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商品結構、陳列、庫存管理

課程編號:43828

課程價格:¥15000/天

課程時長:1 天

課程人氣:511

行業類別:行業通用     

專業類別:商業模式 

授課講師:王越

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


 第一章、商品結構分析
1、吸客產品
2、走量產品
3、利潤產品
4、輔銷產品
5、替換產品
6、留客產品
7、試水產品
8、制衡產品
9、費用型產品
10、季節型產品
11、淘汰型產品
12、暴利產品

第二章、做不好陳列等于零
第一、陳列位置
一、入口位置
二、銜接點
三、端頭陳列要求
四、賀架陳列要求
五、收銀臺
1、確定主流消費群體
2、根據季節來選擇商品
3、有吸引力的商品
4、收銀臺上擺小件
第一、陳列標準檢查
一、定好適宜的陳列位置
1、位置顯著原則
2、品牌集中原則
3、數量充足原則
二、終端生動化管理
1、整潔、干凈,無關的物品不得在陳列區域出現
2、依動線方向,價格左低右高
3、上輕下重,正面向客,價簽一一對應,能豎不躺,上下齊
三、陳列要站在客戶的角度
1、從成交的角度進行陳列
如何擺放才可以創造利潤、業績
對品項做近期、中期、長期規劃
2、陳列的出發點
研究不同的消費者、主流消費者
研究同行、標桿

第三章、庫存管理
第一、庫存管理8個指標
一、庫存準確率
二、庫存耗損率
三、品類動銷率
四、品類庫銷比
五、庫存缺貨率
六、商品周轉率
七、品類售罄率
八、有效庫存比
第二、滯銷品庫存處理
1、換貨
2、降價
3、分流
4、促銷
5、貨補

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