【培訓(xùn)對(duì)象】
領(lǐng)導(dǎo)者，中層管理者

【培訓(xùn)收益】
掌握個(gè)體的心理特征 掌握群體的心理特征 掌握領(lǐng)導(dǎo)的心理特征 掌握由心理特征及行為的反應(yīng)模式

第一部分：了解應(yīng)用管理心理學(xué)
一、 心理學(xué)與管理學(xué)的區(qū)別與補(bǔ)充
二、 應(yīng)用心理學(xué)與現(xiàn)代企業(yè)管理
三、 員工心理健康與職業(yè)倦怠
1) 弗洛伊德：世上沒(méi)有正常人
2) 佩塞：心理健康的人不是沒(méi)有問(wèn)題的人，而是能恰當(dāng)處理問(wèn)題的人
3) 職業(yè)倦怠及其三個(gè)維度
4) 職業(yè)倦怠對(duì)個(gè)人與組織的影響
5) 應(yīng)對(duì)職業(yè)倦怠的策略
四、 提升情商領(lǐng)導(dǎo)力
1. 領(lǐng)導(dǎo)力商數(shù)
2. 六大領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與應(yīng)用
 專制型 案例：某農(nóng)行的行長(zhǎng)
 權(quán)威型：案例：馬云
 關(guān)系型
 民主型
 領(lǐng)跑型 案例：?jiǎn)滩妓古c微軟的ANN
 教練型
五、 提升管理者的情商魅力
1、管理中角色扮演的力量
2、組織中的角色與人際關(guān)系
3、人際平衡心理
因人而異 差異化管理 EG：西游記人物的管理策略
4、 化解壓力四大絕世武功
第二部分：洞悉與管理員工心態(tài)，輔導(dǎo)員工行為改變
一、 個(gè)性與能力
個(gè)性的類型
個(gè)性特質(zhì)的5因素模型
二、 發(fā)心：如何發(fā)現(xiàn)并調(diào)整員工的心態(tài)
1、心態(tài)的心理學(xué)定義：信念系統(tǒng)
2、認(rèn)識(shí)信念、行為準(zhǔn)則及其關(guān)系
3、發(fā)現(xiàn)員工信念系統(tǒng)的技巧
4、練習(xí)：尋找員工的限制性信念
三、 調(diào)心：提升員工心態(tài)的技巧
1、破框法；換框法
2、學(xué)與練：提升員工的限制性信念
3、幫助建立積極的思維路徑
四、 建約：心理契約管理
1. 心理契約的內(nèi)涵
2. 創(chuàng)建契約型組織文化
3. 如何管理員工的契約
第三部分：管理始于決策 決策源于心理
1、 情緒和預(yù)感對(duì)決策的影響
實(shí)驗(yàn)：吊橋與情感決策
情緒與決策的關(guān)系；
情緒決策背后的邏輯臆造；
如何規(guī)避和利用情緒解決決策問(wèn)題
2、 著名心理學(xué)家卡尼曼決策的前景理論
3、 管理中團(tuán)隊(duì)決策的心理應(yīng)用
4、 調(diào)情：情緒管理
如何調(diào)整焦慮情緒
如何化解悲傷情緒
如何抑制憤怒情緒
安裝自己的快樂(lè)開(kāi)關(guān)
5、 調(diào)通：理論溝通與沖突化解
群體人際關(guān)系
群體動(dòng)力理論
群體溝通技巧
第四部分：行為是動(dòng)機(jī)的激勵(lì) 激勵(lì)是組織的杠桿
1、 動(dòng)機(jī)激勵(lì)理論和方法
雙因素理論、期望理論、公平理論、挫折理論與管理
2、優(yōu)秀管理者要懂的10大心理法則
（1）南風(fēng)法則——以柔克剛的奧秘
（2）破窗效應(yīng)——讓團(tuán)隊(duì)有做事底線
（3）特里法則——敢于直面錯(cuò)誤
（4）杜利奧定理——讓自己充滿熱忱
（5）鰷魚(yú)效應(yīng)——團(tuán)隊(duì)的成敗取決于一個(gè)人
（6）皮格馬利翁效應(yīng)——說(shuō)你行，你就行 案例：羅斯福總統(tǒng)
（7）刺猬法則——保持恰當(dāng)?shù)木嚯x
（8）鯰魚(yú)效應(yīng)——來(lái)自外部的危機(jī)感
（9）熱爐法則——規(guī)則面前人人平等
（10）酒與污水定律——把害群之馬清理掉
3、提速：獎(jiǎng)賞激勵(lì)理論和應(yīng)用
 動(dòng)機(jī)的三種模式
 馬斯洛理論
 雙因素理論
 成就需要理論
 公平理論 案例：建行的研究畢業(yè)生
 強(qiáng)化理論 案例：毛主席帶兵
 歸因理論 案例：江蘇某行全江蘇投訴率全省最低
 

q 國(guó)家二級(jí)心理咨詢師

q EMBA工商管理碩士

q 實(shí)戰(zhàn)派的感悟培訓(xùn)師

q 曾擔(dān)任知名IT領(lǐng)域供應(yīng)商北京創(chuàng)世英特信息技術(shù)有限公司中高層多年

q 微軟中國(guó)區(qū)TTT金牌培訓(xùn)專家之一

q 三星、HTC、蘋(píng)果、中行等知名企業(yè)特約培訓(xùn)師

資歷背景：

韓麗老師擁有IT、通訊行業(yè)中明星企業(yè)將近15年的工作經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)品經(jīng)理到運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，總經(jīng)理；積累了豐富管理運(yùn)營(yíng)理論和實(shí)戰(zhàn)方法，并深刻了解基層到高層的員工思想與動(dòng)機(jī)，為培訓(xùn)注入實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的靈魂

