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【培訓收益】
1、銷售目標
2、利潤目標
3、產品結構
4、鋪貨率
二、區域市場的劃分
1、市場的分類
2、選擇適合的市場
3、鎖定目標市場
三、區域市場開發操作總體思路
1、區域市場開發原則
2、要爭取快速切入，短期內確立領導者地位
3、借助渠道資源優勢，順勢而為
4、提供比對手更高性價比的產品
5、認真調查和研究區域市場
6、確定首批開發的重點市場（列表）
7、區域市場渠道模式及渠道客戶的選擇和管控
案例討論：某食品企業區域市場開發為何折戟沉沙？
1、新市場的市場狀況調查
2、重點區域市場的開發與隊伍建設
3、二、三級市場經銷商的尋找、評估與確認
4、協助經銷商啟動市場（協銷、深度分銷、促銷等）
二、區域市場開發的流程（圖）
1、區域市場開發的四大流程
2、區域市場開發計劃的編寫
三、新市場市場狀況調查
1、市場調查
2、市場分析
3、市場容量預測
鏈接：如何預測區域市場容量？
四、區域經銷商（代理商）的開發
1、區域經銷商開發與設立的流程
√區域市場開發六大流程
2、潛在經銷商資料來源
√根據招商廣告所得
√通過市場摸排，終端逆向追蹤所得
√通過當地媒體廣告、黃頁、工商等途徑獲得
3、準經銷商的有效評估
√能力考察標準（附表）
√實力考察標準（附表）
4、經銷商的選擇標準
5、經銷商的培訓
鏈接：區域市場開發的五個注意事項
五、區域分銷網絡（終端）的開發
1、經銷網絡開發三大流程
2、終端的分類
3、當地零售渠道能力描述
4、終端的鎖定與開發計劃
《重點終端考評表》
六、區域中間商的維護與深度幫控
1、中間商維護的準則與要求
√客情關系維護的基本準則
√與中間商維護關系的基本要求
√市場人員與中間商合作“八大注意事項”
2、對中間商深度幫控的基本內容與指標
√提高中間商終端覆蓋率與動銷率
√充分幫助中間商實施好本地化策略
√進一步提升企業及產品的品牌形象
√提高業務人員、營業員的“臨門一腳”能力
√提高企業的市場反應速度
√控制中間商的“出軌”行為
3、對區域中間商服務的規范要求
√實行檔案化管理
√實行有計劃化的管理
√管理與協銷同步
√量化管理
七、市場尋訪人員的工作內容與管理
1、市場巡訪人員日常工作內容與要求
2、市場巡訪工作內容與要求
√賣場、商超、連鎖超市、便利店類終端管理內容與要求
√經銷商所屬終端的管理內容與要求
3、業務人員日常巡訪工作規范
4、日常巡訪注意事項
附表：
《市場巡訪人員工作日報表》
《終端工作檢核表》
《經銷商溝通情況記錄表》
《業務員工作周報表》
著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。
優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
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第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業化銷售流程介紹第二講：燃點挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態是持久優秀的內核1.營銷4種素質2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發展的根源1.開發客戶前準備2.開發客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..
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第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..
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前言：通過對物業各窗口崗位服務場景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務通用標準，樹立物業窗口服務形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務品質的同時增強公司的客戶美譽度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態的標準第二部分 崗上的態度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..
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【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業管理中也是這個道理，可以說是班組治，乃企業安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的，是技術和業務的能手，當一旦要管理一個團隊的時候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..
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