【培訓對象】


【培訓收益】
1、 了解促銷的概念、分類以及作用。 2、 掌握低成本促銷策劃流程及執行要點。 3、 學會低成本促銷策劃的關鍵原則。 4、 把握低成本促銷操作的策略與技巧。

第一部分：促銷的概念、內容及作用
一、促銷的概念及作用
二、促銷的分類
三、低成本促銷策劃的5W2H法則
第二部分：促銷策劃流程與組織執行要點
一、促銷工作業務流程
1、促銷市場研究
2、確定促銷要素
3、實施促銷
4、執行和評估促銷結果
二、實效促銷方式及操作要點
1、特價促銷
2、贈品促銷
3、聯合促銷
4、抽獎促銷
5、活動促銷
6、路演促銷
7、現場演示
第三部分：低成本促銷策劃實戰技巧
一、低成本促銷策劃
1、低成本策劃要考慮的四個環節
2、促銷要全員營銷、全民動員
二、促銷組織與執行要點
1、促銷方案制定要點
2、促銷活動前準備工作要點
3、促銷活動執行要點
4、促銷活動總結要點
三、縣鄉促銷，如何叫好又叫座？
1、針對性要強。
2、目的要明確。
3、促銷要系統。
4、堅持差異化。
四、低成本促銷的系統性
1、促銷管理流程
2、促銷管理循環
五、低成本促銷的協同性
1、空中廣告
2、地面推進
六、費用不足，如何作促銷？
1、從新產品上“挖掘”費用
2、從經銷商處“巧借”費用
3、變換操作模式“生”費用
七、促銷員管理：步步為營步步贏
1、從"源頭"入手，巧妙選人打基礎
2、讓制度先行，規范始能成方圓
3、強化培訓，提升技能造聲勢
4、約束激勵，雙管齊下相映襯
5、交流溝通，體貼關心情義暖
案例分享：連環促銷，“套牢”終端消費者
案例分享：營銷策劃：選對媒體找對人
 

著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。

 

優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 會議銷售策劃與執行

   

  第一章、會議銷售的基礎概念1、會議銷售是什么？2、會議銷售的主要發展領域3、會議銷售的特點4、主要會議銷售的形式：科普營銷旅游營銷餐飲營銷答謝營銷公益營銷舞會營銷等5、分組討論6、會議銷售的優勢7、會議銷售的流程8、自我設計會議銷售流程第二章、策劃與準備會議銷售1、會議銷售前的各項準備2..

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• 低成本智能自動化技能實戰培訓

   

  課程特色全面：從無動力到有動力裝置的LCIA，從基礎到精細化LCIA再到手元化等高級LCIA；治具類、操作類、搬運類、品質類等等，一應俱全；實操：學員在道場內親自設計、動手制作，全情體驗（拉線、自重、杠桿等原理的巧妙設計）；案例：各種類型LCIA的視頻案例，如何建設LCIA道場LCIA模擬，茅塞頓開；系統：從單個LCIA“點&..

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• LCIA低成本智能自動化導入

   

  課程大綱：第一單元：工業4.0進程中-LCIA必經之路導入 引言工業革命概述（1.0~4.0）I、2.0生產線的風景及視頻展播II、 2.5生產線的風景及視頻展播III、近似4.0生產視頻展播及講解IV、3.0生產線視頻展播及說明工廠升級及工人的演變外部環境和中國制造業的現狀工廠轉型升級鄂路徑及企業生產方式發展的階..

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• 生產現場效率提升與低成本改善

   

  精益生產是當前制造業公認為最佳的一種生產管理體系和方式；而工業工程則是完成精益生產方式的工程基礎。對于制造性企業而言，生產力水平的高低將直接影響著企業的競爭實力。誰能夠有效的挖掘生產過程中的潛力，提高生產效率，縮短生產周期，誰將就在未來競爭中取得優勢地位。 IE（IndustrialEngineering）工業工程技術，系統調查所有影響生產效率的因素..

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