第一單元 新競爭環境下客戶購買的核心要素
1、新競爭環境下的金融產品營銷核心
分享：銀行產品營銷的本質
2、銀行產品核心價值是什么？
分享：重新認知銀行產品核心價值
3、客戶購買金融產品過程的四大演變趨勢
分享：客戶購買銀行產品的“從功能到參與”的演變
4、客戶購買金融產品的核心要素
分享：符合三大核心條件下的產品客戶為什么還不夠買？
5、客戶購買過程中客戶需求的兩大核心要素
分享：站在不同角度客戶的不同需求之因
第二單元 沙龍策劃與實施活動主題選擇技巧
1、沙龍活動主題與產品的匹配原則
分享：“小小銀行家”帶來的理財、保險綜合銷售
2、短期沙龍活動主題與長期沙龍活動主題選擇的標準
分享：持續性與即時性沙龍活動主題區別
3、沙龍活動主題名字選定的兩大要求
分享：富人的四大需求決定的沙龍名字
第三單元 沙龍策劃與實施之客戶邀約技巧
1、沙龍策劃與實施活動前的客戶分類管理
案例分享：客戶分類營銷的三大原則及技巧
2、沙龍策劃與實施活動客戶邀約三大方式
案例分享：傳統、新媒體、轉介技巧運用
3、沙龍策劃與實施活動客戶邀約話術技巧
案例分享：站在誰的角度說問題？
4、沙龍策劃與實施活動邀約客戶異議處理技巧

第四單元 沙龍營銷活動實施過程控制
1、沙龍營銷活動的人員分工原則
分享：流程表單管理原則
2、沙龍營銷活動實施的三大注意事項
分享：客戶、員工、場地
3、沙龍營銷活動前的禮品及接待話術
分享：給的是否是客戶想要的及良好的語言習慣
4、沙龍營銷活動實施的現場環境布置
案例分享：以客戶體驗為核心的環境布置
5、沙龍營銷活動實施的現場管理
分享：從簽到到送客
6、沙龍營銷活動中的現場營銷的切入點
分享：產品的廣告植入
7、沙龍營銷活動中演講稿及互動設計
分享：易互動演講稿分享
8、沙龍營銷活動中新媒體工具的運用
第五單元 沙龍營銷活動后續跟進
1、沙龍營銷活動的后續跟蹤
分享：不能為了做活動而做活動
2、沙龍營銷活動后續跟進的三大技巧
3、沙龍營銷活動后續優化持續改進方法
第六單元 獲客的三大新方法
1、微信獲客方法的運用
分享：微信群在營銷中的運用
2、平臺獲客方法的運用
分享：共享單車帶給我們的獲客啟示
3、圈子獲客方法的運用
分享：萬人“暴走團”帶來的忠實客戶
 

• 銀行沙龍策劃組織的3步24流程

   

  第一講：認識銀行沙龍一、銀行沙龍四大好處1.鍛煉隊伍2. 銷售產品3. 增進感情4. 轉介客戶案例：中國銀行的長城般若卡沙龍營銷二、銀行沙龍的分類1. 奢華型：高端貴賓沙龍2. 常態型：中型講座沙龍3. 聯合型：跨界合作沙龍4. 碎片型：網點微沙龍5. 戶外型：綜合活動沙龍案例：浦發銀行如何巧用沙龍賣出..

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