【培訓對象】
企業董事長、股東、企業接班人、企業總經理、副總經理

【培訓收益】
■ 全方位熟知企業戰略轉型與盈利模式創新思維，解決企業盈利模式創新難題； ■ 尋找轉型時期企業商業模式創新與盈利模式突破之路，為企業經營者提供戰略轉型與商業模式創新的“道、法、術、器”； ■ 通過課堂咨詢工具的學習與講解，超越現有企業盈利渠道，解決渠道局限性與核心競爭力的問題，幫助企業經營者重新梳理自身的商業模式； ■ 建立從戰略到市場的一體化商業盈利系統，統一協調價值鏈定位、業務系統、盈利模式、現金流結構、關鍵資源能力的規劃決策。

導入：讀懂商業模式
1. 未來企業競爭將從產品競爭到模式競爭
2. 商業模式對外是整合資源、資本
3. 商業模式對內是執行管理的系統
案例分析：三只松鼠模式超車，啟動體驗經濟新細分市場
第一講：商業模式本源
一、價值鏈定義
二、價值鏈核心邏輯
1. 流量邏輯
2. 平臺邏輯
3. 產業鏈分工與主從關系
案例分析：美團價值體系背后的價值鏈分析
三、價值鏈配套體系
1. 眾包研發
2. 流量變現
3. 信息化創新
案例分析：海瀾之家產業鏈眾包研發——信息化創新，從而打造超越互聯網的商業模式
四、價值鏈里的利益相關者
五、新微笑曲線
1. 研發平臺——IP聚焦構建消費者心智話語權
2. 溝通平臺——消費行為場景管理，消費者流量入口的真正掌控者
3. 交付平臺——不斷迭代的低成本高效率，打造產業最佳協作平臺
案例分析：百勝集團——全球經典美食的研發平臺

第二講：商業模式交易結構體系設計
一、商業模式交易結構的四限理論
1. 第一象限的交易模型——投資發展
2. 第二象限的交易模型——跨界延伸
3. 第三象限的交易模型——整合延伸
4. 第四象限的交易模型——整合運作
案例分析：麥當勞——新興市場國家戰略，通讀四象限發展邏輯
咨詢現場：結合商業模式交易結構工具，梳理企業利益相關者，解構企業交易結構體系

第三講：商業模式的思維洞見
一、資源整合
1. 價值塑造
2. 價值體系
3. 組合資源
案例分析：藏獒-德欽貢森價值體系創新構建全新商業模式
二、溝通籌碼
1. 信用背書
2. 核心資源
案例分析：巴菲特午餐—國內金融新貴的名利雙收密碼
三、資源變現
1. 玩法優化
案例分析：樊登與蔦屋書店
四、商業模式思維的三個階段格局
1. 利己——賺錢思維
2. 共贏——值錢思維
3. 利他——資本思維
案例分析：百麗私有化——私有化形成資產結構最佳資本價值，利他思維讓創始人投資人運營者多方獲利

第四講：商業模式設計八步法
模型：八步法模型介紹
一步法：商機研究——產業本質、現狀與規律
二步法：企業基因研究——外部商機與內部特點互動
三步法：定位確定——戰略系統與價值鏈定位缺一不可
四步法：交易結構——商業模式的核心
五步法：盈利模式——賺錢有道
六步法：投融資模式——值錢為王
七步法：核心競爭力打造——建立自己的護城河
八步法：運營模式——落地了一切才是真的
案例分析：小米——爆品突圍粉絲經濟商業模式體系分解
益客——核心競爭力為基礎企業百億規模化之路
落地成果案例分析：益客食品成功上市
落地成果案例分析：小貝兒實現全國擴張

第五講：商業模式落地五大階段
第一階段：商業洞察
1. 商機洞察——資源開發
2. 模式構想——資源優化
案例分析：小米創業期——米聊到米粉
第二階段：落地切入
1. 戰略切入點——聚焦戰略起點
2. 落地切入點——平衡流量和收益
案例分析：小小的mp3成就的蘋果帝國
第三階段：探索建立
1. 核心業務不僅僅是賺錢——帶動利益相關者參與才是關鍵
2. 交易結構共贏——需要先付出，再回報
案例分析：拼多多——拼出不一樣的微商業世界
第四階段：商機爆前準備
1. 優化資源
2. 完善交易結構（打造價值鏈真正的共贏體系）
3. 構建核心競爭力
案例分析：京東物流——百億投入的核心競爭力構建
第五階段：商機爆發
1. 商業模式規模化的魅力（生態系統的構建）
2. 核心競爭力護城河的打造
案例分析：大疆的無法替代

課后總結與回顧：完成企業商業模式系統梳理，構建企業商業模式脈絡圖。 

19年咨詢實戰經驗
前海資本聯盟認證導師
深圳衛視“創業資本圈”節目特邀嘉賓
清華、北大、復旦、上海交大等多所大學總裁班特聘講師
曾任：中國人民大學 | 教授
曾任：環球影業（香港）投資集團 | 副總裁
▲ 搭建并操盤咨詢行業第一個百人以上咨詢團隊，主導完成項目數量累計376+；
▲ 輔導企業戰略及業績增長達千億，累計服務網易、餓了么、東樹集團、益客集團、木屋燒烤等企業超300+；
擅長領域：數字化戰略頂層設計、數字化創新商業模式、數字化戰略轉型升級、戰略創新、組織設計、標準化體系建設、戰略管理、經營計劃……
19年來，馬濤老師善于洞察中國商業格局變化，對產業發展和數字化時代產業規律有深入研究，有著從頂層設計、戰略商業模式到執行落地的，適合于創新時代中國商業環境的獨創的知識體系，在數字化戰略創新、戰略定位、商業模式、數字化轉型、組織創新轉型升級、運營系統設計、標準化體系建設等方面的豐富實戰落地經驗。曾受邀擔任深圳衛視“創業資本圈”節目嘉賓，共同還原知名企業傳奇的融資歷程。服務客戶涵括互聯網、數字化、制造業、零售業、高科技、新能源、大健康、現代農業、環保、餐飲、服務、養殖、虛擬經濟、5G、娛樂、房地產、珠寶、旅游、商業連鎖、教育、醫療等行業。

