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簡單實用的基金銷售技巧

課程編號:36870

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:489

行業類別:行業通用     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:李竹

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


一、與基金銷售密不可分的宏觀環境(1.5小時)
1、經濟周期對資本市場的影響
(1)短周期:3-4年,判斷基金買賣節奏必備周期
(2)中周期:8-10年,判斷經濟大環境
(3)房地產周期:20年,影響房地產行業
(4)長周期:60年,影響格局變化,每個人一生中3-4機會
2、金融行業需要關注的幾個機會
(1)實體經衰落帶給投資環境的機會
(2)國際關系緊張反哺內循環帶來的信貸業務發展機會及風險
(3)資管新規取消剛性兌付,投資布局大洗牌
(4)財富管理業務爆發式增長帶來的專業能力需求
【數據分析】利用股市走勢、基金走勢,結合國內情況,解讀經濟周期,掌握投資中的規律,學會利用規律控制風險
二、基金銷售必備知識(3小時)
1、基金的目標客戶畫像
(1)資產量分配比例問題
(2)客戶風險承受力的適配度
(3)推薦產品的風險以及預防措施
(4)對客戶的跟蹤服務模式
(5)對投資期限及預期有要求
2、公募基金業務必備知識
(1)公募基金家族7類產品特征分析
(2)不同種類基金的銷售重點
活期存款替代產品
一次性銷售及長期持有
間接投資海外
基金定投適合品種
(3)客戶最關心的問題
場內基金、場外基金
被動基金、主動基金
智能定投好還是普通定投好
A和C的區別
買凈值低的還是凈值高的
首發基金值不值得買
定投賺錢的關鍵點是什么
【實盤講解】3年的真實數據分析“滬深300指數基金”定投中的問題
三、基金實戰銷售能力提升(3小時)
1、基金定投業務快速推動
(1)如何讓你的講解快速吸引客戶眼球
一張表格
四個數據
五個周期
參與計算
【課堂演練】“微笑曲線”如何講,能夠讓客戶清晰感受定投穩健有效的賺錢效應,產生濃厚的購買興趣
(2)篩選優質基金四步定位法
品種定位
時間定位
排名定位
篩選定位
(3)如何選擇最佳賣點
不同種類基金的投資預期
影響操作的資金量和權重
市場整體走勢與持倉基金
(4)客戶關心的一些問題
2、一次性銷售基金需要考慮的問題
(1)優缺點分析
(2)銷售中需要考慮的問題
【討論交流】月薪族、大單客戶如何分配資金,制定購買計劃
四、基金銷售的常用業務場景(4.5小時)
1、廳堂營銷技巧
(1)如何吸引客戶走進網點
(2)利用廳堂布局吸引顧客眼球
(3)全員聯動營銷
一句話開口說
五分鐘講重點
業務分工協作
(4)業務流程中可能存在的問題
2、網點沙龍銷售需要考慮的問題
(1)網點內沙龍
沙龍活動前的各項輔助準備工作
存量客戶中的目標客戶畫像
邀約客戶三個步驟
沙龍中的講解技巧
現場管理及銷售促成
(2)網點外路演
場地及設備要求
客戶邀約
沙龍活動中的過程管理
活動后服務跟蹤
3、走進企業批量開發的注意事項
(1)篩選企業需要考慮的問題
(2)關鍵人溝通
(3)營銷前的各項準備工作
(4)銷售必備技巧
4、微信朋友圈發布相關內容需要注意的問題
(1)朋友圈發布內容的目的
(2)如何讓朋友圈看起來充滿高級感
能引發好感的內容包括哪些
如何準備文字、圖片、視頻
微信經營中的禁忌
(3)微信群經營技巧
5、電話營銷注意事項
(1)開場白的方式
(2)基金快速講解必須要說清楚的話
(3)客戶異議處理的方法
(4)如何訓練電話銷售技巧
【互動演練】課堂組織學員整理話術并進行對練,老師點評


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