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阿里巴巴黃金銷售五步法

課程編號:46584

課程價格:¥31000/天

課程時長:2 天

課程人氣:343

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:蒿淼

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
【培訓(xùn)對象】 銷售從業(yè)者

【培訓(xùn)收益】
· 熟悉銷售的標(biāo)準流程 · 增強銷售技巧 · 完成從業(yè)余銷售到專業(yè)銷售的過渡 · 提升銷售業(yè)績

一、 銷售的本質(zhì)
1 銷售到底在做什么?
2 卓越的銷售和普通銷售的區(qū)別何在?
3 體會專業(yè)和愛好者的區(qū)別
二、 售前準備——Saleskits的準備
1 不要做“裸奔”的銷售人員
2 Saleskits準備的3要素
3 做全副武裝的銷售戰(zhàn)士
4 Saleskits是阿里銷售的“核武器”
三、黃金五步法第一步——開場白
1 專業(yè)開場白的重要性
2 開場白三要素
· 我是誰
· 來干嘛
· 關(guān)你什么事
3 微觀察——做好開場白的提前預(yù)判
四、黃金五步法第二步——話天地
1 破冰的重要性
2 學(xué)習(xí)常用的五種破冰方法
3 問、聽、說探尋三要素
4 SPIN提問法
5 客戶的“核心需求”到底是什么?
五、黃金五步法第三步——入主題
1 營銷談判最常缺少的黃金橋梁
2 公司品牌塑造
3 FAB法則
4 如何做一個好的“產(chǎn)品陳述”
六、黃金五步法第四部——試締結(jié)
1 逼出“核心異議”
2 異議到底是什么?
3 LSCPA異議解決流程
4 異議糾纏的核心邏輯
七、黃金五步法第五部——再締結(jié)
1 簽單就是一錘定音
2 哈佛大學(xué)心理學(xué)系的雙螺旋溝通模型
3 成交氛圍營造
4 成交絕對不是銷售的最后步驟
 

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