第一單元：解讀精根細作
1、市場精耕細作的含義
2、 精耕細作的背景
― 銷售渠道和零售終端的多樣化
― 終端上的競爭加劇
― 市場的消費特征
― 深度開發市場
3、不對渠道進行精耕細作，其危害性表現在以下四方面：
― 市場無法深度開發。　　
― 經銷商失控或經銷商“變節”。　　
― 品牌形象受損。　　
― 信息通路不暢。
第二單元：精耕細作策略
1、 要同經銷商建立分銷聯合體
2、 注重網絡覆蓋，進行密集性分銷
― 確保網點布局合理
― 網點的各種業態應均衡
― 主流渠道和主推網點并重
3、 注重單店鋪貨率
4、產品的生動化展示。
― 產品陳列和存貨管理
― 產品和售點廣告的位置和方式
第三單元：管理好銷售員
1、銷售人員的時間管理
― 業務人員要多做開拓計劃，增加市場拜訪時間。
― 取消不必要的報表，減少工作量。
― 規范業務人員的客戶拜訪行為
2、做好銷售人員的培訓
― 不注重銷售人員培訓的后果
― 銷售人員的培訓原則
― 不同階段的銷售人員的培訓重點
3、銷售人員激勵
― 幾種常見的激勵理論
― 區分人本需求和角色需求
― 建立激勵資源庫
第四單元：精耕細作操作手法——“五講四美三熱愛”
1、“五講”：啟動精耕細作工程
一講：網點覆蓋率
― 確保布局合理。
― 網點的各種業態應均衡。
― 主流渠道和主推網點并重。
二講：店內占有率
― 確保政策的可行性和連貫性，提高終端的忠誠度。　　
― 適度開展針對經銷商的促銷活動，激發經銷商的熱情，
― 加強售點生動化管理。
― 搞好和營業員的客情關系
― 從宣傳促銷活動等各個方面來配合提高“店內占有率”的市場行動。
三講：經銷商的培訓和支持
四講：關系營銷
五講：動態管理
2、 “四美”：推進渠道的精耕細作工程
― 前景美：
― 形象美：
― 行為美：
― 心靈美：
3、 “三熱愛”：成就精耕細作工程
― 熱愛不斷挑戰。　　
― 熱愛到市場一線。　　
― 熱愛“與人斗”。

• 服裝行業市場區域經理——區域市場如何成功招商

   

  【課程大綱】1．區域市場如何進行招商2．區域市場招商方式3. 區域市場招商重點4. 區域市場招商的技巧5. 招商跟進技巧6. 招商會策劃7. 招商會籌備8. 招商會運作..

  ￥   元/ 天

  人氣：1447  

  

• 服裝行業市場區域經理——區域市場經銷商管理

   

  【課程大綱】1.區域市場年度績效目標制定2.經銷商管理制度的設計3.經銷商管理合同的設計4.經銷商的類型分析5.區域市場經銷商的開發6.經銷商的考核7. 經銷商的管理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1688  

  

• 區域為王—高效的區域市場開發與管理技能提升訓練營

   

  第一部分：區域市場開發目標確定與開發思路一、區域營銷目標的確定1、銷售目標2、利潤目標3、產品結構4、鋪貨率二、區域市場的劃分 1、市場的分類2、選擇適合的市場3、鎖定目標市場三、區域市場開發操作總體思路1、區域市場開發原則2、要爭取快速切入，短期內確立領導者地位 3、借助渠道資源優勢，順勢而為 4..

  ￥   元/ 天

  人氣：2934  

  

• 通訊運營商的渠道管理與區域市場精確化營銷

   

  模塊一：渠道理念，規劃為本1、渠道理念a渠道的層次b通信市場渠道的重要性c四個方面強調渠道建設2、新形勢下全業務競爭三家運營商的產品策略a揚長避短b規避風險c抓住機遇3、新形勢下三家運營商的渠道策略a聯通渠道發展策略b電信渠道的立體戰c移動渠道發展的五大趨勢解析4、渠道布局規劃總體步驟與建設..

  ￥   元/ 天

  人氣：2963  

  

• ★ 馬堅行：銷售精英區域市場開發策略

   

  課程大綱： 第一單元：優秀區域經理心態修煉 一、營銷是太陽底下最具挑戰性的工作 二、優秀區域經理心態修煉 第一項：老板心態 第二項：自信心態 第三項：目標心態 第四項：誠信心態 第五項：專業心態 第六項：渠道心態 三、《銷售人員十條軍規》 第二單元：區域市場的規劃 一、你懂區域市場“規劃”嗎？ 沒有規劃帶來的后果： 問題一：&ld..

  ￥   元/ 天

  人氣：2888  

  

• 區域市場戰略性布局及區域市場運作

   

  一、面對區域市場的戰略思考 •面向市場競爭的企業戰略管理的由來 •對企業戰略管理的不同理解 •企業戰略管理的角色和作用 •企業戰略的成功要素 案例分享：IT管理軟件組織運作模型 二、企業戰略管理環境分析 •了解外部環境分析 •行業內部分析 •案例分享：麥..

  ￥   元/ 天

  人氣：1918