【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)高管、營(yíng)銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
戰(zhàn)略新格局，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)演進(jìn)的新動(dòng)態(tài)思考戰(zhàn)略營(yíng)銷的整體突破方向； 營(yíng)銷新視野，決策者在分析市場(chǎng)新結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，聚焦關(guān)鍵區(qū)域與核心客戶群； 營(yíng)銷新策略，企業(yè)應(yīng)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的新格局策劃營(yíng)銷策略的新組合與新變換； 營(yíng)銷新機(jī)制，決策者在清晰市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的方向上，有效協(xié)同與運(yùn)作產(chǎn)研銷系統(tǒng)； 營(yíng)銷新團(tuán)隊(duì)，決策者在構(gòu)建變革與創(chuàng)新文化上，引導(dǎo)與培育營(yíng)銷組織的成長(zhǎng)。

第一章：中國(guó)榜樣的高速增長(zhǎng)
一、高速增長(zhǎng)的十年報(bào)表
1. 快：高速增長(zhǎng)，最快過千億，進(jìn)入世界500強(qiáng)
2. 青；企業(yè)年輕，員工年輕
3. 輕：模式新穎，多快好省
二、成長(zhǎng)型企業(yè)增高速長(zhǎng)奇跡的周期分析
1. 創(chuàng)業(yè)期：2010——2011
2. 機(jī)會(huì)期：2012——2014
3. 調(diào)整期：2015——2016
4. 重歸期：2017——2019
三、中國(guó)榜樣高速增長(zhǎng)的探秘
1. 戰(zhàn)略視野與戰(zhàn)略決策
2. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全新商業(yè)模式
3. 組織擴(kuò)張與模式探索

第二章：粉絲基因的戰(zhàn)略啟動(dòng)
一、商業(yè)新時(shí)代：星星之火，萬(wàn)倍燎原
1. 前期孕育：創(chuàng)始人16年經(jīng)營(yíng)+10年投資
2. 手機(jī)切入模式：短、平、快
二、粉絲新價(jià)值：第一曲線戰(zhàn)略
1. 透視人性的力量：參與感，價(jià)值感
2. 空間與時(shí)間布局
3. 創(chuàng)意源于青年人
三、粉絲組織的管理
1. 曬單評(píng)價(jià)體系
2. 用戶評(píng)價(jià)體系
四、 粉絲戰(zhàn)略的啟示：連接，鏈接與聯(lián)接

第三章：網(wǎng)絡(luò)風(fēng)口的營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)
一、基于時(shí)代的營(yíng)銷策略組合
1. 成長(zhǎng)型企業(yè)商場(chǎng)導(dǎo)入
2. 社會(huì)化營(yíng)銷布局
3. 饑餓營(yíng)銷收放
4. 事件營(yíng)銷助理
5. 廣告營(yíng)銷“覆蓋”
二、成長(zhǎng)型企業(yè)第一曲線戰(zhàn)略的啟示
1. 成長(zhǎng)型企業(yè)商業(yè)模式探索：“孕育“與“爆發(fā)”
2. 成長(zhǎng)型企業(yè)戰(zhàn)略節(jié)奏把控：“風(fēng)口“與“定力”

第四章：生態(tài)鏈創(chuàng)新商業(yè)模式
一、生態(tài)鏈的整體布局
1. 行業(yè)選擇模式
2. 市場(chǎng)選擇模式
3. 企業(yè)選擇模式
二、產(chǎn)品線的選擇與管控
1. 產(chǎn)品精神與文化
2. 產(chǎn)品選擇：小池塘的大魚
3. 產(chǎn)品線延伸：專一與花心
4. 品質(zhì)的管控
三、品牌IP策略與產(chǎn)品策略
1. 成長(zhǎng)型企業(yè)品牌的綜合IP策略
2. 產(chǎn)品線規(guī)劃與戰(zhàn)略布局
四、啟示
1. 第二曲線戰(zhàn)略的時(shí)代“先覺”與“自覺”
2. 成長(zhǎng)型企業(yè)生態(tài)鏈戰(zhàn)略的“遠(yuǎn)見”與“遠(yuǎn)行”

