【培訓(xùn)對象】
1、扎根于業(yè)務(wù)的企業(yè)CEO、總經(jīng)理、合伙人 2、銷售團(tuán)隊各層級的管理人員 3、有考核指標(biāo)的非銷售管理人員（業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、高管） 4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預(yù)備役

【培訓(xùn)收益】

第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭
09:00-09:40 參訪阿里巴巴西溪園區(qū)，學(xué)習(xí)組織、文化、業(yè)務(wù)三位一體之道
阿里特色破冰-團(tuán)隊秀：隊名-隊長-隊呼-隊姿
9:50-11:30 主題分享：組織建設(shè)
 選兵：頂尖銷售長什么樣？征兵入伍。
 練兵：從新兵到兵王的成長路徑，特種兵是這樣煉成的。
 選將：優(yōu)秀十夫長/百夫長的核心特質(zhì)，如何發(fā)掘和培養(yǎng)？
 練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長為彪悍大將軍。
11:30-13:30 阿里員工食堂午餐
13:30-17:00 主題分享：制度建設(shè)
 核心制度：薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度。
 制度建設(shè)：設(shè)計三大原則，案例分析制度建設(shè)五大要點(diǎn)。
制度執(zhí)行：制度落地前中后的執(zhí)行操作。
主題分享：文化建設(shè)
 文化提煉：文化是怎樣出來的，文化提煉的原則。
 文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。
 鐵軍文化：企業(yè)文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。
17:00-20:30 晚餐+項(xiàng)目共創(chuàng)

第二天：技術(shù)面--如何打贏每場戰(zhàn)役
09:00-12:00 主題分享：目標(biāo)管理與戰(zhàn)術(shù)管理
課題1：目標(biāo)管理
 目標(biāo)制定：什么是好目標(biāo)？制定目標(biāo)的五大原則與方法。
 目標(biāo)分解：目標(biāo)不是空中樓閣，目標(biāo)的橫向分級與縱向分解。
 目標(biāo)執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計，十夫長與百夫長的目標(biāo)執(zhí)行方法；
課題2：戰(zhàn)術(shù)管理
 戰(zhàn)前分析：定性分析與定量分析，分析出增長策略
 戰(zhàn)術(shù)制定：戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點(diǎn)
 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達(dá)成目標(biāo)。
12:00-13:30 阿里員工食堂午餐
13:30-17:00 主題分享：士氣管理
 激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓。
 激勵設(shè)計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤。
 激勵執(zhí)行：激勵執(zhí)行的五個步驟，讓團(tuán)隊自始至終熱血沸騰。
 

原阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
原阿里巴巴渠道事業(yè)部全國總政委
銷售管理實(shí)戰(zhàn)20年
企業(yè)跨度：臺企-統(tǒng)一企業(yè)、外企-可口可樂、國企-中國移動、民企-阿里巴巴。
行業(yè)跨度：傳統(tǒng)快消、移動通訊、互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+。
模式跨度：地面直銷、電話營銷、會議營銷、渠道管理。
 

• 企業(yè)出海營銷實(shí)戰(zhàn)——對標(biāo)阿里巴巴&抖音&網(wǎng)易

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第一天：阿里巴巴參觀+主題分享09:00-09:30 標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)隨團(tuán)顧問通過對阿里巴巴的簡單介紹，引導(dǎo)大家對阿里海外電商發(fā)展的深入思考。09:30-10:10 參觀阿里巴巴西溪園區(qū)參觀阿里特色文化墻；阿里一年香、三年醇、五年陳的酒文化；阿里戰(zhàn)袍文化；510阿里日；阿里公益3..

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• 數(shù)智賦能—走在 AI 浪潮之巔——對標(biāo)科大訊飛&阿里巴巴&百度

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一天：參觀科大訊飛+阿里巴巴參觀+主題分享09:00-10:00 標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)隨團(tuán)顧問通過對科大訊飛的簡單介紹，引導(dǎo)大家對其人工智能的深入思考。10:00-10:30 參觀科大訊飛人工智能展廳觀摩展廳虛擬人，歷史大事記，深入體驗(yàn)人工智能+教育、人工智能＋醫(yī)療、人工智能+金融..

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• AI時代賦能領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)戰(zhàn)營

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  第1章 凝心聚力：AI時代如何感召團(tuán)隊闡述管理者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變的必要性，強(qiáng)調(diào)影響力與軟權(quán)力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領(lǐng)導(dǎo)魅力與非職權(quán)影響力的提升方法。 認(rèn)知：領(lǐng)導(dǎo)者是首席影響官；1. 領(lǐng)導(dǎo)角色：你是管理者，還是領(lǐng)導(dǎo)者？兩者的區(qū)別是什么？2. ..

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• AI時代賦能領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)戰(zhàn)營

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  開課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第1章 凝心聚力：AI時代如何感召團(tuán)隊闡述管理者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變的必要性，強(qiáng)調(diào)影響力與軟權(quán)力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領(lǐng)導(dǎo)魅力與非職權(quán)影響力的提升方法。 認(rèn)知：領(lǐng)導(dǎo)者是首席影響官；1. 領(lǐng)導(dǎo)角色：你是管理者，還是領(lǐng)導(dǎo)者？兩者的區(qū)別是什么？2. ..

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• 深度全面揭秘最新阿里政委機(jī)制道、法、術(shù)、器阿里巴巴政委體系實(shí)戰(zhàn)營

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  第一天：阿里政委之“道”、“法”時間 內(nèi)容 備注09:00-09:40 參訪阿里巴巴西溪園區(qū)，了解感受阿里組織建設(shè)、文化、業(yè)務(wù)之道。09:50-11:30 主題分享：阿里政委之“道”課題1：阿里政委體系發(fā)展與..

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