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人才mapping實戰技巧

課程編號:35916

課程價格:¥35000/天

課程時長:1 天

課程人氣:586

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:丁堅

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
業務部門HRBP、人力資源部招聘團隊;

【培訓收益】
1.學習針對外部人才mapping各類工具、技巧要點、溝通話術清單; 2.學習外部人才mapping的基本理論和方法,具備外部人才mapping開發能力; 3.掌握如何與候選人有效溝通,如何挖掘并轉介紹,并進行有效深度交流; 通過角色模擬演練,幫助學員學習外部人才mapping實戰策略,增強工作中的應變能力和溝通能力,使學員掌握可落實的硬性工具;

導言 人才mapping的價值導入
案例導入:關于面試的兩個基本理解
第一,為什么很難招到優秀人才?
第二,面試的本質是什么?
外部人才mapping:未雨綢繆
外部人才Mapping是一件堅持長期主義的任務
人才mapping的價值分析:
一是對于企業:建立外部人才庫的儲備
二是對于HR:促進HR成為企業的戰略業務伙伴
外部人才mapping不僅用于招聘,也用于公司人才策略跟進
小結:外部人才Mapping的三項核心要務
要務之一:業務需求分析,確定人才畫像
要務之二:鎖定目標公司,多渠道搜尋信息
要務之三:整合信息拼圖,建立人才mapping

第一單元 業務需求分析,確定人才畫像
宏觀層面:招聘需求分析的系統思考
看階段
補短板
找戰友
微觀層面:招聘需求分析的六個問題
工具清單:用人部門與HR充分溝通共識的六個問題清單
招聘崗位的主要職責、級別層次、薪資區間、到崗時間與晉升空間?
候選人的硬性要求及常規軟性要求有哪些?
理想候選人最關鍵的考察要素是什么?
部門類似崗位的哪幾位員工比較符合理想候選人?
對候選人的近期績效期望?
對候選人的綜合背景、工作經歷及目標公司,有怎樣建議?
人才甄選實戰工具:如何進行人才畫像---“鉆石模型”
基本要求
專業知識
綜合技能
職業素養
特別加分項
實操練習:針對公司需求崗位運用鉆石模型討論人才畫像

第二單元 鎖定目標公司,多渠道搜尋信息
外部人才mapping的主要信息收集方向
目標行業信息
目標公司信息
候選人信息
第一步,鎖定目標公司,并初步建立目標公司的組織架構草稿
目標公司的主要標準
如何鎖定目標公司---主要來源
搜尋整理目標公司的哪些信息
組織架構
所在行業的競爭分析
公司發展歷程
第一與第二層核心領導人姓名
公司主要產品
業務分布及財務經營狀態
團隊未來招聘計劃
近期大事件等
mapping切入點:通過熟人和網絡信息構建出大致組織框架,哪怕框架不確定,也要先畫出來草稿。
頭腦風暴討論:如何初步建立目標公司的組織架構草稿
第二步,按圖索驥,從0到10突破,找到目標人員
頭腦風暴討論:用哪些渠道去搜尋聯系目標公司的候選人?
線上線下多渠道融合,進行針對性的信息搜集
外部線上渠道
外部線下渠道
內部招聘渠道
專題分享:如何從0到10突破,找到目標人員
----三步法建立信息人才池V1.0
角色扮演:已經獲得聯系方式,如何與候選人初次溝通交流的技巧?
第一,開啟良好的溝通,防止“尬聊”
強準備,尋求共同點
介紹來意,給對方掌控感
布局一個巧妙的”鉤子”
第二,制造合適的聊天話題
第三,根據對方配合度,適當深入溝通的mapping問題清單
第三步,促進轉介紹,從10到100,獲取更多深層次人員信息
建立人才mapping的溝通過程:點-線-面-網的持續迭代
轉介紹,找對人很重要
希望通過轉介紹獲取的信息分為兩個大類:人員信息、部門信息
轉介紹,挖掘更多的深層次人選
---如何從10到100,建立信息人才池V2.0
1、盡量當場要推薦,不卑不亢
2、從低敏感信息入手,降低候選人的防備心理
3、只問誰適合,不問誰在找工作
4、定位人員畫像要清晰明確,幫助候選人迅速給答案
5、溝通激發候選人的表達欲望,以獲取更多信息
6、目標團隊負責人或行業大伽+外部人才盤點會
7、建立線人意識,主動培養長期內線
專題突破:轉介紹的“臨門一腳”,卻被對方婉拒,如何應對?
要點一、真誠表達贊美,建立對方好感
要點二、3F反饋,展現共情力
要點三、果斷出擊,真誠承諾、說到做到
要點四、每次溝通必有新發現、新推進

第三單元 整合信息拼圖,建立人才mapping
信息拼圖的基本原則
準確性:反復核實,多方取證
全面性:廣泛搜集,掌握全局
時效性:定期跟蹤,及時更新
人才Mapping項目的核心產出文檔
內部需求職位Mapping
目標公司組織架構Mapping
目標公司人員信息Mapping
綜合報告Mapping

第四單元 絕對說服,獵聘人才的六大話術
人之欲,施與人:
----候選人跳槽動機及公司吸引點的評分對比
獵聘人才的六大話術與策略解析
【適合】,這份工作非你莫屬
【前景】,跟著公司可以打勝仗
【家庭】,工作與家庭可以兼顧
【快樂】,輕松和諧的團隊氛圍
【自由】,點燃心火能量的創造力
【成就】,個人價值體現更有尊嚴

小組討論,實戰模擬練習
課程總結、知識回顧與學員答疑 

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