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金牌店長實戰訓練

課程編號:45639

課程價格:¥15000/天

課程時長:2 天

課程人氣:471

行業類別:行業通用     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:朱華

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一單元:界定金牌店長
1. 知識與技能:
金牌店長的角色認知
金牌店長的核心能力清單
2. 過程與方法:
管理的職能
從銷售員——管理者——經營者的三級跳
3. 態度與價值觀
管理者VS經營者
金牌店長6戒
4. 衡量店長業績的5個維度
5. 打造黃金門店的四個關鍵
店面形象與營銷,銷售定存亡
服務導向,企業存在的價值就是服務顧客
制度第一,過程保證結果
復制人才,建立高效團隊
第二單元:門店面對面銷售技術
1. 門店銷售的五大誤區
2. 等待和迎接客戶上門
3. 快速建立信賴的技術
4. 探尋客戶的需求
5. 商品介紹與呈現
6. 異議處理
7. 鎖定成交
8. 聯合銷售
9. 收款與道別

第三單元:門店經營技術
1. 從管理到經營
2. 收入-成本=利潤
3. 經營四問
4. 目標與計劃
5. 客戶關系
6. 門店業績提升方法
7. 信息管理
8. 商品管理
9. 財務管理

第四單元:門店日常管理
1. 現場管理
環境與設施
商品陳列與防損
員工行為督導、糾偏
2. 過程管理
店長日工作梳理
店長周工作梳理
店長月工作梳理
異常事物、事件處理

第五單元:金牌店長的團隊管理技術
1. 原則:利用人性、經營人心
2. 招聘與辭退
3. 教練與督導
員工教練原則
不同階段員工教練的重點
教練的四種方法和五根教鞭
員工行為調控技術
4. 溝通藝術
做思想工作的藝術
布置工作的藝術
主持會議
5. 員工績效評估
員工績效評估三要素
績效評估的內容
評估與評價
績效面談
6. 激勵——讓員工跑起來
批評與表揚的藝術
獎勵與懲罰的藝術
關注“人本需求”和“角色需求”
建立自己的激勵資源庫
 

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