第一部分 銀行未來(lái)發(fā)展與客戶購(gòu)買(mǎi)金融產(chǎn)品的核心要素
1、數(shù)字化金融下銀行的現(xiàn)在與發(fā)展方向
討論：目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
2、互聯(lián)網(wǎng)金融下的銀行營(yíng)銷(xiāo)核心
案例分享：科技帶給銀行的致命性變革
3、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？
案例分享：互聯(lián)網(wǎng)解決不了銀行產(chǎn)品核心價(jià)值
3、銀行客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品過(guò)程的四大演變趨勢(shì)
案例分享：客戶購(gòu)買(mǎi)銀行產(chǎn)品的“從功能到參與”的演變
4、銀行客戶購(gòu)買(mǎi)金融產(chǎn)品的核心要素
案例分享：符合三大核心條件下的產(chǎn)品客戶為什么還不夠買(mǎi)？
5、銀行客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品過(guò)程中兩大需求
案例分享：比零售產(chǎn)品收益更重要的是什么？
第二部分 銀行獲客的方式之沙龍獲客
一、沙龍策劃與實(shí)施之客戶邀約技巧
1、沙龍策劃與實(shí)施活動(dòng)前的客戶分類(lèi)管理
案例分享：客戶分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的三大原則及技巧
2、沙龍策劃與實(shí)施活動(dòng)客戶邀約三大方式
案例分享：傳統(tǒng)、新媒體、轉(zhuǎn)介技巧運(yùn)用
3、沙龍策劃與實(shí)施活動(dòng)客戶邀約話術(shù)技巧
案例分享：站在誰(shuí)的角度說(shuō)問(wèn)題？
4、沙龍策劃與實(shí)施活動(dòng)邀約客戶異議處理技巧
二、沙龍策劃與實(shí)施活動(dòng)主題選擇技巧
1、沙龍活動(dòng)主題與產(chǎn)品的匹配原則
案例分享：某農(nóng)信社“小小銀行家”半月300萬(wàn)存款
2、短期沙龍活動(dòng)主題與長(zhǎng)期沙龍活動(dòng)主題選擇的標(biāo)準(zhǔn)
案例分享：持續(xù)性與即時(shí)性沙龍活動(dòng)主題區(qū)別
3、沙龍活動(dòng)主題名字選定的兩大要求
案例分享：客戶的四大需求決定的沙龍名字
三、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施過(guò)程控制
1、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的人員分工原則
案例分享：流程表單管理原則
2、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的三大注意事項(xiàng)
案例分享：客戶、員工、場(chǎng)地
3、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前的禮品及接待話術(shù)
案例分享：給的是否是客戶想要的及良好的語(yǔ)言習(xí)慣
4、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的現(xiàn)場(chǎng)管理
案例分享：從簽到到送客
5、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)
案例分享：產(chǎn)品的廣告植入
四、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)
1、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的后續(xù)跟蹤
案例分享：不能為了做活動(dòng)而做活動(dòng)
2、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)的三大技巧
3、沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后續(xù)優(yōu)化持續(xù)改進(jìn)方法
五、農(nóng)商行沙龍營(yíng)銷(xiāo)集錦
案例分享：農(nóng)村沙龍、縣城沙龍、市區(qū)沙龍
第三部分 銀行獲客之微信工具應(yīng)用
1、銀行未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)——圈層圈子營(yíng)銷(xiāo)
案例分享：一個(gè)農(nóng)商行行長(zhǎng)的圈子
2、圈子營(yíng)銷(xiāo)的核心工具——微信營(yíng)銷(xiāo)
案例分享：農(nóng)信社一個(gè)主題群半月帶來(lái)的300萬(wàn)存款
3、微信在銀行營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用中的六大方法
案例分享：（1）47個(gè)贊=530萬(wàn)；（2）21個(gè)群=620客戶=4700萬(wàn)
4、銀行營(yíng)銷(xiāo)之圈子建立的四大方法
案例分享：某農(nóng)商行“企業(yè)家公益大講堂”
5、農(nóng)商行微信營(yíng)銷(xiāo)案例集錦
案例分享：農(nóng)村、縣城、市區(qū)不同客戶開(kāi)發(fā)分享、個(gè)人、單位營(yíng)銷(xiāo)案例
第四部分 銀行獲客之外拓+商盟
1、為什么您的外拓總是沒(méi)有效果？
2、銀行外拓的成功的前提條件
案例分享：外拓環(huán)境調(diào)研
3、銀行外拓的物料準(zhǔn)備
案例分享：從產(chǎn)品到話術(shù)，從外表到內(nèi)在，從禮品到產(chǎn)能
4、銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程控制
案例分享：時(shí)時(shí)總結(jié)法
5、銀行外拓之后續(xù)跟進(jìn)
案例分享：一個(gè)潛在客戶連續(xù)7次拜訪帶來(lái)的百萬(wàn)存款
6、銀行外拓之平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)
案例分享：某行的批量獲客成功案例
7、銀行外拓之異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)
案例分享：招行商圈客戶的批量開(kāi)發(fā)
第五部分 存量及長(zhǎng)尾客戶的深度開(kāi)發(fā)與維護(hù)技能
1、銀行客戶關(guān)系分級(jí)維護(hù)的必要性
案例分享：您多久沒(méi)有理你的客戶了？
2、銀行客戶關(guān)系分級(jí)維護(hù)的3大核心功能
案例分享：40萬(wàn)一年定存送一輛電動(dòng)車(chē)的失敗案例
3、銀行客戶維護(hù)的常用方式
案例分享：知己的“由來(lái)”
4、銀行客戶“生命”周期的管理
案例分享：“舍得”原則
5、銀行客戶關(guān)系維護(hù)流程
案例分享：某行一次客戶維護(hù)帶來(lái)的1700萬(wàn)存款
6、存量客戶開(kāi)發(fā)之客戶分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)管理
案例分享：客戶分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的三大原則及技巧
第六部分 銀行獲客營(yíng)銷(xiāo)的四大技能提升
1、銀行營(yíng)銷(xiāo)技能之換位思考提升
案例分享：他行VIP就是我行VIP對(duì)我們的啟示
2、銀行營(yíng)銷(xiāo)技能之傾聽(tīng)能力提升
案例分享：一句話聽(tīng)出來(lái)的40萬(wàn)存款客戶
3、銀行營(yíng)銷(xiāo)技能之說(shuō)的技巧能力提升
視頻分享：改變語(yǔ)言改變世界
4、銀行營(yíng)銷(xiāo)技能之提問(wèn)的能力提升
案例分享：四個(gè)問(wèn)題直達(dá)客戶需求
 