從企業(yè)內(nèi)訓(xùn)到公開(kāi)課，8年的培訓(xùn)生涯中，歷練出韓老師激情的臺(tái)風(fēng)、活學(xué)活用方法論以及深入淺出的講解、入木三分的點(diǎn)評(píng)！讓每一位學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)改善。感悟式吸收、持續(xù)學(xué)以致用是韓老師秉承的成人教育理念

作為實(shí)戰(zhàn)派的感悟培訓(xùn)專家，韓老師現(xiàn)在及未來(lái)一直專注于通過(guò)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)改善企業(yè)人的工作效能，激情喚醒工作熱情，方法推進(jìn)執(zhí)行落實(shí)。

品牌課程：

專注領(lǐng)域：中高層管理、職業(yè)化兩個(gè)領(lǐng)域

金牌課程：

《TTT內(nèi)訓(xùn)師授課表達(dá)培訓(xùn)》、

《卓越團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)》

主講課程：

一、管理類：

《性格領(lǐng)導(dǎo)力》

《情商管理》

《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》

《COCO企業(yè)文化》、

二、職業(yè)化類：

《向壓力要效率》、

《性格與溝通——MBTI性格分析》、

《職業(yè)化禮儀》等。

• 銀行對(duì)公業(yè)務(wù)銷售漏斗管理心法

   

  一、認(rèn)識(shí)銷售管理利器——銷售漏斗1、關(guān)注過(guò)程與結(jié)果——漏斗法管理體系簡(jiǎn)介2、銷售推進(jìn)過(guò)程漏斗法營(yíng)銷思維3、銀行對(duì)公業(yè)務(wù)分階段推進(jìn)策略二、模塊一：銀行對(duì)公業(yè)務(wù)銷售漏斗構(gòu)建　　1、銀行對(duì)公業(yè)務(wù)推進(jìn)階段與客戶分類2、界定銷售推進(jìn)的里程碑3、明確階段目標(biāo)達(dá)成的標(biāo)志性事件4、賦予各階段..

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• 保險(xiǎn)營(yíng)銷心理學(xué)——影響客戶的“套路”

   

  課程背景：生活中，你是否經(jīng)常有這樣的困惑：為什么無(wú)人問(wèn)津的東西，價(jià)格乘以2以后，反而被一搶而空?為什么我們明明不喜歡某個(gè)人，卻對(duì)他提出的要求無(wú)法拒絕?為什么房地產(chǎn)商在售樓時(shí)，會(huì)先帶顧客去看沒(méi)人會(huì)買(mǎi)的破房子?為什么汽車經(jīng)銷商在顧客掏錢(qián)買(mǎi)車之后才會(huì)建議顧客購(gòu)買(mǎi)各種配件?為什么超市總喜歡提供"免費(fèi)試用"?為什么像寶潔和通用食品這樣的..

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• 心理學(xué)在高端客戶營(yíng)銷中的應(yīng)用

   

  課程背景：據(jù)胡潤(rùn)研究院調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到 2018年，大中華區(qū)擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到201萬(wàn) 戶，比上一年增長(zhǎng) 8.1%，其中擁有億萬(wàn)可投資資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到6.5萬(wàn)戶；除了私募、私人銀行和信托公司以外，越來(lái)越多的金融企業(yè)將視角也瞄向了中國(guó)的高凈值客戶，成為2019的發(fā)展重點(diǎn)..

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• 識(shí)人攻心，用心理學(xué)解碼中國(guó)中高凈值客戶

   

  課程背景：中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)在過(guò)去20年經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)，對(duì)比歐美等成熟市場(chǎng)，中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)目前滲透率仍相對(duì)較低。展望未來(lái)，大眾富裕階級(jí)崛起、老齡化、科技應(yīng)用等因素保險(xiǎn)行業(yè)將迎來(lái)巨大的發(fā)展契機(jī)，中高凈值客戶對(duì)養(yǎng)老保障、子女教育、財(cái)富管理等等需求將為壽險(xiǎn)帶來(lái)持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。截止 2020年，大眾富裕家庭的數(shù)量將以年均 7.8%的速度增長(zhǎng)，在城市家庭戶數(shù)中的占..

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• 銀行金融的營(yíng)銷心理學(xué)——影響客戶的“套路”

   

  前序：課程解決問(wèn)題如何變排斥營(yíng)銷為喜歡營(yíng)銷？如何讓客戶求著你辦理業(yè)務(wù)？如何跟客戶從聊天講到產(chǎn)品？ 如何將產(chǎn)品讓文盲都能聽(tīng)懂？如何客戶由要我買(mǎi)到我要買(mǎi)？如何讓客戶真正拍板做決定？ 如何一對(duì)多的批量營(yíng)銷客戶？如何有效實(shí)現(xiàn)客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷？如何搞一場(chǎng)百萬(wàn)業(yè)績(jī)的沙龍？第一講：分析與轉(zhuǎn)化篇一、知己—&mdas..

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• 基于色彩心理學(xué)的職場(chǎng)禮儀與個(gè)人魅力塑造

   

  第一模塊：禮儀與個(gè)人魅力---高端商務(wù)人士必修課禮儀內(nèi)涵職場(chǎng)禮儀的主要內(nèi)容、特點(diǎn)、基本原則職業(yè)形象的構(gòu)成要素、傳達(dá)的信息及作用：個(gè)人層面、企業(yè)層面第二模塊：七彩人生與陽(yáng)光心態(tài)---禮由心生，從容淡定禮儀的最高境界是禮由心生將禮儀成為自己內(nèi)心的一份修養(yǎng)培養(yǎng)良好的工作意識(shí)我為什么而工作我為誰(shuí)而工作我應(yīng)該怎么做打造陽(yáng)..

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