第五章：生態(tài)鏈升級(jí)組織模式
一、生態(tài)鏈的組織模式
1. 基因：成長(zhǎng)型企業(yè)文化傳承，有技術(shù)情懷
2. 團(tuán)隊(duì)：技術(shù)黑馬，產(chǎn)品高手
3. 方式：和而不同，保持寬松
二、生態(tài)鏈的管理模式
1. 參股：不控股
2. 建議，不決策
3. 幫忙，不添亂
三、生態(tài)鏈的賦能模式
1. 宏觀賦能：品牌，商業(yè)、資本
2. 微觀賦能：渠道、供應(yīng)鏈，技術(shù)，團(tuán)隊(duì)
四、啟示
1. 創(chuàng)業(yè)性團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵：新人與新品
2. 生態(tài)鏈組織的秘密：竹子、竹林、竹林生態(tài)

第六章：新零售戰(zhàn)略全新探索
一、成長(zhǎng)型企業(yè)新零售的“三極跳”
1. 極佳生活方式：順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)，引導(dǎo)高端品味
2. 極限業(yè)績(jī)目標(biāo)：四項(xiàng)策略創(chuàng)新，粉絲熱衷爆品
3. 極致現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：文化科技同頻，感性理性共振
二、成長(zhǎng)型企業(yè)之家的“三把火”
1. 點(diǎn)----粉絲
2. 燃----爆品
3. 燒----場(chǎng)景
三、新零售三輪驅(qū)動(dòng)的秘密
1. 會(huì)員驅(qū)動(dòng)模式
2. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)模式：孩子王
3. 場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)模式：盒馬鮮生
四、啟示：商業(yè)模式的“橫切換”與“縱深耕”

第七章：試水社交電商新模式
一、社交電商的背景與模式
1. 社交電商的背景
2. 社交電商的三種模式
二、成長(zhǎng)型企業(yè)試水社交電商
1. 戰(zhàn)略意圖與探索
2. 策略組合與創(chuàng)新
三、社交電商的未來(lái)趨勢(shì)
1. 典型案例研究：拼多多，云集
2. 未來(lái)大趨勢(shì)
四、啟示：戰(zhàn)略是“先試水”與“后拿捏”

第八章：全渠道模式與新布局
一、全渠道歷程研究
1. 全渠道發(fā)展歷程
2. 典型案例研究：蘇寧云商
二、成長(zhǎng)型企業(yè)的全渠道模式探索
三、成長(zhǎng)型企業(yè)的新布局
1. 基于物聯(lián)網(wǎng)的新布局
2. 基于大數(shù)據(jù)的新布局
3. 基于未來(lái)生態(tài)的新布局
四、啟示：未來(lái)戰(zhàn)略需要“快迭代”與“慢修煉”

第九章：企業(yè)家精神與時(shí)代感
一、 時(shí)代勇敢的探索者
1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“戰(zhàn)略家”
2. 中周期最高速增長(zhǎng)“企業(yè)家
3. 探索最新商業(yè)模式“創(chuàng)新家”
二、 有所為有所不為
1. 重視創(chuàng)業(yè)、效率、品牌，探索
2. 重視粉絲、人才、產(chǎn)品、技術(shù)

結(jié)論：成長(zhǎng)型企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略—--策略----組織
啟示1：成長(zhǎng)型企業(yè)戰(zhàn)略定力表現(xiàn)了高遠(yuǎn)感與時(shí)代感，視野龐大，基因源于創(chuàng)始人。
啟示2：成長(zhǎng)型企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)變力表現(xiàn)為以粉絲為中心，以模式與產(chǎn)品創(chuàng)新為手段。 

