一、時(shí)代特征下的服務(wù)思維
1．時(shí)代變化對(duì)應(yīng)的個(gè)體要求
2．完全計(jì)劃經(jīng)濟(jì)—完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)候
3．壟斷式供應(yīng)—供大于求的時(shí)候
4．你是客戶僅有的選擇—你是客戶選擇之一的時(shí)候
5．強(qiáng)勢(shì)銷售—弱勢(shì)銷售的時(shí)候
a) 思考：你在哪里？你應(yīng)該如何做？
二、金鑰匙服務(wù)思維的落地及應(yīng)用
6．思考：星級(jí)酒店的星際服務(wù)“星”在哪里
7．如何將星際服務(wù)為我所用
8．如何理解踐行金鑰匙服務(wù)思維的核心
a) “追求卓越、盡善盡美”為宗旨
b) 先利人，后利己
c) 用心極致，滿意加驚喜
d) 在客人的驚喜中找到富有的人生
9．極致服務(wù)：隨機(jī)應(yīng)變、投其所好、雪中送炭、錦上添花、方便客人、一條龍服務(wù)
三、卓越服務(wù)的心理模型
10．我們服務(wù)的目標(biāo)是什么？
11．客戶到底想要什么樣的服務(wù)？
12．什么樣的服務(wù)叫卓越？
13．服務(wù)營(yíng)銷的理念（價(jià)值觀）
四、勝在終端的顧客依賴感打造
1．勝于感性-表現(xiàn)能力-情感依賴； 讓客戶喜歡，可能就成功了一半。儀式感打造
2．勝于理性-專業(yè)能力-專業(yè)依賴； 如何讓客戶信任你；如何成為一個(gè)專業(yè)的人
3．勝于價(jià)值觀-倫理能力-生命依賴；如何讓客戶一輩子離不開(kāi)你
4．勝于職業(yè)化-技能能力；通路能力：溝通、話術(shù)、維護(hù)；專業(yè)能力：專業(yè)技能、其他：風(fēng)險(xiǎn)防范能力、問(wèn)題處理能力……
五、禮儀、禮儀思維、禮儀應(yīng)用
1．服飾禮儀
2．表情禮儀
3．行為姿態(tài)禮儀
4．接人待物禮儀
5．專業(yè)禮儀
6．態(tài)度禮儀
7．情商禮儀
六、顧客心理及行為模式分析
七、溝通技能提升
8．沖突模型及溝通解決方案
9．眾橫捭闔溝通術(shù)
10．溝通策略-方向比技能還重要
11．不同場(chǎng)景下的溝通要素
12．全語(yǔ)言溝通
13．高效溝通

Ø 清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高校總裁班特聘講師；哈工大EMBA班授課講師；北工大研究生部創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；共青團(tuán)中央CCT大學(xué)生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃發(fā)起人；搜狐一言堂、時(shí)代光華《名師在線》高級(jí)顧問(wèn)、特聘講師；《贏家大講堂》高級(jí)顧問(wèn)、特聘講師；北大縱橫、和君咨詢、聚成股份、前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘等機(jī)構(gòu)名師團(tuán)講師、營(yíng)銷咨詢師，課程研發(fā)專家。

Ø 課程方向：營(yíng)銷類

Ø 主講課程：《市場(chǎng)營(yíng)銷》《卓越大客戶營(yíng)銷》《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)》、《談判致勝》、《卓越溝通》、《卓越團(tuán)隊(duì)組建及打造》、《高效執(zhí)行力》、《經(jīng)銷商建設(shè)與管理（渠道）》、《勝在招投標(biāo)》、《欠款追繳及風(fēng)險(xiǎn)防范》

Ø 人民郵電出版社出版：《工作不狠職位不穩(wěn)》等