【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)家、企業(yè)高管、各職能部門經(jīng)理與中層管理等

【培訓(xùn)收益】
● 戰(zhàn)略規(guī)劃：讓企業(yè)決策層看清企業(yè)的發(fā)展過(guò)往及前景規(guī)劃； ● 戰(zhàn)略解碼：讓企業(yè)決策層懂得如何將戰(zhàn)略機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成價(jià)值呈現(xiàn)，建立高效協(xié)同組織的方法技巧； ● 戰(zhàn)略解碼：讓企業(yè)決策層學(xué)會(huì)將關(guān)鍵任務(wù)分解到業(yè)務(wù)單元與責(zé)任人，協(xié)同資源配置； ● 戰(zhàn)略執(zhí)行：掌握管理機(jī)制與組織流程的改進(jìn)的方略規(guī)劃，助力提升組織管理能力。

第一講：戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的體系
1. 戰(zhàn)略管理史與戰(zhàn)略內(nèi)涵
模型：IBM與華為的BLM模型
2. 戰(zhàn)略解碼RIDER的五步模型
3. 戰(zhàn)略三環(huán)：規(guī)劃、解碼與執(zhí)行
二、戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的中國(guó)實(shí)踐
1. 大型國(guó)營(yíng)企業(yè)的實(shí)踐
2. 中小民營(yíng)企業(yè)的實(shí)踐
總結(jié)：10年50家企業(yè)咨詢案例的提煉與總結(jié)
案例：華為，阿里與小米戰(zhàn)略解碼的對(duì)比性研究與實(shí)踐

第二講：市場(chǎng)洞察與業(yè)績(jī)差距
一、市場(chǎng)洞察
1. 行業(yè)洞察與研究
2. 市場(chǎng)與客戶洞察
3. 競(jìng)爭(zhēng)格局研究
模型：“五看三定”模型
二、業(yè)績(jī)差距對(duì)比與反思
1. 行業(yè)平均增速與主要對(duì)手增速
2. 企業(yè)自身市場(chǎng)地位的分析
3. 企業(yè)內(nèi)部績(jī)效分析
4. 反思需智慧，更需勇氣
案例：2B企業(yè)與2C企業(yè)的市場(chǎng)洞察關(guān)鍵

第三講：戰(zhàn)略目標(biāo)與組織共識(shí)
一、戰(zhàn)略目標(biāo)：戰(zhàn)略澄清會(huì)
1. 企業(yè)使命與戰(zhàn)略意圖
2. 戰(zhàn)略澄清的要點(diǎn)：大企業(yè)與小企業(yè)
3. 戰(zhàn)略澄清的四大關(guān)鍵點(diǎn)：追求、定位、策略、能力
二、組織共識(shí)：戰(zhàn)略解碼會(huì)
1. 戰(zhàn)略解碼會(huì)的前期準(zhǔn)備
2. 戰(zhàn)略解碼的四大關(guān)鍵點(diǎn)：清單、描述、計(jì)劃、承諾
3. 高層、中層的共識(shí)與宣貫
4. 戰(zhàn)略沖鋒——戰(zhàn)斗，激蕩與凝聚人心
案例：工控企業(yè)1，照明企業(yè)2

第四講：戰(zhàn)略硬仗與模式創(chuàng)新
一、戰(zhàn)略硬仗：實(shí)現(xiàn)有效增長(zhǎng)
1. 客戶增長(zhǎng)：第一動(dòng)力之源
2. 利潤(rùn)增長(zhǎng)：第二動(dòng)力之源
3. 平衡增長(zhǎng)：適度盈利的最大增長(zhǎng)
二、模式創(chuàng)新：前臺(tái)與后臺(tái)
1. 2C業(yè)務(wù)的創(chuàng)新：品牌與渠道
2. 2B業(yè)務(wù)的創(chuàng)新：區(qū)域與行業(yè)
3. 運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新：交付與技術(shù)
案例：塑料客戶1，農(nóng)資客戶2

第五講：戰(zhàn)略執(zhí)行與責(zé)權(quán)賦能
一、戰(zhàn)略執(zhí)行：讓成果落地
討論：誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)戰(zhàn)略執(zhí)行？
1. 硬仗的跟蹤與督促
2. 管控個(gè)人與組織績(jī)效
3. 月度經(jīng)營(yíng)會(huì)是關(guān)鍵抓手
二、責(zé)權(quán)賦能
1. 責(zé)任分明，權(quán)力清晰
2. 責(zé)權(quán)對(duì)等，授權(quán)到位
3. 管理下沉，指揮前移
案例：機(jī)械企業(yè)1，智能鎖企業(yè)2

