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如何打造高效營銷鐵軍

課程編號:42141

課程價格:¥23000/天

課程時長:2 天

課程人氣:590

行業類別:不限行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:高海友

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售人員

【培訓收益】
認知銷售團隊組建過程中選人的背后理念及方法 了解銷售人員的管理的管理模式和方法 學習如何留住優秀銷售人員及激勵方法 導入凱爾曼理論、軍姿效應、GEM模式等工具 認知三層管理在銷售團隊建設中的應用 掌握銷售團隊的核心技能及落地訓練方法。

 一、吸才:人才選擇的兩個根本原則。
1.如何區分人員和人才?
2.不是所有的精英團隊都需要人才
3.人才難找,又如何讓人才濟濟?
4.找到人才的絕招-那不都是人事部門的責任?
二、立規:行為和心理的規范是卓越團隊的基礎。
1.銷售團隊的核心要素-軍姿效應:抓住要件,讓團隊變得有序
2.工具應用:凱爾曼理論,如何利用心理變化理論,是的團隊成員在“依從“認同“內化”邏輯變化中,養成正確的心理認同模式。
3.團隊之規--崗位有規矩
4.團隊之規--說話(溝通)有規矩
5.團隊之規--行為有規矩
6.團隊之規--態度有規矩(污水定律)
三、目標:營銷目標的設定與分解。
1.關于目標的認知
a)如果不是你制定任務,就不要管任務為什么是這個數字,迷信就好 。
b)不要考慮合理性,因為那不是你的工作內容
2.目標化管理的思維導向
3.倒推模式的目標完成法
4.完成計劃的執行保障
四、技能:目標實現的營銷技能匹配-大客戶營銷要素
1.情感依賴打造-如何讓客戶喜歡你
2.專業依賴打造-如何讓客戶珍惜你
3.客戶心理特征分析及推論
五、管理:有效管理的要素舉要。
1.如何成為優秀的教練
a)輔導員--做教練
b)督導員—做督導
c)計劃員—做計劃
d)管理員—做領導
e)信息員—做市場
2.團隊管理要素舉要
a)綱要管理
b)三層管理
c)心態管理
d)能力管理
e)時間管理
f)標準管理
g)合作管理
h)工具致勝
i)遞進式管理
j)習慣管理
六、激勵:如何激發人的最大潛能。
1.利:物質類激勵
“薪酬激勵” “危機激勵”“績效激勵” “福利激勵” “保障激勵”
2.名:位置類激勵
“授權激勵”法、“晉升激勵”法
3.情:情感類激勵:歸屬感、注重感、情感等社交需求的激勵措施
“感情激勵”法、“寬容激勵”法等;“尊重激勵”法、“贊美激勵”法、“鼓舞激勵”法、“支持激勵”法、“信任激勵”法、 “愿景激勵”法、“目標激勵”法、“競爭激勵”法、 “榜樣激勵”法
4.走向幸福法:人執著于什么
什么叫幸福:人執著什么?
肯定式激勵(贊美、認可、典型、榮譽)
物質式激勵
位置類類激勵(職位、職務、權利)
特殊關愛:家庭、榮譽餐
5.遠離痛苦法
位置負激勵
物質負激勵
體力負激勵:懲罰性
學習負激勵:問題點的500次重復
感覺負激勵:人拒絕被失望的感覺
6.氣氛氛圍才是最有效的激勵手段
目標激勵法
員工承諾法
競賽挑戰
弱勢管理法
7.根本性激勵

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