實戰經驗：
☑ 成功為233家企業進行過商業模式系統及數字化轉型及戰略創新設計，曾為【江蘇益客集團】制定戰略及商業模式全案，解決了集團戰略不清晰、集團的核心競爭力模糊、全產業鏈的頂層設計不明確和缺乏品牌擴張系統等一系列問題，協助企業制定集團戰略、構建全產業鏈的頂層設計及商業模式、推動品牌模式的擴張，幫助實現150億百億集團夢想！協助企業新三板上市！
☑ 成功為86家企業設計戰略頂層設計與商業模式系統設計，曾為中國十大男裝品牌【阿仕頓企業】制定戰略及商業模式方案，解決了企業面對同質化競爭干擾戰略擴張方向和走向10個億的頂層設計，實現3年業績10倍增長（6800萬到6個億），復星、軟銀、景林等知名資本紛紛競投！
☑ 成功構建57家企業從戰略頂層規劃到數字化轉型創新全案咨詢體系，曾為【沈陽貝爾貓教育】制定商業模式方案，解決了企業擴張及資本對接問題，導入投資型擴張模式，成功引進阿里背后資本，實現全國擴張！

項目成果：
服務客戶 項目內容 最終成果
數字化轉型戰略創新專家
眾森集團 數字化轉型升級 房地產開發企業成功轉型到數字化物業載體，選定上市賽道
天威誠信 數字化戰略轉型 創新戰略轉型落地系統及導入
網易 數字化創業平臺戰略與商業模式 數字化創業平臺戰略與商業模式輔導升級
餓了么 數字化運營系統輔導 數字化區域運營系統升級
小象直播 數字化全球戰略思維 輔導高層數字化全球戰略思維的系統建立
新經濟時代企業頂層設計教練
寧夏欣欣向榮 升級品牌項目、構建頂層設計 創新流量模式成功打開全國產業市場，營收過億
東樹集團 戰略執行系統規劃 輔導企業IPO前戰略執行規劃分解及部門戰略落地規劃
德欽貢森藏獒基地 重構頂層設計 國家、省、市領導政府全力支持，
融資5000萬以上
企業發展戰略創新落地推手
木屋燒烤 制定連鎖商業模式方案 打造燒烤第一品牌，
獲得天圖資本1.5億風投
Ulik 戰略創新及商業模式 海外項目市場落地
馬來西亞市場研究成果沉淀
百度酒吧 戰略定位及盈利模式復制系統設計 協助企業明確戰略方向，
娛樂業服務業模式精細化復制
山東一盞云黑茶 制定創新戰略及商業模式方案 新項目融資2000萬
國禎集團 數字化時代的商業模式設計 數字化商業模式系統輔導
清泉水務集團 數字化轉型與創新方式與流程 數字化戰略轉型創新輔導

主講課程：
《數字化轉型與戰略創新》
《新時代下的戰略創新思維》
《新時代戰略創新與頂層設計》
《戰略實施規劃與商業模式創新落地》
《戰略及頂層系統特訓營》
《戰略創新與商業模式設計系統特訓營》
《戰略與商業模式設計微咨詢》
《商業模式創新與交易結構設計》
《盈利模式與資本模式創新設計》
《運營模式設計與核心競爭力建設規劃》
《數字化時代的戰略思維與頂層設計》
《數字化時代商業模式創新與交易結構設計》
《數字化轉型與戰略創新實施規劃》
《數字化創新轉型與落地實施特訓營》
《數字化戰略與商業模式創新落地學習項目》

部分客戶評價：
我聽完馬濤教授的《商業模式創新》課程時，我非常震驚，很明顯這是為了眾多企業家精心設計的，這課程能給企業家前所未有的思想撞擊，是企業做大做強的思想寶庫和平臺。
——聯想集團大聯想商學院院長-孔院長
馬老師的專業知識體系非常好，突破了傳統思維，馬濤教授認為企業最終能否強大是由基因即商業模式決定的，而不是通常所說的研發能力，制造水平，銷售渠道。在馬老師的輔導中學到的這個理論很新，這是一種新的思考，也能夠促使企業家靜下來思考更為本質的東西。
——益客集團董事長-田董事
馬老師的課程總是能夠給人帶來驚喜，對于新經濟時代的發展，馬老師卓遠的戰略眼光以及對商業模式的深刻理解和創新能力令人佩服，上課期間對于我們學員提出的一些疑惑馬老師總是會認真幫我們做出解答，我相信有了馬老師的幫助，之后我們的集團肯定能成為行業中的佼佼者！
——長沙凌華印務總經理-陳總經理
馬濤教授的商業模式課程讓我對目前的商業環境有了新的思考，這次課程給了我新的信心，我相信我們的企業在競爭激烈的商業環境里依然能輕松的賺取利潤。
——淘淘樂均價連鎖創始人-林總
我經常和企業的高管們談論企業的定位、價值觀、綜旨和愿景，趁著在大國崛起的大浪潮，我們應該集中更大的智慧來實現企業偉大的目標，馬濤教授的商業模式創新課程就像及時雨，針對我們走出發展的困境打開了新的思維方式。
——江蘇阿仕頓服飾有限公司董事長-龔董 

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