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門店導購銷售精英特訓營

課程編號:35709

課程價格:¥21000/天

課程時長:2 天

課程人氣:502

行業類別:行業通用     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:鄭奕

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
店長、督導、導購人員

【培訓收益】


第一講:銷售認知
一、培訓宣導-建立學習心態
銷售的“道”與“術”
我們離專業化銷售有多遠?
銷售原理及成交的核心要素
高成交率營銷模式解析
優秀銷售人員的素質要求

第二講:自我認知
一、銷售人員職業理念
是什么?
做什么?
二、銷售人員職業行為與禮儀
身心語言魅力
職業行為系統
全方位語言技巧

第三講:解密衣食父母—顧客
客戶類型分析
消費心理初探
客戶心理趨勢與應對技巧

第四講:360°策略性銷售流程
一、守株待兔的黃金法則
等客幾宗事
二、客戶接近及開場致勝
如何發現時機、掌控注意力、建立信賴感
三、客戶需求探尋技巧
客戶需求探尋
引導與溝通技術
四、步步為贏:呈示與說明
不同類型客戶的價值塑造策略
潛意識塑造法
五、鎖定勝局:客戶異議的處理
習慣性借口解除辦法
如何處理價格問題
六、臨門一腳:促成時機的把握與必勝之法
“促”的時機
促單的心、形、法
七、強效成交訓練
暖身成交—過橋策略
五種最具殺傷力的成交組合訓練
世界第一名的成交話術
八、客戶服務與客戶關系管理

Q&A(問題討論與答疑) 

咨詢電話:
0571-86155444
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