【培訓(xùn)對(duì)象】
物業(yè)公司，即：投標(biāo)單位（銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域銷(xiāo)售主管、項(xiàng)目型銷(xiāo)售人員、售前人員、商務(wù)助理等）

【培訓(xùn)收益】
掌握物業(yè)項(xiàng)目與招投標(biāo)的基本概念及操作流程； 提升營(yíng)銷(xiāo)人員和商務(wù)人員閱讀和分析招標(biāo)文件的能力； 提升商務(wù)人員編寫(xiě)投標(biāo)文件的能力； 提升營(yíng)銷(xiāo)人員將自身在物業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作中建立的商務(wù)、技術(shù)等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在投標(biāo)環(huán)節(jié)中的能力；

導(dǎo)入：請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出最希望通過(guò)本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問(wèn)題！
第一講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)及中標(biāo)策略總覽圖
一．招投標(biāo)的基本概念
1．招投標(biāo)制度的起源
2．我國(guó)招投標(biāo)制度發(fā)展史
3．招投標(biāo)的基本程序
4．一張圖搞懂招標(biāo)采購(gòu)的法律適用問(wèn)題
二．物業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)
1．《前期物業(yè)管理招投標(biāo)管理暫行辦法》
2．《物業(yè)管理?xiàng)l例》
三．中標(biāo)策略總覽圖
1．投標(biāo)人參與物業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)的利益訴求
2．中標(biāo)策略總覽圖
課堂活動(dòng)：請(qǐng)每個(gè)小組根據(jù)畫(huà)出一幅中標(biāo)策略總覽圖

第二講：博弈招標(biāo)文件的策略與技巧
一．我方優(yōu)勢(shì)時(shí)的招標(biāo)文件編寫(xiě)策略與技巧
案例練習(xí)： 如此編寫(xiě)招標(biāo)文件是否合法？
1．政府類物業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)
1）《政府采購(gòu)法實(shí)施條例》第20條
2）《政府采購(gòu)貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法 》第17條
3）《政府采購(gòu)貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法 》第55條
2．非政府類物業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)
1）《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》第32條
二．我方弱勢(shì)時(shí)的招標(biāo)文件反制策略與技巧
案例練習(xí)：招標(biāo)文件發(fā)售后才得知項(xiàng)目信息，怎么辦？
1．如何讀懂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的控標(biāo)手法
2．根據(jù)《政府采購(gòu)供應(yīng)商質(zhì)疑函范本》編寫(xiě)質(zhì)疑函
3．質(zhì)疑失敗后的后續(xù)博弈策略與技巧

第三講：專家評(píng)標(biāo)解析及博弈策略
1．正確的組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)——《評(píng)標(biāo)委員會(huì)和評(píng)標(biāo)方法暫行規(guī)定》
2．專家是如何隨機(jī)抽取的？
3．專家評(píng)標(biāo)的基本過(guò)程
角色扮演：評(píng)標(biāo)室里會(huì)發(fā)生什么？
4．評(píng)標(biāo)過(guò)程中的常見(jiàn)違法行為
5．采購(gòu)人代表的不同語(yǔ)言方式及效果
6．評(píng)標(biāo)專家的2大顧慮
7．評(píng)標(biāo)專家的4種類型
8．評(píng)標(biāo)專家對(duì)明顯低價(jià)投標(biāo)人的處理方法分析
9．如何對(duì)專家進(jìn)行日常影響

第四講：編寫(xiě)投標(biāo)文件
一．編寫(xiě)投標(biāo)文件
案例討論：你該如何編寫(xiě)投標(biāo)文件！
1．投標(biāo)文件編寫(xiě)的矩陣策略
2．投標(biāo)文件中常見(jiàn)的低級(jí)錯(cuò)誤
3．投標(biāo)文件質(zhì)量提升的3大策略
二．確定投標(biāo)報(bào)價(jià)
1．投標(biāo)報(bào)價(jià)的影響因素
2．基于公司維度的3種報(bào)價(jià)策略
3．基于項(xiàng)目維度的3種報(bào)價(jià)策略

第五講：課后行動(dòng)計(jì)劃
1．待解問(wèn)題答疑
2．每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲，小組內(nèi)相互傳閱
3．每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃，小組內(nèi)相互傳閱
4．現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)