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阿里巴巴銷售鐵軍打造

阿里巴巴銷售鐵軍打造

課程編號:45088

課程價(jià)格:¥35000/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:434

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:陳衛(wèi)中

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
 借鑒阿里獨(dú)特的管理理念,選擇最適合自己企業(yè)的方式提升企業(yè)管理能力  運(yùn)用阿里的“三板斧“理論體系去提升企業(yè)管理者的管理水平  運(yùn)用阿里巴巴團(tuán)隊(duì)管理的技巧,打造企業(yè)自己的核心管理團(tuán)隊(duì)  運(yùn)用阿里“追過程“的復(fù)盤方法,拿到企業(yè)想要的管理結(jié)果

模塊一:鐵軍文化
1、 軍隊(duì):打硬仗
2、 學(xué)校:教學(xué)相長,賦能員工
3、 家庭:員工關(guān)懷員工的氛圍
4、 信仰:夢想驅(qū)動(dòng)的鐵軍


模塊二:鐵軍的制度
1、 鐵軍人才的招、用、育、留
2、 溝通機(jī)制、高壓線等制度介紹
3、 績效評估雙軌制:361考核
4、 獎(jiǎng)明星、殺白兔、野狗示眾


模塊三:TeamBuilding(建立團(tuán)隊(duì))
一、思想團(tuán)建:(建立信任)讓團(tuán)隊(duì)具備共同的思想,共同的心智模式
1、樹立團(tuán)隊(duì)文化:
 團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值觀是什么?倡導(dǎo)什么,反對什么,關(guān)注什么?標(biāo)桿樹立:勵(lì)志故事、正能量分享
 打造團(tuán)隊(duì)文化八個(gè)工具?
2、規(guī)章制度保障:績效規(guī)則
 績效評估與反饋機(jī)制
 沖突協(xié)調(diào)及部門協(xié)同機(jī)制
 復(fù)盤review機(jī)制
二、生活團(tuán)建:如何通過生活的團(tuán)建,讓團(tuán)隊(duì)裸心、共情,
情感建設(shè):團(tuán)隊(duì)成員的成長背景,時(shí)刻反問自己這些人為什么跟著我干
人文關(guān)懷:員工思想動(dòng)態(tài)、例如家屬一封信
團(tuán)隊(duì)儀式:生日會、聚餐、拓展、興趣小組
三、目標(biāo)團(tuán)建:(目標(biāo)共識)通過共同達(dá)成目標(biāo)的過程中,讓團(tuán)隊(duì)成為一幫兄弟、一段故事、一個(gè)傳奇、一生回憶的鐵血團(tuán)隊(duì)
個(gè)人目標(biāo):職業(yè)規(guī)劃、轉(zhuǎn)正、晉升、優(yōu)秀講師、生活品質(zhì)提升
團(tuán)隊(duì)目標(biāo):業(yè)務(wù)啟動(dòng)會、百萬英雄、團(tuán)隊(duì)個(gè)體標(biāo)識


模塊四:GetResult(拿結(jié)果)
1. 定目標(biāo)
 訂目標(biāo):制定解讀分解目標(biāo)
 定目標(biāo):溝通、sell目標(biāo)
 盯目標(biāo):跟蹤、達(dá)成目標(biāo)
 目標(biāo)通曬:上下通,左右曬
2. 追過程
PDCA循環(huán):持續(xù)的跟蹤檢查改進(jìn)
 目標(biāo)進(jìn)展反饋機(jī)制 (3報(bào)4會:日報(bào)、周報(bào)、月報(bào);早會、晚會、周會、月度review)
 人員輔導(dǎo)反饋機(jī)制(問思路、問路徑、問進(jìn)展,提建議、做輔導(dǎo))
 員工輔導(dǎo)機(jī)制:培訓(xùn)機(jī)制、分享機(jī)制、陪訪機(jī)制、演練機(jī)制、REVIEW機(jī)制
3. 拿結(jié)果
1)拿結(jié)果八步曲
 解讀目標(biāo)、分解目標(biāo)任務(wù)、選合適的人、sell目標(biāo)、定KPI、帶團(tuán)隊(duì)落地計(jì)劃、跟蹤檢查執(zhí)行、復(fù)盤總結(jié)
2)復(fù)制好的過程與結(jié)果
3)結(jié)果獎(jiǎng)懲3大理念
 為過程鼓掌,為結(jié)果買單
 融合理想主義與現(xiàn)實(shí)主義
 不養(yǎng)庸,不養(yǎng)老,不養(yǎng)小白兔


模塊五:管理者能力要求與工具
 識人心懂人性通人情
 問題的分析與解決
 客戶思維和客戶導(dǎo)向
 業(yè)務(wù)邏輯和內(nèi)部流程
常用工具
 Review
 圓桌會議
 鮮花與拳頭
 六個(gè)盒子
共創(chuàng)活動(dòng):團(tuán)隊(duì)收獲與感想
 課程收尾:
1. 課程回顧 :學(xué)員分享與總結(jié)
2. 答疑解惑:回答學(xué)員疑問
 

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