【培訓對象】
傳統(tǒng)電商及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理

【培訓收益】
● 方法：獲得最新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)的知識體系，以數(shù)據(jù)為導向的知識模型 ● 創(chuàng)造：引導自身挖掘關(guān)于產(chǎn)品的想象力、成為一個對用戶對產(chǎn)品敏感的人 ● 營銷：建立一套全新的有悖于常規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)營銷知識體系 ● 剖析：對自己原有商業(yè)模式及產(chǎn)品賣點進行一次完整復(fù)盤 ● 結(jié)果：以企業(yè)自身案例用咨詢式診斷從底層邏輯告訴學員：你該怎么辦！

第一講：三個維度鎖定用戶
維度一：市場維度——先入為主的重度垂直理論鎖定用戶
1. 市場機會在哪里？
— 對于真實機會和偽機會的剖析
2. 市場中需要關(guān)注的四個信號
1）行業(yè)容量
2）品牌占有率
3）用戶增長率
4）價格體系分布
典型案例分析：成功與失敗往往一線之隔
維度二：技術(shù)維度——簡單粗暴的產(chǎn)品方案創(chuàng)造產(chǎn)品
1. 未來技術(shù)趨勢核心是什么？
— 死掉的創(chuàng)業(yè)者往往是最懂技術(shù)的那批人。
2. 如何分析技術(shù)趨勢和自我優(yōu)勢？
— “取長補短”早已經(jīng)是過去式
3. 三大要點讓品牌定位更清晰
1）誰？用戶的面貌描述
2）什么？聚焦在一個痛點而非多個痛點
3）場景？從籠統(tǒng)的場景聚焦到細致入微的場景
4. 規(guī)劃未來的發(fā)展路徑
討論：未來的路到底在哪里？又靠誰來走？
5. 新技術(shù)的風險評估的三大要訣
1）成本要素：90%的產(chǎn)品設(shè)計成本超標的原因
2）細節(jié)公差：執(zhí)象而求，咫尺千里，不要因“小”而忽略了它的存在
3）衍生風險：星星之火可以燎原，虧損2個億的“毫厘之差”
維度三：用戶維度——完美的從新釋義用戶的需求
1. 業(yè)內(nèi)大佬的用戶需求
— 看得到的需求不重要，看不到的需求才是王道
2. 互聯(lián)網(wǎng)及電商的需求真諦
1）剛需+粘性
2）來源+轉(zhuǎn)化
3. “需求”所需匹配的屬性
1）選品，高復(fù)購VS高毛利
2）定位，純故事VS純體驗
3）品牌，高識別VS高需求
4）品類，橫向品類VS縱向品類
4. 需求該如何尋找？
— 想象、數(shù)據(jù)和規(guī)則如何相結(jié)合，用數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，想象成為依托，規(guī)則作為承載。
5. 多重維度聚焦的需求特征？四個關(guān)鍵詞聚焦需求特征
1）人口特征——適應(yīng)規(guī)則
2）消費特征——參考定價
3）場景特征——復(fù)購傳播
4）心理特征——成交轉(zhuǎn)化
案例解析：小目標的小案例

第二講：極致產(chǎn)品設(shè)計定義與最佳解決方案
一、如何高效將需求本源與產(chǎn)品結(jié)合
1. 翻譯需求你真的懂嗎？
— 釋義互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的需求傳遞紐帶
2. 產(chǎn)品定義的價值
討論：多數(shù)人or少數(shù)人？
3. 最優(yōu)設(shè)計的三個特征
1）深入人心
2）搶占心智
3）建立壁壘
二、產(chǎn)品定義的幾個原則解析
1. 首戰(zhàn)即決戰(zhàn)的策略：爆品才是1，不是0.9
2. 從圓點出發(fā)的策略：小眾OR大眾？選擇的藝術(shù)
3. 降維打擊的策略：最大限度降低用戶使用門檻
4. 實用的幾個設(shè)計原則
1）少即是多
2）與直覺相反，少才是返自然
3）少的高級感反而是內(nèi)在條件的支撐
……
三、六個步驟來做設(shè)計最佳解決方案
1. 確定決策人——產(chǎn)品經(jīng)理
2. 確定執(zhí)行者——設(shè)計師（最優(yōu)的眼光評估競品）
3. 分解用戶——帶著問題反復(fù)比對
4. 自我否定的態(tài)度——多懷疑自己就是勝利
5. 還原產(chǎn)品的細節(jié)——至少找到一個坑
6. 選擇供應(yīng)鏈——最好的未必是最適合的

第三講：重新打造你的產(chǎn)品與營銷思維
一、洞察你所不知道的產(chǎn)品問題的關(guān)鍵點
1. 為什么客戶會流失，問題在哪里？
— 流失才是罪惡的源泉
2. 我們解決了什么問題？做完遠勝過做好
案例：途虎數(shù)據(jù)需要了解的哪些細節(jié)？一個案例背后的真相
4. 真正優(yōu)秀的營銷：說人話、沉住氣、向前看
5. 最終重點關(guān)注的兩大數(shù)據(jù)
1）拉新值
2）留存量

