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北京成交為王—銷售實戰技巧訓練崔小屹 2016-08-27

課程編號:17856   課程人氣:2372

課程價格:¥1980  課程時長:1天

行業類別:不限行業    專業類別:銷售技巧 

授課講師:崔小屹

課程安排:

       2016.8.27 北京



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
從事高端客戶銷售的營銷管理者和銷售人員、市場人員

【培訓收益】
培訓目標:
1、 掌握在整個銷售流程中樹立不可替代性的技巧,從而能夠高價銷售成交;
2、 系統學習最先進的顧問式營銷理念,對客戶需求、形勢分析、項目戰法、營銷發展趨勢、銷售人員培養等方面都會有全新的認識;
3、 學習顧問式營銷中的實戰技巧和每個環節的注意事項;
4、 本課程還設計了分組討論和現場演練的環節,以促動學員與老師之間的交流;

 前    言:

 
優秀的銷售人員是公司銷售業績的重要保障,銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣,是最終促成交易、為項目實現銷售的一線戰士。如何在價格競爭中向客戶賣出優質高價的產品,如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤,這些都是眾多企業追求的夢想。也是每個銷售人員值得思考的問題。
本課程結合理論和實踐,從建立客戶關系、挖掘客戶需求到運用關系從而贏得業務的整個流程進行梳理,通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致勝之道。
敬請帶著您的團隊和管理中遇到的難題,步入8月27日培訓現場,與中國著名實戰派培訓專家崔先生現場對話!
課程要點:
 
《成交為王—銷售實戰技巧訓練》 主講:崔先生(8月27日)
第一章 銷售成交
第一節 “物依稀為貴”——價值取決于稀缺性
第二節 不可替代——高價成交的基礎
第三節 高端大客戶的心理特點
第四節 需求的五個層次
第五節 顧問式營銷的四個操作層面
第二章 建立信任,挖掘需求
第一節 高成交率銷售的特征
第二節 快速拉近客戶距離的四項基本功
第三節 與客戶交流的四步法
第四節 提問的方式和技巧
第五節 現場演練:初次與客戶進行交流
第三章 影響客戶,強化關系
第一節 影響客戶的技巧
第二節 如何用中立的立場進行推薦
第三節 從工作關系到朋友關系的轉變
第四節 排他性關系來自于超出預期和感動
第五節 如何有效影響客戶
第六節 FABE推薦法
第七節 現場演練:向客戶植入排他性理念
第四章 排除異議,推動成交
第一節 客戶的異議從哪里來
第二節 五步異議處理法
第三節 創造親和與打造臺階的重要性
第四節 共贏是成交基礎
第五節 大項目銷售運作成交策略
第六節 現場演練:有效處理異議
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