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打造狼性售樓冠軍特訓營

課程編號:41624

課程價格:¥22000/天

課程時長:2 天

課程人氣:655

行業類別:房地產     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:母航

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
房企公司經理,主管,置業顧問以及辦公室全體人員

【培訓收益】
兩天一夜 幫助您打造一支具有超強凝聚力和執行力的狼性銷售團隊! 擇強汰弱,不戰則亡! 卓越是磨練出來的,優秀是淘汰出來的! 無與倫比的心靈撞擊!全程互動體驗式訓練! 在練習中體驗團隊的終極目標——贏!令參訓學員在團隊中創造贏的體驗、贏的人際關系、贏的成果、贏的團隊、贏的人生! 兩天一夜-體驗式的學習訓練 20%學員溝通+20%導師講解+60%執行 從小方式中, 激發狼性員工的欲望 兩天一夜-體驗式的學習訓練 使她們明白什么是:我是團隊,團隊是我 從游戲中,加強狼性員工的協作 兩天一夜-體驗式的學習訓練 實現:“要我做”到“我要做”的轉變! 從引導中,厘清狼性員工的目標 兩天一夜-體驗式的學習訓練 實現“沒有做不到”“只有想不到”一切皆有可能! 從實踐中,突破狼性員工的膽量 兩天一夜-體驗式的學習訓練 讓所有人洞悉:真正付出就是無私的付出!無私的付出才是真正的付出! 從體驗中,凈化狼性員工的心靈

 第一關:欲望關 時間:120分鐘
1、為什么要變成狼?
2、為什么沒有行動力?
3、激發欲望4大步驟?
4、成為銷售冠軍的6大秘訣?

第二關:協作關 時間:60分鐘
5、一個人干不過一個團隊
6、小成功靠個人,大成功靠團隊
7、沒有完美的個人,只有完美的團隊
第三關:目標關 時間:120分鐘
8、一個人為什么不成功?
9、什么是目標?
10、目標設定的5大原則?
11、達成目標的4大黃金法則?
12、目標必達的3大步驟?
第四關:技能關 時間:360鐘
13、核心思維:心智營銷
14、洞悉客戶的心智
15、對不同的客戶對癥下藥
16、讓客戶心甘情愿的掏錢
第一劍:電邀必到
17、如何在電話營銷前30秒內迅速激發客戶的興趣?
18、從而預防客戶的條件反射拒絕心理?
19、接聽電話的邀約
20、電話跟蹤的邀約
21、電話陌拜的邀約

第二劍:同流合污
22、客戶對于陌生銷售越來越抱以懷疑的心態,
23、如何迅速和客戶建立一種親密的溝通氛圍?
24、同流才能交流
25、交流才能交心
26、交心才能交易 
第三劍:有問必答
27、需求是客戶產生購買行為的前提,
28、如何去發掘客戶的需求或者幫助客戶“制造需求”?
29、問問題能打斷客戶的神經鏈
30、讓客戶的思維跟著自己走
31、問對問題賺大錢 
第四劍:蛇打七寸
32、客戶買的是價值,不是價格。如何渲染產品,讓客戶立馬喜歡?
33、四流的銷售賣產品
34、三流的銷售賣好處
35、二流的銷售賣感覺
36、一流的銷售賣故事
第五劍:異議化解
37、面對客戶提出的各種反對意見,
38、我們應該如何有效處理,甚至通過事先預防不讓發生?
39、先處理心情
40、再處理事情
41、永遠不要反駁客戶

 第六劍:價格搞定
42、客戶明明喜歡產品,卻一直在討價還價猶豫不決,
43、如何一劍致勝讓客戶欣然接受價格?
44、談判的核心是讓客戶找到贏得感覺
45、客戶都愛占便宜
46、不愛買便宜
第七劍:簽單成交
47、成交的時候,客戶是如何做出購買決定,
48、我們又該如何順著客戶的思維提出成交請求?
49、成交的秘訣就是敢于開口
50、拒絕是上帝給我們的回報
51、成交絕招:步步為贏 
第五關:堅持關 時間:90分鐘
52、不是不可能只是暫時沒有找到方法
53、一個人只能走得更快,一群人才能走得更遠
54、一個人能走多遠關鍵看你與誰同行?

 

第六關:共嬴關 時間:180分鐘
55、戰勝競爭對手4大制勝法寶?
56、激發潛能9大能力?
57、提高效率12大方法?
58、共贏的前提是什么?
59、團隊最大價值7大秘密?
60、個人最大價值8大方式?

 

讓學員收獲21條狼性致勝法則:
1)不想被狼吃掉你就變成狼。
2)吃草的干不過吃肉的,狼行千里吃肉。
3)人類因夢想而偉大,因欲望而強大。
4)有欲望而無行動的人只能產生瘟疫。
5)只要決心成功,失敗永遠不會將我們擊垮,決心決定成功。
6)小成功靠個人,大成功靠團隊,沒有完美的個人,只有完美的團隊。
7)沒有行動的遠見只能是一種夢想,沒有遠見的行動是一種苦役,行動和遠見才是世界的希望。
8)成功就是將簡單的事情重復做到極致,成功者決不放棄,放棄者決不成功。
9)有膽量的人最先獲得冠冕,沒有經歷過艱險的人是不需要膽量的。
10)樹無皮必死無疑,人無皮天下無敵,成功就是要膽大、心細、不要臉。
11)在這個世界上你不需要戰勝任何一個人,而你最需要戰勝的人就是你自己。
12)真實的面對別人難,但真實的面對自己更難。
13)人類最可怕的敵人就是沒有明確的目標。
14)行動是對抗恐懼的唯一良藥。
15)沒有目標的人在為有目標的人達成目標,成功就等于達成目標。
16)自信不是認為現在自己很強而是相信通過努力會變得很強。
17)將自己喜歡的事轉換為事業你就能快樂一生。
18)要想戰勝競爭對手必須拿出你全力以赴狀態,兩只眼睛要瞪出血絲來。
19)遇到問題老說別人原因的人一靠子都會原地踏步。
20)成功一定有方法,失敗一定有原因,方法不對努力白費。
21)在成功的道路上,你沒有耐心等待成功的到來,那么你只好用一生的耐心去面對失敗。沒有堅持到底的決心就只能徘徊于成功的門外。成功就像美艷的花,需要辛勤的培育,這是一個不斷追求、堅持到底的過程。決定命運的是選擇,決定選擇的是毅力,誰能持之以恒誰就能笑到最后。

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