第四講：極致產(chǎn)品打造貫穿六大核心
1. 日積月累設(shè)計的嗅覺，敏銳是前提
2. 明確設(shè)計定義很重要，做好自省
3. 確定需求的設(shè)計師類型，找到他，拿錢砸不是罪過
4. 了解重要的產(chǎn)品設(shè)計原則和價值
1）利潤與增長
2）線上還是線下
3）單點突破還是多點突破
5. 約定俗成未必是真實，知識往往是一種詛咒
6. 打破設(shè)計的內(nèi)部鴻溝，圍繞一件事，從產(chǎn)品為中心到任務(wù)為中心
總結(jié)：把最優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計作為你的終極目標，把產(chǎn)品當做人生去做 

18年電子商務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗
10年互聯(lián)網(wǎng)營銷新零售實戰(zhàn)培訓經(jīng)驗
曾任：樂天電商集團 | CEO
●京東第一本實操類《京東運營寶典》作者
●創(chuàng)業(yè)黑馬連續(xù)3年指定講師，被評為最受歡迎導師
●京東、淘寶網(wǎng)、拼多多常年特邀講師
●第七屆電子商務(wù)文化節(jié)電子商務(wù)導師“金馬獎”獲得者
●國臺辦特邀電商專家/中國電子商務(wù)聯(lián)盟ECCEO特邀導師
擅長領(lǐng)域：新媒體營銷、直播帶貨技巧、短視頻營銷、爆品打造、社群營銷

→ 曾經(jīng)營多家淘寶知名店鋪，其中馬克華菲官方品牌旗艦店，在服裝行業(yè)類目排名前10；
→ 在抖音、百度等短視頻平臺運營10多個賬號，累計粉絲超千萬，產(chǎn)生營業(yè)額過百萬；
→ 擁有9年互聯(lián)網(wǎng)營銷新零售實戰(zhàn)培訓經(jīng)驗，累計授課500場，人數(shù)達2萬人。是京東8年、淘寶網(wǎng)8年、創(chuàng)業(yè)黑馬3年、拼多多2年特邀講師。

深度運營服務(wù)超過300個知名企業(yè)品牌，共成功完成50多個運營項目：
▲ 為京東多個品類服務(wù)商如生鮮、手機數(shù)碼、大服飾等類目進行托管服務(wù)與營銷策劃服務(wù)，其中策劃蘇州陽澄湖大閘蟹的“開湖季”等活動，助力其業(yè)績在原有基礎(chǔ)上提升150%以上。
▲ 負責美的線上渠道的電商渠道的SEO（搜索引擎優(yōu)化）培訓，幫助運營人員提高渠道開發(fā)能力，并貼身指導運營工作，助力其全年業(yè)績突破10億元，較去年提升30%營業(yè)額。
▲ 為絲芙蘭（全球化妝品零售權(quán)威）在京東、天貓建立線上銷售渠道與體系，策劃雙11活動幫助產(chǎn)品線落地，并優(yōu)化推廣、廣告方案、SEO等。短短1年時間線上銷售額增長100%。
▲為奔馳SMART汽車（2012年）全球首次線上銷售進行完整的廣告策劃，進行活動詳細對接，完成銷售落地方案策劃與實施，短短89分鐘內(nèi)售罄300輛。
▲ 為騰訊IP授權(quán)產(chǎn)品搭建全渠道新零售咨詢體系，并為電商運營部門搭建線上、線下全渠道運營工作流程、產(chǎn)品規(guī)劃及定價策略規(guī)劃，助力其線上營業(yè)額提升500%。
▲ 為宿遷電商產(chǎn)業(yè)園（中國第一批國家級電商產(chǎn)業(yè)園）和宿遷地方特產(chǎn)館的線上農(nóng)商產(chǎn)品上行，策劃了地理標志的線上標準化運營等工作。在1年時間內(nèi)，營業(yè)額達1.5億，成為全國首個線上營業(yè)額破億的地方特產(chǎn)館。
▲ 為山西唐久大賣場策劃O2O渠道布局，對企業(yè)員工進行電商運營培訓與線上視覺營銷等服務(wù)，幫助企業(yè)能夠熟練完成電商全線運營工作，成為京東到家首家入駐企業(yè)，使得單店當年業(yè)績提升20倍以上，營業(yè)額破億元。
▲ 作為青島啤酒華北區(qū)線上運營服務(wù)商，負責青島啤酒全新品類奧古特品牌的線上品類規(guī)劃以及定價策略工作，提升其在高端品類的線上業(yè)績排名，單店平均業(yè)績提升50%以上。
▲ 為遼寧棒棰島品牌進行天貓店數(shù)據(jù)選品以及流量導入等工作，幫助完成還海產(chǎn)品的線上布局和推廣，使單店由原來的200萬營業(yè)額增長至單店業(yè)績過5000萬。
▲ 作為佳木斯及大興安嶺政府農(nóng)業(yè)電商及農(nóng)村扶貧項目總負責人，通過京東商城幫助客戶為農(nóng)村電商賦能，助力促進農(nóng)產(chǎn)品上行，使該項目年度業(yè)績月營業(yè)額提升超過20倍以上。

