一、 市場營銷核心模型認知及理解
1. 銷售漏斗模型中的要素認知
2. 營銷模型之構(gòu)建3P模型
二、 市場營銷之六要素
1. 產(chǎn)品力：產(chǎn)品本身的營銷力
2. 寬度 ：盤子能做多大
3. 深度 ：每一點都做到無法再好了
4. 速度：別人只能做第二了
5. 病毒性：啟動之后能自動營銷的能力
6. 關(guān)系力 ：拋棄我，就是拋棄一種生活方式
一、 站在歷史的角度看當前的市場營銷特征
1. 80年代的商業(yè)要素：
2. 90年代的商業(yè)要素：思考：當前時代下商業(yè)要素
3. 如何符合當前時代下的商業(yè)特征？
二、 與時俱進，互聯(lián)網(wǎng)＋時代的市場營銷
1. 自媒體時代的營銷策略
a) 中心轉(zhuǎn)變：楊元慶提到了聯(lián)想的新使命： “從以產(chǎn)品為中心的公司，向以用戶為中心的公司轉(zhuǎn)變，從銷售產(chǎn)品向經(jīng)營客戶轉(zhuǎn)變”。
b) 互動模式：小米和索尼。“要在與用戶接觸的每一個環(huán)節(jié)與用戶建立互動，產(chǎn)生粘性”。由“點頭之交”變成“戀愛關(guān)系”
c) 免費模式：鏈條式經(jīng)營-用戶通過免費模式綁定，下游盈利。
d) 規(guī)模—連鎖、復制
e) 社交模式：從身邊開始引爆，生活即經(jīng)營，生活即營銷原則。鑲嵌進粉絲的高端話題 。
f) 快速反應模式：主力部隊+個性小分隊（海爾、聯(lián)想）；細分用戶市場、快速反應、決策、行動，占領(lǐng)制高點！
g) 綁定模式：提高用戶的離棄成本，從客戶到關(guān)系型客戶轉(zhuǎn)變；從被動購買到主動購買轉(zhuǎn)變；從產(chǎn)品認同到品牌認同提升。
h) 決戰(zhàn)制高點，贏在移動端：為十年之后做點什么
2. 方向錯了，越努力就越錯誤！
3. 營銷模式的核心：賺錢的邏輯
4. 邏輯上先勝！
5. 打通邏輯-解決阻力
三、 市場營銷心理學
1．人性本身對消費心理及消費行為的影響—馬斯洛—執(zhí)著（LV）
2．消費心理及行為隨消費個體的不同而不同
3．消費心理及行為隨著供需關(guān)系的變化而變化
4．供大于求的情況下，購物體驗成為消費心理的重要因素
5．消費心理隨著需求程度的變化而變化
6．消費行為會隨著用戶的專業(yè)度程度不同而不同
7．消費行為會因信任程度不同而不同
8．如何提升用戶對營銷者的信任值
9．消費行為因消費者意志度不同而不同
四、 市場營銷中的三層次依賴
1. 如何讓客戶喜歡你？--情感依賴打造
2. 如何讓客戶信任你？--專業(yè)依賴打造
3. 如何讓客戶離不開你？生命依賴打造

Ø 清華大學、北京大學、上海交大等高校總裁班特聘講師；哈工大EMBA班授課講師；北工大研究生部創(chuàng)業(yè)導師；共青團中央CCT大學生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃發(fā)起人；搜狐一言堂、時代光華《名師在線》高級顧問、特聘講師；《贏家大講堂》高級顧問、特聘講師；北大縱橫、和君咨詢、聚成股份、前程無憂、智聯(lián)招聘等機構(gòu)名師團講師、營銷咨詢師，課程研發(fā)專家。

Ø 課程方向：營銷類

Ø 主講課程：《市場營銷》《卓越大客戶營銷》《營銷實戰(zhàn)心理學》、《談判致勝》、《卓越溝通》、《卓越團隊組建及打造》、《高效執(zhí)行力》、《經(jīng)銷商建設與管理（渠道）》、《勝在招投標》、《欠款追繳及風險防范》

Ø 人民郵電出版社出版：《工作不狠職位不穩(wěn)》等

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  第一講：未來中國醫(yī)藥市場營銷的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫(yī)藥營銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長點中國經(jīng)濟增長向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造第二講：醫(yī)藥市場營銷理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 市場營銷戰(zhàn)略及營銷計劃制定與管控

   

  第一部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關(guān)系營銷觀念6、網(wǎng)絡營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發(fā)展..

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