• 2020新常態(tài)背景時(shí)代下的銀行零售營(yíng)銷(xiāo)新思路與新方法

   

  第一講：新金融時(shí)期對(duì)商業(yè)銀行的深遠(yuǎn)影響一、中國(guó)金融L型未來(lái)走向1.銀行三十年變化與分水嶺2.2020年中國(guó)銀行業(yè)發(fā)展以及相關(guān)數(shù)據(jù)二、新金融對(duì)于傳統(tǒng)銀行三個(gè)影響方向1.支付業(yè)務(wù)2. 負(fù)債業(yè)務(wù)3. 資產(chǎn)業(yè)務(wù)三、中國(guó)幸福指數(shù)最高的銀行四、三大高危領(lǐng)域影響中國(guó)銀行零售產(chǎn)業(yè)1. 房產(chǎn)相關(guān)2. 地方/互聯(lián)網(wǎng)融資平臺(tái)3...

  ￥   元/ 天

  人氣：1630  

  

• 產(chǎn)品創(chuàng)新方法實(shí)訓(xùn)

   

  第一步：把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)為什么說(shuō)中國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力時(shí)代即將過(guò)去？為什么說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心工作是產(chǎn)品創(chuàng)新？為什么說(shuō)在產(chǎn)品創(chuàng)新的方法上中國(guó)企業(yè)不要摸著石頭過(guò)河？為什么說(shuō)中國(guó)企業(yè)要想提高利潤(rùn)率就不能停留在“微笑曲線”的底端？為什么說(shuō)中國(guó)企業(yè)不能滿足于“世界工廠”的角色？為什么說(shuō)“..

  ￥25,000   元/ 天

  人氣：2453