主講課程：
《品牌直播銷售與互動技巧》
《互聯(lián)網(wǎng)短視頻營銷全揭秘》
《新零售時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》
《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》
《“后”營銷時代崛起--最完整新媒體營銷全揭秘》
《利用社群營銷及裂變讓企業(yè)銷量倍增》
《企業(yè)新媒體布局及行業(yè)運營全揭秘》（高階版）

部分客戶評價：
老師的課程條理清晰、講課風格形象有趣，課上有案例演練，老師將互聯(lián)網(wǎng)新營銷手段的核心和關(guān)鍵要素都講解的很清楚。
——東亞銀行市場部王學員
感覺通過老師的課程，我在電商知識領(lǐng)域有所提升，通過李老師講的思維重塑自我梳理了工作上的瓶頸，找到新的用戶洞察的核心方式，很有啟發(fā)。
——榮事達張學員
我發(fā)現(xiàn)在我工作上利用了學完的極致產(chǎn)品打造課程后，我會發(fā)現(xiàn)我感覺，我的業(yè)務(wù)能力和工作效率都有提升，能更快的處理好老板交給的問題，找到核心問題進行處理。
——美的李學員
聽過李老師的課后，頭腦中會有圖像感、理解新事物能力提升，對產(chǎn)品設(shè)計會更有思路，而且能夠高效的挑出工作重點。對于我的職業(yè)延展性，我覺得能對我未來的職業(yè)規(guī)劃有幫助。
——黑馬城市學院楊學員
培訓的初衷是為了幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代中競爭力重塑，幫助企業(yè)員工提升邏輯思維能力，把互聯(lián)網(wǎng)思維與工作結(jié)合，高效看到全局，然后再去做事情、進行產(chǎn)品及品牌流程推進時有很大的幫助，非常感謝李老師的專業(yè)指導。
——東亞銀行總經(jīng)理嘉陽
聽李老師課的時候，確實發(fā)現(xiàn)跟我之前接觸的是不一樣的。跟著李老師學習后，我覺得避免了很多認知的斷層，回去以后，我會用所學繼續(xù)去調(diào)整和優(yōu)化自己工作計劃。
——五糧液營銷部鄭學員
聽了短視頻行業(yè)全揭秘我可以更好的在工作中運用。帶著我的部門小伙伴去用這種方法進行高效的學習工作發(fā)散思維，解決之前面對的問題與困惑。
——大自然地板胡學員 

• 爆品打造與品類創(chuàng)新

   

  第一講：品類爆品，“鏈接”時代的掘金新物種一、新爆品，為“美好生活”而生二、新爆品，人們對美好生活的向往三、消費分級加速新品類萌生四、重新定義“新爆品”第二講：新爆品的特征與基因判斷一、聚焦“窄眾”用戶的“強需求&rdquo..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)明星產(chǎn)品打造與全域運營

   

  課程背景：“明星產(chǎn)品”是指擁有像明星般耀眼光環(huán)，能代表企業(yè)的某個產(chǎn)品。在市場具有強大的號召力和影響力，擁有固定的粉絲群體，具備與眾不同的優(yōu)勢，帶動整個品牌的興盛長存。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大家就是在爭搶流量，都在思考如何將人流轉(zhuǎn)化為商品流。而產(chǎn)品是一切市場活動的基礎(chǔ)，是競爭力的關(guān)鍵，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本動力，只有不斷推陳出新，使自己..

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• 新零售爆品戰(zhàn)略——互聯(lián)網(wǎng)時代爆品打造的科學方法

   

  第一課：爆品打造的底層邏輯——確保爆品戰(zhàn)略做對1.什么是爆品打造的底層邏輯2.爆品底層邏輯的三大價值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬..

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• 新零售消費升級下的創(chuàng)新機會與爆品打造

   

  1、 什么是消費升級？2、 消費升級帶來的產(chǎn)業(yè)機會3、 品牌饑渴癥4、 尋找風口5、 如何在BAT時代找到縫隙6、 什么是更好的產(chǎn)品？7、 爆品8、 顏值即正義9、 高性價比10、 小米鐵人三項11、 小米生態(tài)鏈是否可以復(fù)制？12、 小米生態(tài)鏈的投資秘訣13、 小米生態(tài)鏈產(chǎn)品案例114、 小米生態(tài)鏈產(chǎn)品..

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