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營銷競爭性實(shí)戰(zhàn)技巧提升培訓(xùn)
課程編號(hào)：10288
課程價(jià)格：￥15000/天
課程時(shí)長：2 天
課程人氣：2211
營銷人員、營銷管理人員。
【培訓(xùn)收益】
1、認(rèn)識(shí)競爭性營銷；
2、分析競爭者，識(shí)別競爭者的戰(zhàn)略；
3、行業(yè)競爭環(huán)境分析；
4、市場競爭策略與營銷創(chuàng)新。
企業(yè)利潤與市場份額
競爭性營銷的前提——競爭和預(yù)備競爭
競爭性營銷的本質(zhì)——創(chuàng)造顧客價(jià)值
一、界定企業(yè)競爭者
品牌競爭者
行業(yè)競爭者；
一般競爭者；
廣義競爭者。
二、識(shí)別競爭者的戰(zhàn)略
劃分戰(zhàn)略群體可以幫助企業(yè)進(jìn)行正確決策。
可確定本企業(yè)所在的位置。
可從中選擇較易進(jìn)入的群體。
可為企業(yè)決策提供依據(jù)。
非群體之間也存在競爭。
三、判斷競爭者目標(biāo)
在不同情況下對(duì)同一目標(biāo)的重視程度有所不同。
在目標(biāo)組合中的側(cè)重點(diǎn)有所不同。
確定企業(yè)目標(biāo)的因素有所不同。
四、評(píng)估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
“揚(yáng)長避短”是市場競爭的重要原則之一，
了解本企業(yè)與競爭對(duì)手的優(yōu)勢與劣勢。
可幫助企業(yè)選擇適當(dāng)?shù)母偁幮袆?dòng)。
五、估計(jì)競爭者的反應(yīng)模式
從容競爭者。
選擇型競爭者。
兇暴型競爭者。
隨機(jī)型競爭者。
一、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)
五種影響行業(yè)競爭的五種基本力量。
同行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭
行業(yè)發(fā)展階段；
行業(yè)集中程度；
行業(yè)的產(chǎn)品差異程度；
行業(yè)的規(guī)模狀況。
潛在加入者的威脅
替代產(chǎn)品的競爭壓力
購買者的成交能力
供應(yīng)商的成交能力
二、行業(yè)競爭形勢
分析行業(yè)競爭形
描述行業(yè)的競爭形勢
三、進(jìn)入與退出的行業(yè)的障礙
1.進(jìn)入障礙
2.退出障礙
競爭戰(zhàn)略：企業(yè)計(jì)劃在一段較長的時(shí)期內(nèi)采用的主要競爭手段。
一、高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略
1.高質(zhì)量要注重產(chǎn)品的性能質(zhì)量。
2.高質(zhì)量要以顧客需求為依據(jù)。
3.高質(zhì)量要反映在企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)和創(chuàng)造價(jià)值的全過程中。
4.高質(zhì)量在比較中不斷進(jìn)取。
二、低成本競爭戰(zhàn)略
三、差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略
四、集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略
第五單元 市場競爭策略與營銷創(chuàng)新
一、市場領(lǐng)導(dǎo)者競爭策略
二、市場挑戰(zhàn)者競爭策略
三、市場追隨者競爭策略
四、市場補(bǔ)缺者競爭策略
五、基于4P理論營銷創(chuàng)新思維
盈利模式設(shè)計(jì)
成本
品牌
渠道
大客戶營銷
競爭情報(bào)的分析方法
競爭情報(bào)的獲取方法
競爭情報(bào)的分析流程
競爭情報(bào)和反競爭情報(bào)
情報(bào)從業(yè)人員的素質(zhì)要求和法律風(fēng)險(xiǎn)
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傳輸設(shè)備維護(hù)專項(xiàng)提升培訓(xùn)
一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢2.全球無線接入流量變化趨勢3.全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢4.中國網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)1.電信運(yùn)營商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運(yùn)營的概念和特點(diǎn)3.中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營現(xiàn)狀4.全業(yè)務(wù)競爭下客戶的典型需求5.中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)基礎(chǔ)通信..
人氣：1119
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1.通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.1全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢1.2全球無線接入流量變化趨勢1.3全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢1.4中國網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)2.中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)2.1電信運(yùn)營商全業(yè)務(wù)格局2.2全業(yè)務(wù)運(yùn)營的概念和特點(diǎn)2.3中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營現(xiàn)狀2.4全業(yè)務(wù)競爭下客戶的典型需求2.5中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局..
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一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1、全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢2、全球無線接入流量變化趨勢3、全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢4、中國網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國聯(lián)通全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)1、電信運(yùn)營商全業(yè)務(wù)格局2、全業(yè)務(wù)運(yùn)營的概念和特點(diǎn)3、中國聯(lián)通全業(yè)務(wù)運(yùn)營現(xiàn)狀4、全業(yè)務(wù)競爭下客戶的典型需求5、中國聯(lián)通全業(yè)務(wù)布局6、全業(yè)務(wù)基礎(chǔ)通信..
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大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)人員能力提升培訓(xùn)
一、世界通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢1、全球互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和趨勢2、全球無線接入流量變化趨勢3、全球固網(wǎng)寬帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀和變化趨勢4、全球移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀和變化趨勢5、江西移動(dòng)面臨的困境和挑戰(zhàn)6、江西移動(dòng)的機(jī)遇和發(fā)展二、LTE網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)及發(fā)展趨勢1、LTE系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)2、高速4G網(wǎng)絡(luò)LTE-A3、VoLTE解決..
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課程背景：我國已進(jìn)入老齡化社會(huì)，養(yǎng)老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報(bào)告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計(jì)劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，盡快實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險(xiǎn)全國統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問題是國家問題，也是未來國民消費(fèi)的方向，如何能夠在了解我國社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險(xiǎn)完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個(gè)保險(xiǎn)銷售人員提升專業(yè)銷售的方..
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一、國際采購市場分析國際采購市場規(guī)則 國際采購品種的戰(zhàn)略決策對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策 不同的采購方式及其選擇國際供應(yīng)市場調(diào)研的價(jià)值與特性產(chǎn)品的采購特性及壽命周期二、國際供應(yīng)商選擇技巧供應(yīng)市場分類和分析、明確需求國際供應(yīng)商識(shí)別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇國際供應(yīng)商的10個(gè)“C”法則現(xiàn)有供應(yīng)商..
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