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房地產快速去庫存營銷實戰

房地產快速去庫存營銷實戰

課程編號:45770

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:873

行業類別:房地產     

專業類別:營銷管理 

授課講師:朱曉波

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


1. 后疫情期客戶的購房特征分析
1.1. 戶型需求
1.2. 購房關注因素
1.3. 配套要求
1.4. 價格區間
2. 去庫存之營銷八招
2.1. 第一招:優化產品
增加景觀
精裝與毛胚互換
優化外立面
2.2. 第二招:深挖核心賣點
挖潛核心賣點的邏輯五分法
城市邏輯
土地邏輯
品牌邏輯
產品邏輯
客戶邏輯
2.3. 第三招:高效拓客
2.3.1. 制定拓客策略
根據項目定位、產品類型,鎖定目標客戶群;
根據客戶群的特性、分布區域及行業,制定拓客策略。
2.3.2. 編制詳細客戶地圖
具體到每個區域、每個行業,具體數量、位置、規模等信息
根據客戶地圖的詳盡描繪,清楚的分析出,市場中符合項目定位的客戶容量。
2.3.3. 競爭形式與激勵制度
組內競爭:外場與內場PK
組間競爭:以周為單位進行替換。
2.3.4. 有效設定拓客的關鍵指標
2.3.5. 末位淘汰、大吃小
2.4. 第四招:引入渠道銷售分銷
代理商
分銷商
中介
媒體電商
編外經紀人
2.5. 第五招:價格壓力測試
通過一口價逐步探底
通過客戶摸底預估去化
根據目標階段性價格促銷
2.6. 第六招:資源對接
金融產品資源
學校資源
健康醫療資源
智慧社區資源
2.7. 提高到訪率
事件營銷
網紅打造
線上引流
充分發揮老帶新
2.8. 如何提高案場轉換率
案場轉換三個關鍵:產品力、價格力、銷售力
提升銷售力步驟
銷售精英打造
產品銷講技巧
案場逼定技巧 

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