D1規(guī)劃篇
一、認知優(yōu)化：
1、宏觀趨勢：外部紅利消失與內(nèi)部紅利到來
2、認知+實干紅利、下沉+精細紅利
3、產(chǎn)業(yè)趨勢解讀：
3.1紅利（發(fā)展）期、競爭（下滑）期、低谷（反思）期、沉淀（復(fù)蘇）期
3.2產(chǎn)業(yè)階段對標與前瞻分析：
鞋服產(chǎn)業(yè)的近十年軌跡：總量持續(xù)增長，品牌兩極化，經(jīng)銷商體系重組
快消產(chǎn)業(yè)的近十年軌跡：康師傅、娃哈哈/匯源/元氣森林
二、戰(zhàn)術(shù)建議：
1、洗牌階段是機會，承認危機但更要有充分信心，從感性壓力到理性壓力
2、業(yè)務(wù)占比變化大，要有但更要有前瞻策略，從被動跟進到主動規(guī)劃
3、團隊穩(wěn)定窗口期，要有狀態(tài)但更要有具體方法，從野蠻生長到精細管理
三、個人成就因素解讀與組織成就密碼的現(xiàn)場研討：基因特質(zhì)、內(nèi)部能力、外部因素
四、專業(yè)咨詢?nèi)耸渴侨绾螌崿F(xiàn)從戰(zhàn)略到行動的：
經(jīng)營決策個性化：戰(zhàn)略傾向與階段重點
思考邏輯工具化：結(jié)構(gòu)化與模塊化思維
組織分析系統(tǒng)化：麥肯錫7S模型
團隊管理情境化：業(yè)務(wù)目標下沉與任務(wù)行動量化
五、認識管理工具并嘗試理解：
驅(qū)動機制工具、策略規(guī)劃工具、客戶分析工具、經(jīng)驗萃取工具
數(shù)字承諾工具、行動量化工具、日常會議工具、個體賦能工具
六、總部2020年戰(zhàn)略規(guī)劃關(guān)鍵詞與經(jīng)銷商組織戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)聯(lián)共識：
戰(zhàn)略傾向與階段重點工具的分析應(yīng)用
七、目標實現(xiàn)的障礙分析與規(guī)劃實施：
組織關(guān)鍵障礙分析與工具需求分析及優(yōu)化

D2 管理篇（6小時）
一、自我領(lǐng)導(dǎo)力提升與心智管理
1、組織層級情緒體驗分析與組織戰(zhàn)斗力評估；
2、專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力/情感領(lǐng)導(dǎo)力/成就領(lǐng)導(dǎo)力
心智領(lǐng)導(dǎo)力是對專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的超越、多情感領(lǐng)導(dǎo)力的補充、對成就領(lǐng)導(dǎo)力的模擬
3、自我能量特質(zhì)分析與領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格探索：
3.1 T—think思維 E—express語言 D—deliver行動；
3.2特質(zhì)組合與領(lǐng)導(dǎo)力行為表現(xiàn)
二、系統(tǒng)戰(zhàn)斗力進化與職業(yè)管理
1、組織績效提升九宮格工具
2、個體思維力提升與素能管理
2.1投入產(chǎn)出比意識、財務(wù)預(yù)決算意識
2.2團隊成員認知階段與賦能技術(shù)匹配
2.3人才發(fā)展：邏輯、契約、機制、時間
三、如何從合理規(guī)劃到有效計劃
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，全員參與
2、流程科學(xué)，全程督導(dǎo)
意識-現(xiàn)象-問題-原因-創(chuàng)意-方案-計劃-行動-改進-迭代-賦能
3、關(guān)鍵障礙，關(guān)注重點
4、實時激勵，樹立榜樣
5、適時變革，擴展動力
6、持續(xù)學(xué)習(xí)，終身進化
 

南京師范大學(xué)漢語言文學(xué)學(xué)士
南京大學(xué)市場分析及營銷決策研究生

季老師擁有10年一線銷售管理經(jīng)驗，8年培訓(xùn)經(jīng)驗，先后在香港及新加坡上市公司擔(dān)任高級銷售管理職位，對于快消品和服務(wù)型企業(yè)團隊培養(yǎng)有著深刻的理解和感悟。多年的工作經(jīng)驗為培訓(xùn)工作積累了大量的實操性案例，善于運用專題講座、深度會談、互動式提問、團隊討論、自我分享、心理評測、管理游戲、管理故事、電影教學(xué)等多種培訓(xùn)手段，其授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、生動活潑又發(fā)人深省，思維快捷而邏輯嚴謹，深入淺出地讓培訓(xùn)學(xué)員體驗動態(tài)性格的內(nèi)在規(guī)律，互動性與實操性強、對培訓(xùn)學(xué)員的洞察、點評深刻，語言犀利、一針見血很能激發(fā)學(xué)員內(nèi)心深處的能量，活出最有價值的人生。

• 精準制導(dǎo)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌價值管理

   

  第一章——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性 中國企業(yè)在常規(guī)的營銷廣告上水平已經(jīng)很高，高水平的營銷廣告，得 到的卻是無盡的煩惱。 造成中國品牌硬傷的根源 中國企業(yè)不知品牌管理的根本原因 第二章——戰(zhàn)略與品牌的本質(zhì)及內(nèi)涵 研究品牌戰(zhàn)略，必須清晰地了解戰(zhàn)略的本質(zhì)與內(nèi)涵，品牌的本質(zhì)與內(nèi) 涵。 1..

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• 總裁班課程-戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行

   

  前 言： 所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，就是制定組織的長期目標并將其付諸實施，它是一個正式的過程和儀式。一些大企業(yè)都有意識地對大約10年內(nèi)的事情做出規(guī)劃。 制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個階段，第一個階段就是確定目標，即企業(yè)在未來的發(fā)展過程中，要應(yīng)對各種變化所要達到的目標。 第二階段就是要制定這個規(guī)劃，當目標確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達到這個目標，這就是..

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• 總裁班課程-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理

   

  課程背景前言： 所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，就是制定組織的長期目標并將其付諸實施，它是一個正式的過程和儀式。一些大企業(yè)都有意識地對大約10年內(nèi)的事情做出規(guī)劃。 制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個階段，第一個階段就是確定目標，即企業(yè)在未來的發(fā)展過程中，要應(yīng)對各種變化所要達到的目標。 第二階段就是要制定這個規(guī)劃，當目標確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達到這個目標，..

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• 市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱

   

  第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的市場調(diào)研..

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• 市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱

   

  第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的..

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