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實效傳統線下零售店管理及終端業績提升六大策略與方法

課程編號:44697

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:532

行業類別:行業通用     

專業類別:績效管理 

授課講師:崔自三

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一部分:新形勢下的傳統零售門店經營管理技能提升

一、 門店管理——用經營的思維看待市場
1、 從做市場到經營市場
2、 從做銷量到做效益(量利結合)
3、 從做管理到做服務(價值)
二、門店管理之環境管理
1、為什么要做環境管理?
2、環境管理要遵循什么原則?
3、環境管理包括哪些內容,如何操作?
案例:某門店巧設VIP臺贏得客戶
三、門店管理之產品管理
1、產品內涵管理——樹立完整產品概念
2、什么樣的產品組合才賺錢?規模分攤成本,結構產生利潤
3、產品價格管理——價格秩序決定門店系統是否賺錢及重視程度
案例:某傳統門店為什么利潤微薄
四、門店管理之庫存管理
1、門店庫存有哪兩怕?
2、什么樣的庫存才是合理的?
3、1.5倍安全庫存法則為什么要靈活使用?
4、什么是存貨周轉?
演練:1.5倍安全庫存法則
五、門店管理之導購管理
1、導購員——撬動市場業績的核心力量
2、 為何要涉入導購管理?
3、如何介入導購管理?
案例:某企業借助培訓獎勵同化門店優秀導購
六、門店管理之競品管理
1、為什么要進行競品管理?
2、競品管理要關注那些方面?
案例:某快消品企業的追隨與突破策略

第二部分:新形勢下的傳統零售門店業績提升六大策略與方法

一、 終端業績提升策略與方法一:做好視覺化營銷,提高曝光度
1、視覺化營銷——易看、易選、易拿
案例:可口可樂,從3A到3P
2、視覺化營銷——終端陳列與生動化方式
案例:康師傅陳列技巧
3、 視覺化營銷八大策略與技巧
系列案例:產品陳列與生動化實例講解
二、終端業績提升策略與方法二:用促銷來吸引和拉動消費者
1、 基于人性的動銷促銷設計
模板:促銷設計,人性是基礎
2、 促銷策劃的原則
案例:加多寶的出奇制勝
3、有效促銷十大策略
系列案例:這樣的促銷,才有效
4、持續增量——檢核、評估、優化促銷
工具:促銷評估表
三、終端業績提升策略與方法三:打一場“人民戰爭”
1、全員動員、全員營銷
案例:某經銷商給銷貨的非營銷人員提成促量
2、責任共擔,利益均沾
案例:蘇泊爾經銷商門店承包制
3、 優化、提升經銷商薪酬激勵機制
案例:海南某優秀經銷商激勵措施
四、終端業績提升策略與方法四:廣開渠道,積極開源
1、渠道越廣,增量越大
2、維護老渠道,開拓新渠道,并納入考核
3、探索跨界渠道提升銷量
案例:雙匯的“五道”計劃
五、終端業績提升策略與方法五:終端前置—社區營銷
1、決戰終端、決勝終端
2、終端攔截,銷量提升
案例:某經銷商的社區營銷提業績
六、終端業績提升策略與方法六:互聯網營銷提銷量
1、與時俱進,主動“織網”
2、互聯網營銷四大方式
案例:某乳品經銷商借助互聯網拓客戶
 

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