【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
1、科學(xué)的銷售預(yù)測(cè)，可以讓企業(yè)規(guī)避缺貨及積壓風(fēng)險(xiǎn)。

2、了解準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)，對(duì)區(qū)域產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的重要意義。

3、學(xué)會(huì)銷售預(yù)測(cè)的方法及步驟，合理銷售預(yù)測(cè)及訂單處理。

4、學(xué)會(huì)安全庫(kù)存管理的基本工具及其使用方法。

5、引導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理樹(shù)立市場(chǎng)觀念、營(yíng)銷觀念，轉(zhuǎn)變自身角色及定位。

一、銷售預(yù)測(cè)與區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)型
1、銷售預(yù)測(cè)對(duì)于區(qū)域業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的重要意義
2、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)型及未來(lái)定位

⑴精細(xì)化到精益化營(yíng)銷

⑵被動(dòng)營(yíng)銷到主動(dòng)營(yíng)銷

⑶從專業(yè)到專家

⑷從一線人員到管理者

⑸從管理者到經(jīng)營(yíng)者


二、銷售預(yù)測(cè)與需求衡量

1、銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)是需求預(yù)測(cè)

案例：可口可樂(lè)銷售預(yù)測(cè)助長(zhǎng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

2、衡量市場(chǎng)需求

⑴市場(chǎng)細(xì)分：潛在市場(chǎng)、有效市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)、滲透市場(chǎng)

⑵市場(chǎng)需求、公司需求

⑶市場(chǎng)預(yù)測(cè)

⑷公司銷售預(yù)測(cè)

3、測(cè)算當(dāng)前需求

⑴總市場(chǎng)潛量概念

計(jì)算方法：連比法

現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：連比法計(jì)算總市場(chǎng)潛量及點(diǎn)評(píng)

⑵區(qū)域市場(chǎng)潛量概念

計(jì)算方法：市場(chǎng)組合法、多因素指數(shù)法

現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：市場(chǎng)組合法、多因素指數(shù)法實(shí)際運(yùn)用

⑶行業(yè)總銷售額

⑷市場(chǎng)份額及分析

4、估算未來(lái)需求

⑴銷售預(yù)測(cè)的三個(gè)階段

⑵公司怎樣進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)？

⑶銷售預(yù)測(cè)基礎(chǔ)及其方法

購(gòu)買(mǎi)者意圖調(diào)查、銷售人員意見(jiàn)綜合法、專家意見(jiàn)法、過(guò)去銷售額分析、市場(chǎng)測(cè)試法

討論：如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)？其方法與依據(jù)有哪些？

5、評(píng)估市場(chǎng)容量及機(jī)會(huì)

⑴評(píng)估方法

⑵機(jī)會(huì)分析


三、需求管理與銷售預(yù)測(cè)
1、需求管理初步
2、銷售預(yù)測(cè)的步驟

討論：公司目前是如何進(jìn)行需求管理的？有哪些地方需要改善？


四、需求管理與訂單處理
1、訂單處理的原則與方法
2、訂單處理流程與技巧

3、如何處理緊急訂單

頭腦風(fēng)暴：公司目前的訂單處理流程優(yōu)缺點(diǎn)分析？改進(jìn)辦法？


五、庫(kù)存管理

1、庫(kù)存管理的功能

⑴1.5倍庫(kù)存法則

⑵1.5倍庫(kù)存原則與做訂單的關(guān)系

⑶做訂單三部曲

⑷如何對(duì)上、對(duì)下下達(dá)1.5倍原則下的訂貨計(jì)劃

⑸1.5倍庫(kù)存計(jì)算步驟與方法

現(xiàn)場(chǎng)演練：1.5倍庫(kù)存計(jì)算及訂單下達(dá)方法與技巧

2、存貨周轉(zhuǎn)

⑴存貨周轉(zhuǎn)的概念

⑵存貨周轉(zhuǎn)的方法與步驟

練習(xí)：如何進(jìn)行存貨周轉(zhuǎn)

⑶ERP系統(tǒng)在庫(kù)存管理當(dāng)中的實(shí)際運(yùn)用

3、聯(lián)合庫(kù)存管理思想及發(fā)展

某企業(yè)聯(lián)合庫(kù)存管理案例解析

著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——崔自三，中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)首席營(yíng)銷導(dǎo)師、《銷售與市場(chǎng)》聯(lián)合培訓(xùn)中心專家講師，“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師、中國(guó)品牌研究院研究員，曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬(wàn)字，暢銷書(shū)《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》作者，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。



【優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)】

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專業(yè)銷售技能、技巧等。





【授課風(fēng)格】



教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問(wèn)式培訓(xùn)



實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用



實(shí)戰(zhàn)本色：13年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷理論緊密結(jié)合、融會(huì)貫通，直接解決學(xué)員營(yíng)銷工作中的各種困惑與疑難，樹(shù)立理念——規(guī)范動(dòng)作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；



激情互動(dòng)：結(jié)合中國(guó)人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法，激情幽默、互動(dòng)體驗(yàn)，讓學(xué)員通過(guò)切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)；



大家風(fēng)范：扎實(shí)的管理及營(yíng)銷理論功底，良好的文學(xué)及文化素養(yǎng)，加上多年?duì)I銷生涯練就的睿智經(jīng)驗(yàn)與親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學(xué)員倍感親切與輕松。





