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經(jīng)銷商卓越營銷攻略

課程編號:35699

課程價格:¥21000/天

課程時長:2 天

課程人氣:478

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:鄭奕

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
渠道營銷20年來迅猛發(fā)展,營銷形式逐漸多元化。 經(jīng)銷商作為行業(yè)內(nèi)不可或缺的力量成為決定行業(yè)走勢的重要角色。 但經(jīng)銷商的規(guī)模、盈利天壤之別。同樣的角色,同樣的付出,為何結(jié)果不同?

第一講:發(fā)展才是硬道理——經(jīng)銷商發(fā)展靠營銷
一、營銷做強是發(fā)展必然趨勢
二、“品牌運營+團隊規(guī)模”才能做大做強
三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情
四、品牌落地產(chǎn)生勢能,推動經(jīng)銷商做大做強
五、四輪驅(qū)動,頂天立地做團隊
六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹

第二講:品牌策劃——經(jīng)銷商應重視廠商共贏
一、廠商共贏關系構(gòu)建
二、品牌發(fā)展需要借力總部智慧
三、品牌全國化與區(qū)域特色的體現(xiàn)
四、品牌構(gòu)建就是總裁執(zhí)行力

第三講:專家的時代——卓越經(jīng)銷商致力于提升團隊專業(yè)化程度
一、卓越經(jīng)銷商應具備的專業(yè)化態(tài)度
1、態(tài)度比能力更重要
2、告別個體戶時代,發(fā)展的眼光看自己
3、著手公司化運營,學習的眼光看總部
4、與時俱進,游戲規(guī)則升級
二、卓越經(jīng)銷商應具備的專業(yè)化精神
1、敬業(yè)精神
2、敢于負責
3、專業(yè)形象
4、創(chuàng)新精神
5、協(xié)作精神
6、規(guī)范操作
三、卓越經(jīng)銷商應提升專業(yè)化的能力
1、統(tǒng)籌思考能力
2、不斷學習能力
3、認真執(zhí)行能力
4、規(guī)范管理能力

第四講:能賣才是硬道理——卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量
一、抓好銷售目標,靠“紅旗”引領銷量
1、目標管理規(guī)范化
2、移動互聯(lián)時代目標管理創(chuàng)新方向與突破
3、年度借力總部、季度主題突出、月度精英引領
二、提升銷售技巧,靠專業(yè)技能提升銷售
1、擴大銷售的途徑
2、制定銷售計劃
3、從四率來提升銷售
4、顧問式銷售技巧
5、一對一銷售六大招
三、制定促銷策略,靠促銷活動提升銷售
1、活動的常用方式
2、活動計劃的種類
3、活動的實施與效果評估
四、開發(fā)管理顧客,靠深度營銷來提升銷售
1、顧客開發(fā)的途徑
2、大客戶開發(fā)與管理
3、顧客數(shù)據(jù)庫的應用與管理
4、如何與顧客建立長久親密關系

第六講:卓越經(jīng)銷商如何提升終端管理技巧
一、員工溝通管理技巧
1、一切盡在溝通
2、如何創(chuàng)造愉快工作的每一天
二、員工培訓管理技巧
1、培訓前的店員招聘工作:選擇比努力更重要
2、使用五大工具,招聘優(yōu)秀員工
3、員工培訓輔導的有效方法
4、通過培訓留住優(yōu)秀員工
三、團隊合作與員工激勵技巧
1、超級團隊是帶出來的
2、獲得員工忠誠的3R技巧
3、員工激勵技巧
四、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路
1、因為專業(yè),才能卓越
2、提高認識,才能出航
3、只有努力,才能成功
4、心有多大,舞臺多大 

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