃的前期工作
4.1.1 房地產項目核心競爭力的提煉與策劃
4.1.2 目標客戶群體定位與需求提煉
4.2 房地產廣告主題策劃
4.2.1 確立項目各階段的廣告主題
4.2.2 各階段的媒體的選擇
4.3 廣告文案策劃
4.3.1 好的文字六大要點
4.3.2 如何激發文案的創意
4.3.3 文案5步法
4.3.4 文案的常用5種標題
4.3.5 抓住賣點的文案創意
4.3.6 撰寫廣告標題十三條經驗
4.3.7 各類媒體文案特點
4.4 公眾號內容策劃與運營
4.4.1 房地產項目公眾號的策劃原則
4.4.2 公眾號版面設計
4.4.3 公眾號內容策劃與撰寫
4.4.4 公眾號推送時間與節點選擇
4.4.5 項目有效吸粉方式
4.4.6 如何讓業主、粉絲主動轉發
4.5 互聯網其他平臺推廣模式
4.5.1 頭條號
4.5.2 企鵝號
4.5.3 房地產垂直網站
4.5.4 二手中介平臺
4.6 影視廣告策劃
4.6.1 影視廣告五種形式
4.6.2 視頻廣告創意四要求
4.6.3 電影廣告策劃三個重點
4.7 互聯網短視頻策劃
4.7.1 互聯網短視頻基本傳播模式
4.7.2 房地產項目短視頻互聯網傳播三個階段
4.7.3 根據項目不同節點策劃內容
4.7.4 根據節假日節點的內容策劃
4.7.5 畫面設計與制作
4.7.6 各短視頻平臺推廣模式
4.8 優秀平面策劃
4.8.1 八種平面表現形式
5 項目售樓處和示范區包裝
5.1 售樓處的五大感觀營銷手法
5.2 售樓處的整體包裝
5.2.1 售樓中心建筑物
5.2.2 看房通道與車停場
5.2.3 門頭、落地字與精神堡壘
5.2.4 售樓中心布局
5.2.5 沙盤模型、戶型、工法展示區
5.2.6 區位圖、樓書與戶型圖
5.2.7 客戶談判區域、VIP室以及各區域
5.3 示范區包裝
5.3.1 內外部園林景觀與環境
5.3.2 樣版間
5.3.3 物業服務
5.3.4 其他客戶服務區域
5.4 讓樣版間、示范區成為網紅

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

• 互聯網時代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線上、線下數據、供應鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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• 互聯網品牌塑造實戰落地

   

  【課程背景】互聯網帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權威；互聯網時代開始，品牌跟消費者有限互動；Web 2.0時代，博客與論壇讓普通人可以發聲；Web 3.0開創了社會化媒體時代，也是社會化營銷時代的消費者和品牌都是內容創造者。傳統的營銷，是品牌單向到達消費者。社會化營銷，是讓消費者通過購買、體驗產生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會化營銷具有四個..

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• 移動互聯網時代O2O創新和企業轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯網技術產品趨勢和用戶習慣改變O2O本地化：O2O服務商業模式及未來機會零售平臺企業：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業應用品牌零售企業：線下連鎖品牌企業O2O系統及應用傳統企業：如何利用O2O線下線上結合營銷整合傳統企業：如何利用O2O做好服務思維：大數據場景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯網電商平臺營銷

   

  【課程大綱】第一部 電商運營之視覺營銷篇1. 營銷類網站定位與首頁布局、陳列（2）打造獨立網站首頁設計的5大原則（1）廣告圖設計3大心法.廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設計4大技法.風格表里如一【系列案例演示】.細節決定效應【系列案例演示】.寶貝詳情頁設計的4大模塊思路.6個情感因..

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• 互聯網+制造業電商平臺運營

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業企業都積極的布局電商。隨著移動互聯網與線上營銷技術的發展，制造業營銷電商化、在線化是一個必然的趨勢。如果一個制造業的營銷體系中沒有線上運營部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非常可怕。所以制造業網站、天貓、美團、京東等電商平臺已經成為每個制造業產品銷售的必然渠道。如何做好制造業電商平臺，如何..

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• 互聯網爆品戰略運營

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著互聯網已發展到2.0時代，無論您做與不做，互聯網的渠道革命已經來臨！傳統行業的下跌之年，互聯網創業紅利減弱，進入真功夫血拼時代。互聯網轉型/創業成功最核心的戰略是什么？答案：產品。更直接點的答案：爆品！第一個段子：這是一個淘寶品牌，2012年6月在天..

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