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網點轉型與管理模式的創新

網點轉型與管理模式的創新

課程編號:47675

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:333

行業類別:銀行金融     

專業類別:職業素養 

授課講師:劉曉霞

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
支行長

【培訓收益】
1、如何解決網點轉型的營銷困惑? 2、所有的營銷都得靠員工去執行,支行長應該如何激發員工的營銷積極性? 3、掌握先進的管理理念才能促使網點持續發展。

第一單元 網點轉型與營銷管理 ( 分享+思維轉型訓練)
1、銀行網點為什么要轉型?
—盈利模式與服務模式發生了怎樣的變化?
2、轉型中,網點營銷有什么困惑?
—客戶消費心理與銀行營銷方式的阻礙分析
3、根據以上分析,如何切入營銷管理?
頭腦風暴:以小組為一個網點,畫出營銷管理的思維導圖

第二單元 員工的激發及管理工具的運用(分享+引導)
1、什么是管理?
管理的第一原則:以結果為導向
管理的重要原則:把影響結果的重要變量——員工活用起來
網點管理就是:通過他人(員工)達成目標
如何才能讓員工成為創造網點奇跡的明星?
退休前老員工和九0后新生態員工如何激發?
2、科學管理的模型PDCA管理法幫助您理清管理思路:
計劃(plan)——對照你的思維導圖,寫出你的營銷管理計劃 
執行(do)——如何處理團隊之間的分工才是合理?
你會把難度大的工作分配給誰?
怎樣做到目標的達成與員工成長的兼顧? 
檢查(check)——不忘計劃,糾正偏差
思考:為什么我們營銷活動搞了,卻收效甚微? 
改善(Action)——把問題處理掉是保證目標實現的重要過程
3、轉型后如何進行網點精細化現場管理?
1)現場管理的重要工具:一會、兩卡、三巡檢
2)新形勢下晨會應該有哪些改變?
思考:什么時候不能批評員工?
當日目標宣誓:讓員工的工作據有儀式感
激發狀態+強化目標=完美晨會
3)網點聯動營銷時,如何計量員工之間獲客數量?如何進行管戶分配?
客戶關懷卡與客戶推介卡的使用
4)班前、班中和班終的三次巡檢分別要注重什么?

第三單元 營銷管理的重要環節——考核 (引導+頭腦風暴)
1、二次分配重要嗎?
2、我們考核的目的是什么?
“工作成果”與“員工的成長”誰更重要?
3、銷售積分如何計算才算合理?
大堂(客戶)經理、高柜柜員、理財經理、外拓經理 分別應該如何考核?
未設理財經理的網點如何設置聯動銷售流程? 

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