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成交為王-金牌銷售(經理)銷售技巧提升

課程編號:42399

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:732

行業類別:不限行業     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:蘇海軍

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售主管,銷售經理,大客戶經理等

【培訓收益】


一、開場破冰定向
1、 世界上最難做的兩件事情是什么?
2、 夢想-目標-未來
3、 銷售素養提升的的核心公式
1) 倒三角模型(信念、行為、成果、我是一切的根源)
2)成為-行動-擁有,個人成長與企業使命宣誓
4、專業銷售新模式,銷售人員成長三角形
二、工業品銷售的基本概念和定義
1、工業品的基本概念
2、工業品營銷與消費品營銷的巨大差異
3、工業品營銷的發展階段及四大轉變
三、工業品銷售人員所需的素質
1、你夠專業么?構成專業化的元素
2、優秀業務人員業務素質平衡輪
3、頂尖業務經理應具備的心態和條件
4、工業品銷售人員所需的素質:行家一出手,便知有沒有
四、工業品銷售技巧提升之銷售目標的設定與計劃
1、目標意識
案例:哈佛畢業生的調查
主題探討:我為誰工作
2、目標與現狀
3、達成目標的5要素
4、好目標的特征表現
5、精準目標設定的五個關鍵元素-SMART原則
五、工業品銷售技巧提升之營銷準備三步法
1、銷售人員四大煩
2、客戶采購是有計劃有步驟進行的
3、第一步:目標客戶的確定與市場開發
1)獲得銷售線索的方法
2)客戶分級及標準
3)市場開發常用的三種方法
4、第二部:銷售前的準備工作
1)平時的準備
2)物質資料的準備
3)心理的準備
5、第三步:電話約訪前的準備
1)約訪的必要性
2)電話約訪前的準備
3)電話約訪流程
六、工業品銷售技巧提升之溝通技巧提升
1、建立與客戶的信任度
2、第一印象的建立-親和感
3、溝通重要技能-寒暄-贊美
4、客戶深度接納我們的理由
5、溝通的基礎
6、非語言的溝通技巧-有效利用肢體語言的技巧
7、NLP感官分類及特點
視覺型、聽覺型、感覺型
8、NLP感官分類及應對技巧
9、NLP深度溝通的七把飛刀
10、NLP深度溝通五步法
七、工業品銷售技巧提升之購買需求分析
1、天下第一難-尋找需求
2、人性行銷的秘訣-需求冰山
3、客戶需求的四度空間
4、客戶需求的三要素
5、客戶需求漏斗
6、尋找沒有被滿足或充分滿足的需求
7、個人利益加組織利益的平衡
8、客戶需求發掘和引導技巧之SPIN法則
八、工業品銷售技巧提升之展示說明技巧
1、展示說明的框架
2、展示說明的技巧
3、展示說明的方法、公式
4、推介產品的FABE法則(話術設計)
5、常用產品介紹的八大方法
6、顧客購買的五類模式(十種)
7、NLP視聽感說服策略
七、有效締結成交的方法
1、促成的恐懼
2、促成的信號與促成時機
3、促成的方法與技巧
4、如何做好客戶轉介紹
八、學習分享,課程結束 

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