【培訓(xùn)經(jīng)歷】

曾培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)有：清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總裁、總監(jiān)班、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院聯(lián)合內(nèi)訓(xùn)班、頂新國(guó)際集團(tuán)、美的集團(tuán)、山東中百集團(tuán)、南山奶粉、新希望集團(tuán)、廣西高峰集團(tuán)、科迪食品集團(tuán)、山東聯(lián)航食品、山東得益乳業(yè)、廣東環(huán)亞集團(tuán)、廣東超人電器、蘇泊爾家電、山東康大食品集團(tuán)公司、九頭崖食品集團(tuán)、南方食品集團(tuán)、上海松尾貿(mào)易公司、重慶紅巖汽車廠、絲寶國(guó)際集團(tuán)、四川鐵騎力士集團(tuán)、清華陽(yáng)光太陽(yáng)能、華揚(yáng)太陽(yáng)能、幸福泉太陽(yáng)能、雪津啤酒集團(tuán)、青島啤酒、雪花啤酒、好嘉利食品、貴州神奇集團(tuán)、杭州五豐冷食公司、浙江耐爾集團(tuán)公司、海南聯(lián)通公司、上海三特公司、深圳金立手機(jī)、廣東金萬(wàn)年集團(tuán)、錦繡之星、商都集團(tuán)公司、沈陽(yáng)菲林格爾公司、吉林天池葡萄酒公司、維維集團(tuán)、天津富士達(dá)集團(tuán)、湖北勁酒、四川長(zhǎng)虹家電、福建華龍鞋業(yè)、華勝天成、朝日啤酒、北京偉嘉集團(tuán)公司、雙匯集團(tuán)、河北六個(gè)核桃、泰國(guó)正大集團(tuán)、廣東阿詩(shī)丹頓、老爺車服飾、弗拉蒂尼服飾、韓國(guó)三星、蒙牛集團(tuán)、好麗友食品、上海月月舒、山東兔巴哥集團(tuán)、山東漢纜集團(tuán)、四川清香園、珠海郵政局、江中集團(tuán)、廣州合生元、天湖啤酒、旺旺集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、正新輪胎、三劍客奶業(yè)、五糧液集團(tuán)、杭州巨星科技公司、浙江錦裕襪業(yè)公司、松岡雀友、溫州藤橋禽業(yè)、香港香雅國(guó)際集團(tuán)、上海紅富士集團(tuán)、奧司墁木業(yè)、杭州姚生記食品、絲爽國(guó)際等

• 物料庫(kù)存管理以及倉(cāng)儲(chǔ)管理

   

  【培訓(xùn)課程】采購(gòu)成本核算內(nèi)訓(xùn)采購(gòu)與物流質(zhì)量績(jī)效的全面考核系統(tǒng)的建立物流與供應(yīng)鏈管理內(nèi)訓(xùn)精益生產(chǎn)之JIT實(shí)務(wù)高級(jí)物流計(jì)劃與管理供應(yīng)鏈管理（宋櫟楠）供應(yīng)鏈時(shí)代的采購(gòu)管理新理念采購(gòu)成本核算采購(gòu)與物流質(zhì)量績(jī)效的全面考核系統(tǒng)的建立內(nèi)訓(xùn)降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧課程大綱第一部分：理解庫(kù)存管理這一部分將從對(duì)兩個(gè)..

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• 企業(yè)銷售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理

   

  一、銷售預(yù)測(cè)與銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型1、銷售預(yù)測(cè)對(duì)于區(qū)域業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的重要意義2、銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型及未來(lái)定位⑴精細(xì)化到精益化營(yíng)銷⑵被動(dòng)營(yíng)銷到主動(dòng)營(yíng)銷⑶從專業(yè)到專家⑷從一線人員到管理者⑸從管理者到經(jīng)營(yíng)者二、銷售預(yù)測(cè)與需求衡量1、銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)是需求預(yù)測(cè)案例：可口可樂(lè)銷售預(yù)測(cè)助長(zhǎng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)2、衡量市場(chǎng)需求⑴市場(chǎng)細(xì)分：潛在市..

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• 工廠物流、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理

   

  主題一：企業(yè)物流一體化1．為什么說(shuō)搞好現(xiàn)代企業(yè)物流是第三利潤(rùn)源泉2．在小批量、多品種、周期短的生產(chǎn)環(huán)境下為什么要進(jìn)行物流一體化整合主題二：企業(yè)物流一體化應(yīng)解決的問(wèn)題1．跨部門(mén)協(xié)調(diào)性差的原因——傳統(tǒng)職能機(jī)構(gòu)設(shè)置的形式與利弊分析2．如何建立跨部門(mén)協(xié)調(diào)性強(qiáng)和快速反應(yīng)的物流運(yùn)作體系主題三：物料需求計(jì)劃(MRP)、E..

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• 實(shí)效銷售過(guò)程管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  模塊一、什么是銷售過(guò)程管理？ 一、企業(yè)營(yíng)銷導(dǎo)向： 1、過(guò)程導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向 2、結(jié)果導(dǎo)向考核，過(guò)程導(dǎo)向管理 3、好結(jié)果不一定有好過(guò)程，但好過(guò)程一定會(huì)有好結(jié)果 4、結(jié)果導(dǎo)向與銷售過(guò)程管理，兩手都要抓，兩手都要硬 二、銷售過(guò)程管理的含義 三、銷售過(guò)程管理涵蓋的內(nèi)容 1、銷售目標(biāo)的制定 2、銷售目標(biāo)的分解 3、銷售..

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• 超市庫(kù)存管理和訂單管理

   

  【課程安排】 上午：第一、二講 下午：第三、四講【課程大綱】 第一講：庫(kù)存的基本概念  庫(kù)存如何創(chuàng)造現(xiàn)金流  庫(kù)存的核心理論  庫(kù)存的基本概念 第二講：庫(kù)存管理的目標(biāo)  一個(gè)前提和兩個(gè)表現(xiàn)  庫(kù)存管理需要的目標(biāo) ..

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