【培訓(xùn)對(duì)象】
本次屬于高端銷(xiāo)售課程，所以邀請(qǐng)公司的銷(xiāo)售總監(jiān)級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)參加。

【培訓(xùn)收益】

 銷(xiāo)售系列課程之成交高手技能訓(xùn)練營(yíng)

您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否正陷入這樣的怪圈：

1. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中80%的成員處于“低產(chǎn)能”甚至是“零產(chǎn)能”的惡性循環(huán)中無(wú)法自拔。

2. 銷(xiāo)售管理層需要用大量的精力來(lái)處理那80%以上“低產(chǎn)能”人員的心態(tài)問(wèn)題。

3.團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性大，導(dǎo)致長(zhǎng)期服務(wù)人才的培養(yǎng)成本巨大，無(wú)法對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行嚴(yán)格的績(jī)效考核。

4.如果績(jī)優(yōu)高手離職，對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的影響巨大，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)對(duì)績(jī)優(yōu)高手無(wú)法管理。

5.團(tuán)隊(duì)狀態(tài)很難激勵(lì)，通常會(huì)議上激情澎湃，會(huì)議后就回到常態(tài)，無(wú)法將活力長(zhǎng)久維持。

6.不斷調(diào)高薪資和提成比例，卻依然難以點(diǎn)燃業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)追求高薪的熱情度。

我們的課程將幫您解決如下問(wèn)題：

1.掌握直接客戶銷(xiāo)售的戰(zhàn)略藍(lán)圖，通過(guò)對(duì)客戶心理流程的正確認(rèn)知，掌握客戶心理定位的判斷法。

2.了解客戶拒絕自己的真正原因，以及不同原因背后所潛藏的切入點(diǎn)，對(duì)于客戶的一切行為及語(yǔ)言做出正確的判斷，繼而使用最有效的應(yīng)對(duì)措施。

3.通過(guò)對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)買(mǎi)點(diǎn)的討論與梳理，使學(xué)員更加清晰的認(rèn)識(shí)到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，學(xué)會(huì)用更為強(qiáng)而有力的方法與話術(shù)來(lái)展現(xiàn)己方的優(yōu)勢(shì)并及時(shí)促成，克敵制勝，倍增業(yè)績(jī)。

本次體驗(yàn)課程中您將學(xué)到的內(nèi)容：

第一部分  原來(lái)銷(xiāo)售也分等級(jí)

第一章       關(guān)于銷(xiāo)售級(jí)別劃分的標(biāo)準(zhǔn)

Ø  普遍的級(jí)別劃分方法

Ø  關(guān)于“能力=業(yè)績(jī)”命題的探討

Ø  有助于良性循環(huán)的級(jí)別劃分方法

Ø  不同級(jí)別應(yīng)具備的能力探討

第二部分  銷(xiāo)售攻防戰(zhàn)之戰(zhàn)略藍(lán)圖

第二章       循序漸進(jìn)之“序”

Ø  客戶心理七大階段排序探討

Ø  客戶心理定位模型的剖析

Ø  客戶心理階段的實(shí)際流程解析

Ø  客戶心理定位的實(shí)戰(zhàn)案例判斷

第三部分  成交高手之銷(xiāo)售技巧

1.建立關(guān)系的技能訓(xùn)練

Ø  常用而不好用的陌生拜訪話術(shù)解析

2.異議問(wèn)題解答技巧訓(xùn)練

Ø  優(yōu)勢(shì)問(wèn)題解答訓(xùn)練

Ø  同質(zhì)化問(wèn)題解答訓(xùn)練

Ø  劣勢(shì)問(wèn)題解答訓(xùn)練

3.促成的心態(tài)解析與技巧訓(xùn)練

Ø  促成技巧：最后一問(wèn)法

課程特點(diǎn)：

本次體驗(yàn)課程不講“心態(tài)”、只講“技巧”，落地性更強(qiáng)，幫您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在最短時(shí)間內(nèi)提升業(yè)績(jī)。

講師介紹：
林益帆
中國(guó)新銳銷(xiāo)售培訓(xùn)講師
企業(yè)形象及產(chǎn)品“營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)點(diǎn)”咨詢師
銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
講師風(fēng)格：
林老師注重實(shí)戰(zhàn)情景帶入式演練，上課形式新穎、活潑，語(yǔ)言生動(dòng)、幽默，富感染力；擅長(zhǎng)對(duì)銷(xiāo)售相關(guān)崗位授課，經(jīng)驗(yàn)豐富。她的銷(xiāo)售思維極為獨(dú)到，思路點(diǎn)撥恰到好處，直解學(xué)員心中疑惑。即使企業(yè)銷(xiāo)售高、中、基層同堂上課，也是不偏不頗滿堂稱贊。

• 重塑成交-大客戶超級(jí)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購(gòu)流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶項(xiàng)目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機(jī)挖掘4. 價(jià)值-方案呈現(xiàn)5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗(yàn)-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶過(guò)度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：324  

  

• AI課程開(kāi)發(fā)與授課技巧訓(xùn)練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一天 課程分析與設(shè)計(jì)上午 導(dǎo)引：您有沒(méi)有遇到過(guò)以下的問(wèn)題？第一講：有效進(jìn)行課程設(shè)計(jì)一、AI工具對(duì)比分析1. 文心一言等7種工具分析2. 萬(wàn)能提示詞公式3. AI課程開(kāi)發(fā)的運(yùn)用二、知已——培訓(xùn)師自我風(fēng)格識(shí)別1. 培訓(xùn)師識(shí)別自我風(fēng)格..

  ￥4,300   元/ 天

  人氣：532  

  

• 金牌班組長(zhǎng)核心能力提升訓(xùn)練營(yíng) ——從優(yōu)秀到卓越

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  Step1: 金牌班組長(zhǎng)的自我管理 為什么需要班組長(zhǎng)？ 從技術(shù)能手到管理高手 班組長(zhǎng)管理工作中的困惑 班組長(zhǎng)的成長(zhǎng)路徑 過(guò)程導(dǎo)向與結(jié)果導(dǎo)向的結(jié)合技巧 人性化與制度化管理的結(jié)合技..

  ￥3,980   元/ 天

  人氣：608  

  

• 重塑成交-大客戶超級(jí)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購(gòu)流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶項(xiàng)目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機(jī)挖掘4. 價(jià)值-方案呈現(xiàn)5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗(yàn)-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶過(guò)度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：655  

  

• 重塑成交-大客戶超級(jí)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購(gòu)流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶項(xiàng)目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機(jī)挖掘4. 價(jià)值-方案呈現(xiàn)5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗(yàn)-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶過(guò)度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：311