第六講：高效流程與組織構(gòu)建
一、高效流程的設(shè)計(jì)
1. 方向：客戶需求導(dǎo)向（三個(gè)買）
2. 動(dòng)力：以拉為主，推拉結(jié)合
3. 結(jié)構(gòu)：前端開(kāi)源--末端靈活，后端節(jié)流---主干清晰
二、組織體系的構(gòu)建
1. 戰(zhàn)略引導(dǎo)組織追求
2. 實(shí)戰(zhàn)選拔與歷練干部
3. 循環(huán)輪崗激活組織
4. 建立干部梯隊(duì)體系
案例：華為、阿里營(yíng)銷鐵軍體系的構(gòu)建

第七講：高效激勵(lì)與機(jī)制改進(jìn)
一、激勵(lì)的本質(zhì)與方式
1. 利益：最大的道理
2. 人性：機(jī)制設(shè)計(jì)的源頭
3. 效率：促進(jìn)有效增長(zhǎng)
二、價(jià)值的“良性循環(huán)”
1. 全力創(chuàng)造價(jià)值
2. 正確評(píng)價(jià)價(jià)值
3. 合理分配價(jià)值
三、績(jī)效管理的“雙輪”
1. 績(jī)效管理的四大誤區(qū)
2. 組織績(jī)效與個(gè)人績(jī)效
3. 戰(zhàn)略導(dǎo)向的績(jī)效設(shè)計(jì)
案例：匯川技術(shù)的有效激勵(lì)機(jī)制

第八講：戰(zhàn)略復(fù)盤與文化支撐
一、戰(zhàn)略解碼的復(fù)盤
1. 戰(zhàn)略解碼落地的關(guān)鍵
2. 月度檢核：管理者與PDCA
3. 年度檢核：管理者與獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)
4. 戰(zhàn)略評(píng)估與升級(jí)
二、企業(yè)文化的支撐
1. 核心：企業(yè)家基因的力量
2. 動(dòng)力：自我跨越與自我管理
3. 底蘊(yùn)：集體與長(zhǎng)期的奮斗力
4. 精神：最具有歲月的穿透力
案例：10年輔導(dǎo)50家中小企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)提煉與歸納 

 

吳越舟 老師簡(jiǎn)介

營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理實(shí)戰(zhàn)專家

德魯克學(xué)院浙江教學(xué)中心首席導(dǎo)師

西安交大、清華大學(xué)、北大、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、

寧波大學(xué)客座教授，工商管理碩士生導(dǎo)師

曾任：廣東郵電設(shè)備一廠市場(chǎng)部經(jīng)理

曾任：廣東天樂(lè)通信設(shè)備有限公司營(yíng)銷總監(jiān)

曾任：震德塑料機(jī)械有限公司（香港上市）營(yíng)銷總監(jiān)

現(xiàn)任：香港某上市公司，集團(tuán)戰(zhàn)略顧問(wèn)

 

工商管理碩士、華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一

《銷售與市場(chǎng)》專欄特約撰稿人和資深顧問(wèn)、清華大學(xué)/北大/西安交大/山東財(cái)大/寧波大學(xué)等多家高校的客座教授與研究生導(dǎo)師

23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷，培養(yǎng)過(guò)銷售經(jīng)營(yíng)及管理人才超3千多人。

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

吳越舟老師有著23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，曾任廣東郵電設(shè)備一廠營(yíng)銷經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從原500萬(wàn)/年增漲到2000萬(wàn)/年的銷售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造公司銷售的高峰；擔(dān)任廣東天樂(lè)通信設(shè)備有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理時(shí)，負(fù)責(zé)企業(yè)市調(diào)、營(yíng)銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作，2年的時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0.5億元增至2億元的銷售佳績(jī)，創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。在震德塑料機(jī)械有限公司擔(dān)任高管的12年中，負(fù)責(zé)中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理，業(yè)績(jī)從1億元增至12億元，是一位資深的工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家！

吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管，23年的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，多次獲得集團(tuán)個(gè)人業(yè)績(jī)銷售冠軍，所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)曾多次榮獲集團(tuán)公司團(tuán)隊(duì)冠軍，吳老師從做營(yíng)銷、帶營(yíng)銷到現(xiàn)在的教營(yíng)銷。一直致力于研究適用于中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略和技巧，將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程，為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)打造頂尖高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！創(chuàng)造過(guò)業(yè)績(jī)神話的吳老師所講授的營(yíng)銷課程更具實(shí)戰(zhàn)性！真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營(yíng)銷專家，吳老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、s渠道規(guī)劃、整合營(yíng)銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見(jiàn)解，擅長(zhǎng)大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。他的課程是“從實(shí)戰(zhàn)中來(lái)，到實(shí)戰(zhàn)中去”的歷練，杜絕紙上談兵，嚴(yán)禁夸夸其談，每一課題的初衷、每一場(chǎng)景的設(shè)計(jì)，都旨在幫助學(xué)員解決實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題。

 

授課風(fēng)格：

課程生動(dòng)：吳老師注重現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動(dòng)化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。

內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：在講授理論的同時(shí)，結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。

風(fēng)格獨(dú)特：生動(dòng)幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽(tīng)眾與觀眾的注意力，保證每位學(xué)員聽(tīng)完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動(dòng)力。

 

榮譽(yù)與成就：

專著1：《升級(jí)你的營(yíng)銷組織》中國(guó)工商聯(lián)出版社，2013年出版，（與國(guó)內(nèi)著名

的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家程紹珊合著），發(fā)行量2萬(wàn)冊(cè)，得到業(yè)界高度好評(píng)。

專著2：《資深營(yíng)銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營(yíng)銷》，北京聯(lián)合出版公司，2014年

出版，國(guó)內(nèi)第一本工業(yè)品營(yíng)銷高管的實(shí)戰(zhàn)手記。

專著3：《非常之道---德魯克管理思想精粹》人民郵電出版社2014年出版，得

到業(yè)界一致好評(píng)。

論文系列：1、《市場(chǎng)部進(jìn)入中國(guó)企業(yè)》2、《直面異地管理的挑戰(zhàn)》均被收錄進(jìn)

《推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的100篇經(jīng)典文章》一書。

                        

吳老師在《銷售與市場(chǎng)》雜志上發(fā)表的代表作有：

1998年第4期《市場(chǎng)部在中國(guó)企業(yè)誕生》

2003年第11期《直面異地管理的挑戰(zhàn)》

2010年第2期的《六招“管制”人才流失》

2010年第4期的《分層培訓(xùn)，迎解企業(yè)培訓(xùn)失效難題》

2010年第7期的《大客戶管理策略與實(shí)踐》

2011年第1期的大型情景案點(diǎn)評(píng)《為明天而“思”》

2011年第4期的《沙場(chǎng)點(diǎn)將----新市場(chǎng)經(jīng)理人的甄選實(shí)踐》

2012年第3期的大型情景案點(diǎn)評(píng)《組織的責(zé)任與使命》

2013年第4期的《“減員現(xiàn)象”折射“轉(zhuǎn)型動(dòng)態(tài)”》

2013年第6期的《帶你走進(jìn)“層級(jí)式”的市場(chǎng)調(diào)研》等十余篇論文，在營(yíng)銷的策略研究與組織研究領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/span>

主講課程：

《大客戶銷售與管理》《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新》《卓有成效的管理者》《市場(chǎng)研究與策略創(chuàng)新》《新產(chǎn)品市場(chǎng)策略與管理》《有效市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與高效談判》《雙贏談判策略》《客戶關(guān)系與管理》《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《經(jīng)銷商的體系經(jīng)營(yíng)與管理》《項(xiàng)目營(yíng)銷策略與管理》

