1. 后疫情期客戶的購房特征分析
1.1. 戶型需求
1.2. 購房關注因素
1.3. 配套要求
1.4. 價格區間
2. 去庫存之營銷八招
2.1. 第一招：優化產品
增加景觀
精裝與毛胚互換
優化外立面
2.2. 第二招：深挖核心賣點
挖潛核心賣點的邏輯五分法
城市邏輯
土地邏輯
品牌邏輯
產品邏輯
客戶邏輯
2.3. 第三招：高效拓客
2.3.1. 制定拓客策略
根據項目定位、產品類型,鎖定目標客戶群；
根據客戶群的特性、分布區域及行業，制定拓客策略。
2.3.2. 編制詳細客戶地圖
具體到每個區域、每個行業，具體數量、位置、規模等信息
根據客戶地圖的詳盡描繪，清楚的分析出，市場中符合項目定位的客戶容量。
2.3.3. 競爭形式與激勵制度
組內競爭：外場與內場PK
組間競爭：以周為單位進行替換。
2.3.4. 有效設定拓客的關鍵指標
2.3.5. 末位淘汰、大吃小
2.4. 第四招：引入渠道銷售分銷
代理商
分銷商
中介
媒體電商
編外經紀人
2.5. 第五招：價格壓力測試
通過一口價逐步探底
通過客戶摸底預估去化
根據目標階段性價格促銷
2.6. 第六招：資源對接
金融產品資源
學校資源
健康醫療資源
智慧社區資源
2.7. 提高到訪率
事件營銷
網紅打造
線上引流
充分發揮老帶新
2.8. 如何提高案場轉換率
案場轉換三個關鍵：產品力、價格力、銷售力
提升銷售力步驟
銷售精英打造
產品銷講技巧
案場逼定技巧 

朱曉波老師簡介
個人名片
華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強職場經歷
原碧桂園集團營銷學院創始院長
原碧桂園集團川渝區域營銷金鷹總
房地產營銷標準化體系構建及營銷策劃專家
《營銷標準化體系構建》《房地產營銷操盤實戰沙盤》國家版權課程創建者
暢銷書《營銷制勝-房地產營銷標準化體系搭建的48個節點》作者
清華、北大房地產總裁班特聘講師
個人履歷
在華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強公司從事營銷管理20多年，致力于營銷人才培養、營銷管理實踐及營銷創新，帶領營銷團隊完成了業績并為企業培養了大量營銷中高層管理人員。
朱老師在碧桂園任營銷金鷹總期間，負責川渝區域7個項目的營銷管理及業績目標達成，并于2013年創建了碧桂園營銷學院，負責萬名營銷團隊的培養，構建了從置業顧問，操盤手到營銷總的人才培養體系。作為項目主要負責人打造了營銷標準化體系，將碧桂園20多年的營銷經驗形成了300多個節點的標準化動作。碧桂園營銷標準化構建及電子化運營為碧桂園2013年過千億及后續的持續增長打下了堅實的業務基礎。
朱老師2016年起至今進行了近500場營銷內訓和公開課，服務的企業超過200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓服務；為建發集團、遠洋集團、泰禾集團、四川藍光、東投集團、中鐵置業、中鐵諾德、云星集團、恒信集團、泰美嘉集團、城投集團、紫薇地產搭建了其營銷標準化體系。朱老師被中鐵置業、中鐵城投、云星集團等10多家企業聘為營銷顧問，其指導的項目，如中鐵置業貴陽的云著項目、云灣項目、閱花溪項目，東投集團鄱陽湖項目，云星集團橫縣項目、中鐵置業長春博覽城項目、城投宜賓項目在市場競爭激烈，標桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當地銷冠項目。
 

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