前聯(lián)想集團(tuán) 華北大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān) 君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理
前芬蘭諾基亞(NOKIA)集團(tuán) 亞太地區(qū)品牌經(jīng)理
全國(guó)首位實(shí)業(yè)+培訓(xùn)+咨詢+學(xué)術(shù)的講師
吉林大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講師（MBA/EMBA教育）
北京知行合一營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人/營(yíng)銷咨詢師
廣州灃芝集團(tuán) 董事/執(zhí)行總裁
正業(yè)集團(tuán)、輝山乳業(yè)、格力電器、曙光集團(tuán)等多家上市公司營(yíng)銷咨詢顧問
【教育背景】
中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué) 農(nóng)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理專業(yè)博士
【任職經(jīng)歷】
曾擔(dān)任芬蘭諾基亞通訊集團(tuán)總公司 亞太品牌戰(zhàn)略部  品牌經(jīng)理
工作在芬蘭國(guó)首都赫爾辛基的諾基亞集團(tuán)總部，是華人在當(dāng)?shù)氐尿湴?，主要?fù)責(zé)諾基亞品牌手機(jī)在亞太地區(qū)的品牌文化建設(shè)、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國(guó)媒體投放、終端品牌拉動(dòng)、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機(jī)打造為大中華區(qū)（中國(guó)香港、中國(guó)澳門、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)大陸）第一手機(jī)品牌，締造每眨一眼就賣出6部手機(jī)的業(yè)績(jī)神話

曾擔(dān)任聯(lián)想（中國(guó)）電腦集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷中心華北大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)
聯(lián)想鵬飛管理培訓(xùn)生，公司史上最年輕營(yíng)銷高管，服務(wù)過集團(tuán)14崗位，涵蓋生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略、人力資源、產(chǎn)品等等，所負(fù)責(zé)的華北大區(qū)，連續(xù)4年公司TOP 1，累計(jì)營(yíng)業(yè)額度13億，同時(shí)也是行業(yè)內(nèi)最早將大學(xué)市場(chǎng)為主要目標(biāo)客戶群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國(guó)，在職其間負(fù)責(zé)公司新品上市全程戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品定位、全國(guó)渠道布局、終端布局、全國(guó)聯(lián)動(dòng)媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作
曾擔(dān)任君聯(lián)資本行業(yè)投資經(jīng)理
國(guó)內(nèi)知名投資公司，負(fù)責(zé)大農(nóng)業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費(fèi)項(xiàng)目行業(yè)研究、投資方案指導(dǎo)、戰(zhàn)略投資跟進(jìn)以及股權(quán)改革、資本上市等工作，每年僅個(gè)人投資達(dá)5個(gè)億

【社會(huì)榮譽(yù)&影響力】
全國(guó)首創(chuàng)模塊化營(yíng)銷咨詢，成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個(gè)性化的咨詢服務(wù)，推動(dòng)中國(guó)北方地區(qū)企業(yè)品牌營(yíng)銷的發(fā)展
全國(guó)每年培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生1000余人，為行業(yè)及客戶企業(yè)儲(chǔ)備實(shí)用、適用的營(yíng)銷策劃人才全國(guó)各地公開課80余場(chǎng)次，通過定制式營(yíng)銷培訓(xùn)幫助企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷系統(tǒng)、提升一線員工能力、塑造品牌價(jià)值
營(yíng)銷咨詢實(shí)例寫入中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA案例庫(kù) 

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
市場(chǎng)調(diào)研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷及傳播、銷售隊(duì)伍管理、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)、企業(yè)上市融資

【主講課程】
《網(wǎng)格總監(jiān)精細(xì)化營(yíng)銷及管理能力提升》
《精細(xì)運(yùn)營(yíng)、滲透營(yíng)銷-網(wǎng)格經(jīng)理能力提升》
《如何引爆終端門店銷售——銷售門店策劃與實(shí)施》
《企業(yè)銷售渠道建設(shè)與渠道資源管理》
《產(chǎn)品高效促銷策劃與實(shí)施》
《市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與年度營(yíng)銷計(jì)劃制定》
《會(huì)議營(yíng)銷和招商會(huì)議運(yùn)營(yíng)》
《服務(wù)價(jià)值營(yíng)銷精英培訓(xùn)》
《思維導(dǎo)圖創(chuàng)新工具——零售業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新》
《CRM客戶關(guān)系管理之客服精英訓(xùn)練》
《大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷（電信版）》
《贏在管理——打造超級(jí)戰(zhàn)斗力的銷售管理精英》
《成功大客戶銷售四大實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》
《顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升》
《銷售高手——解決方案式銷售技巧》
《零售業(yè)社區(qū)020的品類管理和運(yùn)營(yíng)》