服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：

特工電力集團(tuán)、三門俠電力、湖北長(zhǎng)江電氣有限公司、河南能化集團(tuán)、無(wú)錫阿曼達(dá)機(jī)電有限公司、中國(guó)電科第55研究所、陜西漢德車橋、德國(guó)漢高中國(guó)公司、深圳匯川科技有限公司、寶鋼工程技術(shù)集團(tuán)、智翔鋪道技術(shù)工程有限公司、陜西漢德車橋、一汽客車股份公司、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、山大華天科技、泰安康平納機(jī)械公司、寧波伊仕通科技、吉田拉鏈、深圳市金科威實(shí)業(yè)有限公司、青島特銳德電氣股份有限公司、山東道恩集團(tuán)、太陽(yáng)鳥(niǎo)游艇股份有限公司、青島雙瑞海洋環(huán)境工程股份有限公司、焦作光源（7期）、遠(yuǎn)東電纜、浙江佑謙特種材料有限公司、山東力諾玻璃制品有限公司、南京華脈科技（5期）、上海奔騰電器公司、上海康新醫(yī)療投資集團(tuán)、牧野機(jī)床、武漢嘉儀通科技有限公司、寧波藍(lán)野醫(yī)療器械有限公司、中國(guó)核工業(yè)二三建設(shè)有限公司惠州分公司、煙臺(tái)冰輪集團(tuán)、瑞祥集團(tuán)有限公司、上海中波輪船、中國(guó)能建集團(tuán)裝備公司、廣西華沃特生態(tài)肥業(yè)、威勝集團(tuán)有限公司、金一文化、義烏美能筆業(yè)、濟(jì)南天辰、晶宮設(shè)計(jì)裝飾、北京大津硅藻泥、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、江蘇艾蘭得營(yíng)養(yǎng)品有限公司、山東齊魯萬(wàn)和醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司、中榮印刷、恒昌涂料、合鴻達(dá)、美的生活電器、燦坤電器連鎖、順電電器連鎖、江鈴集團(tuán)、中山奧馬電器、成都瑞佳電器、等多家中大型企業(yè)。

北京大學(xué)EMBA、清大高培（清華大學(xué)）、浙江大學(xué)MBA、東莞通融EMBA、武漢農(nóng)商行（輪訓(xùn)5期）、中山大學(xué)MBA、香港亞洲商學(xué)院MBA、義烏市政府、北京住總黨校、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣州移動(dòng)、廣州電信、廣東眾志通信、廣東移動(dòng)通信有限責(zé)任公司廣州分公司、沈陽(yáng)奧維通信集團(tuán)、中國(guó)電信河北省各分公司、中國(guó)北車集團(tuán)濟(jì)南同力公司、唐山北車軌道運(yùn)營(yíng)有限公司、中國(guó)南車集團(tuán)青島四方公司、浙江正泰集團(tuán)、浙江娃哈哈集團(tuán)、山東龍大集團(tuán)、山東三元集團(tuán)、杭州勝達(dá)集團(tuán)、杭州綠苑集團(tuán)。

 

• 精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌價(jià)值管理

   

  第一章——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性 中國(guó)企業(yè)在常規(guī)的營(yíng)銷廣告上水平已經(jīng)很高，高水平的營(yíng)銷廣告，得 到的卻是無(wú)盡的煩惱。 造成中國(guó)品牌硬傷的根源 中國(guó)企業(yè)不知品牌管理的根本原因 第二章——戰(zhàn)略與品牌的本質(zhì)及內(nèi)涵 研究品牌戰(zhàn)略，必須清晰地了解戰(zhàn)略的本質(zhì)與內(nèi)涵，品牌的本質(zhì)與內(nèi) 涵。 1..

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• 總裁班課程-戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行

   

  前 言： 所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，就是制定組織的長(zhǎng)期目標(biāo)并將其付諸實(shí)施，它是一個(gè)正式的過(guò)程和儀式。一些大企業(yè)都有意識(shí)地對(duì)大約10年內(nèi)的事情做出規(guī)劃。 制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段就是確定目標(biāo)，即企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，要應(yīng)對(duì)各種變化所要達(dá)到的目標(biāo)。 第二階段就是要制定這個(gè)規(guī)劃，當(dāng)目標(biāo)確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來(lái)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，這就是..

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• 總裁班課程-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理

   

  課程背景前言： 所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，就是制定組織的長(zhǎng)期目標(biāo)并將其付諸實(shí)施，它是一個(gè)正式的過(guò)程和儀式。一些大企業(yè)都有意識(shí)地對(duì)大約10年內(nèi)的事情做出規(guī)劃。 制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段就是確定目標(biāo)，即企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，要應(yīng)對(duì)各種變化所要達(dá)到的目標(biāo)。 第二階段就是要制定這個(gè)規(guī)劃，當(dāng)目標(biāo)確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來(lái)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，..

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• 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱

   

  第一講、營(yíng)銷戰(zhàn)略概述 1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)例分析 6、營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場(chǎng)研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研..

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• 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱

   

  第一講、營(yíng)銷戰(zhàn)略概述 1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)例分析 6、營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場(chǎng)研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的..

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