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私人銀行產品體系與銷售技巧

課程編號:36951

課程價格:¥40000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1286

行業類別:行業通用     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:趙奕楠

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
高凈值客戶及私人銀行客戶經理

【培訓收益】
1.夯實理論基礎,深挖產品特性及市場特點 2.運用正確的技巧像高凈值及私人銀行級客戶提供更貼合的產品服務

一、基本市場和衍生市場
1.基本市場及相應的金融工具
1)股票市場及股票的功能
2)債券市場及債券的特點
3)貨幣市場及其工具
2.衍生市場及常用衍生工具
4)期貨市場簡述
5)遠期市場簡述
6)期權詳析

二、中國私人銀行業常用財富管理產品及銷售技巧
1.私行常用財富管理產品體系
1)簡述產品大類
2)資產配置的重要性
2.結構性產品
1)結構性產品設計原理及特點
2)常見結構性產品的種類(掛鉤標的及結構變化)和特點
3)結構型產品的目標客戶及銷售技巧
實際案例分析
3.固收及類固收產品
1)資管類產品及特點
2)債券型基金簡述
4.主動收益型產品
1)私募基金
5.全球資產配置
1)海外市場詳析
2)海外基金配置及技巧
6.高端銀保產品
1)高凈值客戶銀保產品類型及特點
2)銀保產品銷售技巧

三、私人銀行非財富管理產品簡述
1.高額授信
2.家族信托(國內及海外)
3.投資移民及貴族式留學
4.內保外貸
5.海外房地產基金

 


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